2021-02-01 16:38

其實(shí)有很多淘寶新手賣家加盟淘寶之后，因?yàn)槭堑谝淮伍_店，所以總是被各種經(jīng)營(yíng)店鋪的事務(wù)環(huán)繞，都是做一步算一步，對(duì)店鋪中產(chǎn)品的營(yíng)銷沒有一個(gè)整體的營(yíng)銷思路，沒有做好足夠的理解導(dǎo)致效果不太令人滿意。那么到底怎么才能夠快速把自己的店鋪營(yíng)銷的好呢？從哪些方面去進(jìn)行營(yíng)銷才能更好的入門呢？


首先我們得先知道，淘寶營(yíng)銷的目的：


首先要明白淘寶營(yíng)銷是為了幫助商家快速提高銷量，突破零銷量關(guān)卡，為后面商品的銷量提升鋪墊好基礎(chǔ)。其次，適當(dāng)營(yíng)銷能夠幫助我們的店鋪籠絡(luò)住一批老客戶，通過營(yíng)銷手段讓他們成為我們店鋪的忠實(shí)客戶。另外一些營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，比如說一些優(yōu)惠活動(dòng)，也可以幫助我們提高店鋪的銷量，也就是說促進(jìn)買家購(gòu)買我們店鋪中的商品。最后這些營(yíng)銷活動(dòng)，還能夠幫助我們店鋪中的商品規(guī)避一些問題，比如說通過良好的營(yíng)銷減少客戶對(duì)我們的差評(píng)等等。


然后我們需要知道該如何營(yíng)銷?


1.制定合理的價(jià)格


我們可以通過自己店鋪中能夠接受的一個(gè)低價(jià)，來達(dá)到吸引顧客的目的。比如說一些店鋪有訪問量卻沒有下單量，那就要考慮是不是因?yàn)榈赇佒械纳唐穬r(jià)格太高，導(dǎo)致顧客有心無力。其實(shí)我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，可以利用一些視覺數(shù)據(jù)，提高店鋪的銷量。比如說19.99看起來就要比20元便宜得多。


2.設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)


當(dāng)然這種優(yōu)惠活動(dòng)也包括很多，比如贈(zèng)送贈(zèng)品、也可以舉辦買一送一、買一送三等等這些活動(dòng)。我們以賣一條夏天的短褲為例，如果用70元買一送一這個(gè)價(jià)格，其實(shí)對(duì)于大多數(shù)店鋪來說依然是可以盈利的，這樣也會(huì)促進(jìn)一些買家的購(gòu)買心理。當(dāng)然最好也設(shè)定一定的時(shí)間或者計(jì)劃，比如說到幾號(hào)之前有這個(gè)活動(dòng)，這樣其實(shí)更能夠提高在截至日期前的下單數(shù)量。


3.提高商品質(zhì)量


商品的質(zhì)量可謂是立店之本。如果商家想要?dú)⑷氲较鄳?yīng)類目top，那么單憑資金充足還是不夠的，重點(diǎn)還是要有好的商品，能夠讓消費(fèi)者接受的商品。而且平臺(tái)在不斷更新，商家也是需要對(duì)商品進(jìn)行不斷的優(yōu)化，以及開發(fā)新的商品。


4. 建立粉絲團(tuán)體


粉絲的存在是店鋪經(jīng)營(yíng)下去的重點(diǎn)之一，換言之就是店鋪的老客戶。如何去粘住這些老客戶，以及如何把新客戶變成老客戶，這都需要商家的努力。其中的方法，第一個(gè)就是從商品出發(fā)，好的商品自然會(huì)有人關(guān)注;第二個(gè)就是營(yíng)銷，定期給客戶一些小福利;第三就是積累，比如關(guān)注店鋪送優(yōu)惠券，送紅包等。


當(dāng)然像一些產(chǎn)品價(jià)格非常高的，這時(shí)候你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況贈(zèng)送一些贈(zèng)品。你也可以贈(zèng)送一些與該產(chǎn)品類似的低價(jià)新品，從而在賺得利潤(rùn)的同時(shí)，也能促進(jìn)新產(chǎn)品的銷量提升。當(dāng)銷量能夠到達(dá)一定的高度之后，就可以利用淘寶上的另外一些活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。比如說做個(gè)拍兩件付一件的價(jià)格的活動(dòng)，這時(shí)候一個(gè)客戶進(jìn)行購(gòu)買，就能給商家?guī)韮杉匿N量，有了成交的記錄之后，就能夠吸引更多的買家進(jìn)行下單購(gòu)買。


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