2021-01-29 16:36

現(xiàn)在正值換季的時(shí)候，很多淘寶店鋪都想著進(jìn)行清倉活動(dòng)來減少過季商品，尤其是季節(jié)性質(zhì)比較明顯的服裝店。不過清庫存不能一味的降低價(jià)格，我們需要明白，清庫存的最終目的是為了帶動(dòng)店鋪的銷量，實(shí)現(xiàn)收益而不是為了虧損。那么清庫存要怎么清呢？下面小參謀就來告訴大家。


1、限購


不要以為限購對(duì)提升店鋪的銷量沒有幫助，要是買家真的想買，換上N個(gè)賬號(hào)都會(huì)來買。而且大部分買家都有一個(gè)逆反心理，你越限購他就越想買，這樣還怕清倉不能帶動(dòng)店鋪的動(dòng)銷嗎？


2、加錢換購


清倉活動(dòng)設(shè)置滿xx元再加xx元就可以換購另一產(chǎn)品，如滿100元加購20元即可獲得價(jià)值50元的寶貝，這樣肯定是能刺激買家消費(fèi)的。


這樣不少賣家會(huì)問不是賺不到錢？記住你做得是清倉活動(dòng)，大量剩余庫存不清理好，就等于店鋪資金被凍結(jié)了，你等到下一年再賣賺錢是不可能的，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值可能會(huì)越來越低！


3、提升物流體驗(yàn)


物流這一塊是每個(gè)買家都非常關(guān)心的，畢竟都想第一時(shí)間收到自己的寶貝，所以如果你的清倉活動(dòng)能帶給買家一個(gè)好的物流體驗(yàn)，那么他們對(duì)你的店鋪好感度自然也會(huì)增強(qiáng)。買家今天下單，就在今天內(nèi)發(fā)貨，而且還要與效率高的物流公司合作，有條件的可以選擇順豐，當(dāng)然成本接受范圍內(nèi)，這樣第一時(shí)間送到買家手里，是可以提升店鋪的回購率的！


4、提前開搶


通常淘寶店鋪的活動(dòng)，都是在某天的0點(diǎn)后開啟，而你的清倉活動(dòng)可以打破這一常規(guī)，提前引爆！


例如你和對(duì)手都是同一天進(jìn)行清倉活動(dòng)，那么你就可以提前半個(gè)小時(shí)開搶，優(yōu)惠做到位了，那么你肯定是可以將對(duì)手的顧客都搶過來了！


5、舊款帶新款


到了換季時(shí)節(jié)，上新的當(dāng)季產(chǎn)品流量、人氣等肯定比較少，所以可以利用好這次的清倉活動(dòng)來帶動(dòng)當(dāng)季新品?？梢允琴徺I金額滿多少即可半價(jià)換購一件新品，或購物滿多少金額就能選一件清倉的產(chǎn)品。


6、清倉活動(dòng)推廣


清倉活動(dòng)的推廣目的在于在活動(dòng)時(shí)能引來更多的流量。首先就要進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱，預(yù)熱時(shí)間可以選擇在活動(dòng)開始前2-3天，預(yù)熱時(shí)間太長，會(huì)流失一些沖動(dòng)消費(fèi)型的買家；


直通車的話在原有基礎(chǔ)上稍微加大點(diǎn)即可，鉆展的單品推廣要換成清倉集合頁推廣，淘寶客可以相對(duì)的提高傭金；


粉絲多的話，還要用上微淘進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告。還有旺旺的自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容也可以進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，吸引更多的新顧客。


以上就是關(guān)于淘寶服裝店換季常用的幾點(diǎn)清倉技巧，希望對(duì)大家減少庫存積壓有所幫助，更多淘寶運(yùn)營干貨請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣家助手。


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