2021-02-01 15:35

在前面小參謀為大家介紹了什么是客單價(jià)以及提高客單價(jià)的意義是什么，為了幫助大家進(jìn)一步加深對(duì)客單價(jià)的理解，接下來(lái)小參謀為大家介紹的是如何提高客單價(jià)。


1、滿送包郵


做淘寶最重要的就是洞察用戶心理，試想同一樣?xùn)|西一個(gè)不包郵另一個(gè)包郵你會(huì)買(mǎi)哪個(gè)呢?所以很多店鋪都會(huì)設(shè)定一個(gè)金額，當(dāng)滿足此金額時(shí)不僅包郵還有一定的優(yōu)惠，讓買(mǎi)家覺(jué)得占了便宜很劃算的感覺(jué)。


2、滿免


滿免和滿送包郵有點(diǎn)像，滿免是指在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)單筆訂單購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)達(dá)到多少件就可以聯(lián)系客服免1件最低價(jià)的商品。例如：滿3免1，就是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中寶貝達(dá)3件且確認(rèn)收貨后，即可聯(lián)系客服立免1件最低價(jià)；這樣原來(lái)只想買(mǎi)1件的買(mǎi)家，便會(huì)想辦法湊到3件，看似賣(mài)家虧了，其實(shí)賣(mài)家是賺了，因?yàn)榛顒?dòng)寶貝是賣(mài)家可控制的，賣(mài)家可以設(shè)置一些甩貨或尾貨的寶貝，這樣不僅清理了庫(kù)存還賺了銷(xiāo)量，一舉兩得!


3、搭配套餐


當(dāng)買(mǎi)家在瀏覽寶貝時(shí)，比如本想買(mǎi)一件上衣，瀏覽這上衣的時(shí)候，如果在該商品的描述里面添加其他搭配上衣的裙子或者褲子，并做好搭配手冊(cè)，再給買(mǎi)家一個(gè)優(yōu)惠的套餐價(jià)格，很多買(mǎi)家都會(huì)一起買(mǎi)下的。


4、拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)


也許很多淘寶賣(mài)家以為拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)，是降低客單價(jià)的活動(dòng)，但實(shí)際是一種隱形的提升客單價(jià)的形式，原來(lái)買(mǎi)家買(mǎi)1件就走了，但是看到拼團(tuán)更便宜，便發(fā)起拼團(tuán)，所以原來(lái)店鋪只賣(mài)1件就結(jié)束了，現(xiàn)在變2件，甚至是3件10件，你還覺(jué)得它客單價(jià)低嗎?并且就算用戶只買(mǎi)一件，那一件的價(jià)格賣(mài)家也是比原來(lái)的售價(jià)高的，所以在適當(dāng)時(shí)候用好拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)也是提升客單價(jià)，提升店鋪銷(xiāo)量的一種方法。


當(dāng)然，每個(gè)店鋪都有自身的特點(diǎn)，我們還是要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行分析，采取適當(dāng)?shù)姆椒?，才能有效提升客單價(jià)。更多電商干貨，請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣(mài)家助手。


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