2021-01-29 16:30

當(dāng)我們選擇一款寶貝進(jìn)行上架出售的時(shí)候，寶貝本身肯定是有一定的賣點(diǎn)（即使沒有，也要挖掘），這樣才能夠吸引到顧客。不過提煉賣點(diǎn)并不是一件很容易的事情，很多淘寶商家會(huì)出現(xiàn)賣點(diǎn)把控不準(zhǔn)的情況，以至于最后展現(xiàn)出的賣點(diǎn)沒有任何吸引力，顧客即使看到了也沒有下單的欲望。那么我們應(yīng)該怎么寫寶貝的核心賣點(diǎn)呢？


低價(jià)商品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。


高價(jià)商品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值。


寶貝賣點(diǎn)直接影響到點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率及店鋪人群標(biāo)簽等，而這幾點(diǎn)都是能夠影響到寶貝權(quán)重的因素，因此寶貝的賣點(diǎn)一定要做好。只有擁有賣點(diǎn)的寶貝，才算擁有了爆款的通行證！


首先對(duì)點(diǎn)擊率的影響。這個(gè)主要體現(xiàn)在主圖上面，主圖上的賣點(diǎn)凸顯出來了，再搭配合適的賣點(diǎn)文案，那點(diǎn)擊率的增長絕對(duì)妥。


寶貝的賣點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)的很充足了，那么在詳情頁內(nèi)稍微完善一下其他方面的說明，可以適當(dāng)做一下性價(jià)比對(duì)比，那么轉(zhuǎn)化率自然而然就上來了，這是對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響。再加上買家秀的展現(xiàn)，差不多就穩(wěn)固了寶貝的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然了這些前提就是你的寶貝質(zhì)量過關(guān)，物圖一定要完全一樣才可以。


現(xiàn)在的淘寶流量是按照你的店鋪標(biāo)簽搜索分配的，而標(biāo)簽則是由搜索人群匹配而來的，如果你的賣點(diǎn)描述正確，那么標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的就是你的目標(biāo)客戶，賣點(diǎn)做好了，買家也匹配到了需求的產(chǎn)品，這就形成一種良性循環(huán)，有利于以后的發(fā)展。


淘寶寶貝賣點(diǎn)怎么寫好?


1、從用戶的心理痛點(diǎn)出發(fā)去寫


賣家對(duì)于自己的產(chǎn)品一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。比如功能性產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)就是功能，就別說價(jià)格了。就算是300到500只要是有用，買家都舍得花錢。比如說是服裝類的，則是款式好看以及價(jià)位。所以說針對(duì)買家真實(shí)的心理需求，賣家可以去做市場(chǎng)調(diào)查。去看數(shù)據(jù)分析，分析他們的喜愛，從而對(duì)癥下藥。


2、賣點(diǎn)一定要簡單明了


讓人一看就懂，避開一些專業(yè)術(shù)語或者數(shù)據(jù)賣點(diǎn)。賣點(diǎn)主要是讓人看到就有心理沖擊，或者越直白越有效果。?


3、賣點(diǎn)要主次分明


許多產(chǎn)品不止有一個(gè)賣點(diǎn)，所以把最主要的賣點(diǎn)最先呈現(xiàn)出來。字?jǐn)?shù)夠的話就再補(bǔ)充其它的賣點(diǎn)，最好是賣點(diǎn)要有層次感，相輔相成。


4、參考對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉


現(xiàn)在店鋪越來越多，為了脫穎而出，買家會(huì)把店鋪進(jìn)行對(duì)比，那么賣家更需要自己去觀察競(jìng)品了。找到對(duì)手沒有的而自己產(chǎn)品有的優(yōu)勢(shì)，并將這個(gè)優(yōu)勢(shì)不斷放大，就能讓買家看到你的產(chǎn)品了。


5、市場(chǎng)調(diào)查


方法途徑有很多，向身邊的圈子的人調(diào)查，也可以向粉絲或者老顧客進(jìn)行調(diào)查，都是比較實(shí)用的方法。


我們對(duì)于自己的產(chǎn)品，要善于發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特之處，了解每個(gè)賣點(diǎn)，并且能抓住核心賣點(diǎn)，將核心賣點(diǎn)展示給消費(fèi)者。任何一件商品都有其本身的價(jià)值，挖掘賣點(diǎn)也是發(fā)現(xiàn)商品價(jià)值的過程，了解了商品價(jià)值，才能更有效的將商品推廣出去。想了解更多淘寶運(yùn)營干貨請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣家助手。


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