2021-01-29 10:52

大家都清楚，手淘是根據(jù)千人千面的特性來(lái)展示商品的，由于每個(gè)人瀏覽習(xí)慣的不同，手淘展示給大家的商品也是不一樣的，屬于個(gè)性化流量推薦，那我們的上架的新品該如何獲取更多的手淘首頁(yè)流量呢？


一、形成新品標(biāo)簽


個(gè)性化流量的推薦，肯定有其推薦機(jī)制，現(xiàn)在手淘首頁(yè)流量的獲取，是基于店鋪及買家的標(biāo)簽相匹配的原則。店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越明確，那么你能獲取到的手淘首頁(yè)流量就會(huì)越多。


1、老店鋪上架新品


正常情況下，對(duì)于老店來(lái)說(shuō)，只要是一直在正常運(yùn)營(yíng)，每天有一定的流量和轉(zhuǎn)化，店鋪就有了一定的標(biāo)簽。比如韓版風(fēng)格、低價(jià)、高端、適合大學(xué)生人群等等。這個(gè)時(shí)候，老店上新品時(shí)，新品的標(biāo)簽很大程度上會(huì)受到店鋪標(biāo)簽的影響，搜索引擎在推薦流量時(shí)，也會(huì)更多地去推薦一些符合你店鋪標(biāo)簽的流量，而不一定是符合你產(chǎn)品標(biāo)簽的流量。


舉個(gè)例子：比如你店鋪一直銷售的都是韓版女裝，主推產(chǎn)品也都是韓版，長(zhǎng)期下來(lái)，你的店鋪就會(huì)被打上“韓版風(fēng)格”的標(biāo)簽。某段時(shí)間歐美風(fēng)的衣服可能更賺錢，你上了歐美款的衣服后就會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾款新品剛開始有一些流量，然后流量會(huì)越來(lái)越差，幾乎也沒(méi)有轉(zhuǎn)化。為什么這樣呢？是因?yàn)檫@幾款寶貝因?yàn)榈赇仒?biāo)簽的原因，被推薦過(guò)來(lái)的流量是“韓版風(fēng)”，而實(shí)物并不是。


所以，如果你的店鋪標(biāo)簽已經(jīng)明確了，不要隨便上一些風(fēng)格不同的產(chǎn)品；如果店鋪的價(jià)格標(biāo)簽已經(jīng)明確，就不要上一些價(jià)位相差很大的產(chǎn)品；如果店內(nèi)的產(chǎn)品是適合寶媽的，不要嘗試上一些適合大學(xué)生的產(chǎn)品?？傊闲庐a(chǎn)品要與店鋪標(biāo)簽整體做到統(tǒng)一，才能不浪費(fèi)已有的標(biāo)簽流量。


2、新店鋪上架新品


標(biāo)題是根據(jù)一定數(shù)量的訪客才會(huì)產(chǎn)生的，所以標(biāo)簽的形成是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程，不同的買家瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買、回購(gòu)、分享等等都是形成標(biāo)簽的重要因素。比如你的店鋪經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，90%以上的買家都是寶媽，那么店鋪就會(huì)被打上“母嬰用品”的標(biāo)簽。這里會(huì)有一個(gè)權(quán)重大小的區(qū)別，一般情況下：回購(gòu)和分享的權(quán)重大于單次購(gòu)買、加購(gòu)、收藏和瀏覽的權(quán)重。但是新店新品是沒(méi)有固定客戶，而且因?yàn)殚_店時(shí)間較短，訪客及流量很少，所以標(biāo)簽很少。新店新品的標(biāo)簽形成主要取決于兩點(diǎn)：


1）標(biāo)題的構(gòu)成：


關(guān)鍵詞進(jìn)店是產(chǎn)生標(biāo)簽的很重要的一個(gè)因素。買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到自己的目的產(chǎn)品，而標(biāo)題就是這媒介。一個(gè)好的標(biāo)題要圍繞某一個(gè)核心的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行書寫，比如你是賣外套的，如果你的標(biāo)題都圍繞著“韓版”這一核心屬性來(lái)寫，那么你的寶貝更容易被打上“韓版風(fēng)格”的標(biāo)簽。這樣并不意味著這個(gè)產(chǎn)品的其他屬性（如顯瘦、加厚）不能寫，而是選擇長(zhǎng)尾詞時(shí)要圍繞韓版來(lái)進(jìn)行。


2）屬性詞：


店鋪產(chǎn)品的屬性越明確，標(biāo)簽就越明確，換句話來(lái)說(shuō)，就是做到統(tǒng)一。店內(nèi)產(chǎn)品最好風(fēng)格一致，價(jià)格水平一致（依產(chǎn)品而定，半袖和外套不具有可比性），這樣標(biāo)簽更容易形成。


二、直通車獲取手淘首頁(yè)流量


手淘首頁(yè)的主要流量是通過(guò)首頁(yè)的“猜你喜歡”頁(yè)面進(jìn)來(lái)的，“猜你喜歡”的流量一方面來(lái)自于手淘的個(gè)性化推薦，另一方面是來(lái)自于直通車的定向推廣。直通車付費(fèi)推廣是最快速最有效的方法，但是需要一定的資金支持和一定的直通車推廣經(jīng)驗(yàn)。在淘寶直通車的推廣計(jì)劃當(dāng)中，我們可以設(shè)置人群溢價(jià)比例，對(duì)我們需要獲得的首頁(yè)流量的人群做一個(gè)定向的推廣。


三、優(yōu)化主圖點(diǎn)擊率


新品期寶貝的點(diǎn)擊率直接反映了買家對(duì)于寶貝的喜好度，所以在寶貝初期，只要你的點(diǎn)擊率高，你的流量不會(huì)差，所以新品上架一定要做好主圖的優(yōu)化。主圖點(diǎn)擊率需要直通車來(lái)測(cè)試，做幾張主圖，分別放入直通車?yán)餃y(cè)試。這里不分PC和無(wú)線，大部分創(chuàng)意圖PC端點(diǎn)擊率高，無(wú)線端的點(diǎn)擊率也高。把測(cè)試出點(diǎn)擊率高的圖片放在主圖上，保證產(chǎn)品點(diǎn)擊率高于同行。


最后，給大家提供一個(gè)小技巧：淘寶店鋪產(chǎn)品主圖第五張建議做成白底圖，天貓店鋪第二張做成白底圖。官方規(guī)則中，手淘首頁(yè)的有好貨、必買清單、ifashion等入口的第五張主圖必須是白底圖（貓店第二幅），猜你喜歡的入口沒(méi)有強(qiáng)制規(guī)定，但還是建議買家將第五張圖設(shè)置成白底圖，淘寶類目的小二會(huì)從商品第五張圖抓取白底圖，放入手淘首頁(yè)白底圖庫(kù)，也就是說(shuō)這樣設(shè)置進(jìn)入手淘首頁(yè)的流量池的幾率會(huì)大增。注意白底圖不是jpg格式而是png格式。


關(guān)于新品獲取手淘首頁(yè)流量的方式就介紹到這里，如果說(shuō)你對(duì)這方面還有其他的疑惑，歡迎在文章下方或者在賣家問(wèn)答進(jìn)行留言提問(wèn)，更多電商干貨盡在店小參電商賣家助手。


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