2021-02-03 14:23

中高客單價的商品與低客單價的商品區(qū)別很大，客戶人群以及商品定位等都不一樣。很多中高客單賣家都常常糾結(jié)商品漲價后跑不動量，賣不動，但是考慮到成本又不能降價。那么對于中高客單價商品如何提價獲取更多的利潤呢？


價格優(yōu)化技巧：


你如果能夠保持轉(zhuǎn)化率不有太大的變化，然后在這個基礎(chǔ)上，你可以提高你的客單價，那么毫無疑問，你將獲得更多的免費自然搜索流量，因為你流量的利用效率更高。提高客單價有很多的方法，比如說搞活動，但是最常用的還是設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，尤其是那種可以互相搭配的商品的關(guān)聯(lián)銷售。


那么怎么樣提價才能獲取更大利益呢？


首先，我們的漲價要合理，不能賣的太離譜。雖然要做中高客單價，但是每一個商品它都有自己的取值。寶貝的屬性決定了行業(yè)的價格段取值。商品的漲價不能漲的太離譜，盡可能不要太高，只是比現(xiàn)在的很激烈的價格段高一個檔次，這樣就能更好地脫離價格戰(zhàn)，同時也能有更大的市場容量。


如何衡量我們的價格合不合理呢？


關(guān)鍵點就在于商品的利潤增長值。


比如說我們以前賣一千單，現(xiàn)在只有五百單。那么這些消失掉的商品銷量以及商品利潤能不能被我們在提高商品價格之后，現(xiàn)階段多出來的商品利潤所抵消或者超過？如果你發(fā)現(xiàn)以前賣一千單，現(xiàn)在只賣三百單就可以得到跟原來差不多的利潤，那這個提價就在可以接受的范圍之內(nèi)；如果超過原來的利潤值，那這個就是屬于合理提價。


提價幅度如何把控？


一般的提價方式有兩種：測試性提價和直接提價。


①第一種是測試性提價。就是每次只提一點，比如說10%，然后查看商品訪客量和成交量，跟隨數(shù)據(jù)進行對應(yīng)調(diào)整，逐漸找到合適的顧客群體。特點是比較穩(wěn)妥，對于顧客群體的找回周期比較短。


②另外一種是直接提價。不過這一類的賣家需要重新更換顧客人群標(biāo)簽，重新等待很長的一段時間，才能讓另外一部分高客單人群來適應(yīng)店鋪。不管怎么樣安排提價，都要注意提價節(jié)點，一般來說換季的時候整個行業(yè)的價格體系都會發(fā)生變化，后臺需要重新計算當(dāng)前的價格體系，這個時候提價對店鋪的損傷就會比較低。


當(dāng)然提價最重要的一點，就是店鋪有自己的核心賣點。商品有自己的核心競爭力，且這個核心競爭力能否支撐得起店鋪做中高客單價，這是能否提價的前提。比如說細致一點的話就是諸如商品質(zhì)量，包裝，物流服務(wù)，店鋪服務(wù)，代言人之類。


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