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一、站在買家的角度思考問題

1.在詳情頁上側(cè)重促銷：主圖已經(jīng)展現(xiàn)了寶貝款式和部分的細節(jié)，可結(jié)合首屏做促銷來刺激買家需求，促銷形式包括分享領(lǐng)取優(yōu)惠券；q前100單贈送禮品（化妝刷），限量優(yōu)惠；搭配店鋪其他產(chǎn)品做套餐優(yōu)惠，帶動好做的引流款。

2.在詳情頁上側(cè)重售后：用售后保證來打消消費者的顧慮，為買家的購買提供保障。

3.在詳情頁上專注產(chǎn)品細節(jié)圖：尤其是別出心裁的設(shè)計或者獨一無二的功能都會成為沉淀消費者的絕招。

二、提煉買家痛點

買家的痛點是需要深入真實數(shù)據(jù)的，賣家可通過表格匯總買家需求，做精準的分析，而買家的需求和痛點來源如下：

1.來自問大家，關(guān)注買家在意的點，以電飯鍋為例，挖掘出問大家里買家涉及到的所有問題，并根據(jù)問題提問的人數(shù)，來區(qū)分問題的重要性，從而精簡出產(chǎn)品的優(yōu)化點和詳情頁的突出方向。

2.找到十家與自己產(chǎn)品相似的同行店鋪的差評內(nèi)容及數(shù)量，提煉出影響消費者體驗的幾大重要因素。

3.找到十家與自己產(chǎn)品相似的同行優(yōu)秀店鋪的詳情頁進行參考，同樣從其好評評價中總結(jié)出優(yōu)秀同行詳情頁的優(yōu)點。

三、制造氛圍

如果是大促期間，詳情頁的制作就需要更多的技巧，可以運用的技巧如下：

1.前多少件免單，這很容易在短時間內(nèi)促進產(chǎn)品的爆單，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的情況下，還會讓顧客體驗到產(chǎn)品的高性價比的特點。

2.月銷多少件，這是一個提升買家對店鋪信任度的一個措施，運用標志性的數(shù)據(jù)來代表店鋪的實力，間接性地指引買家購買店鋪產(chǎn)品。

3.評價曬分，同樣用數(shù)據(jù)代表賣家自身的信譽度。

4.關(guān)注贏好禮，積累店鋪的粉絲數(shù)量。

5.買家秀相冊，將買家秀中的優(yōu)質(zhì)圖片進行匯總，編輯在詳情頁中，增強產(chǎn)品的真實性，拉近與用戶的距離。

6.運用對比的方式，對比包括工藝對比和真假對比，工藝對比，將其他產(chǎn)品的劣勢與產(chǎn)品優(yōu)勢相比較，襯托產(chǎn)品的細節(jié)。