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淘寶店鋪新品寶貝上架前，我們需要準備具有吸引力的詳情頁。詳情頁直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化率，同一款寶貝有精心制作詳情頁的店鋪轉(zhuǎn)化率勢必會高于描述粗劣的店鋪，無論是手淘還是PC端，精致的詳情頁會給消費者信任感。寫淘寶文案的時候需要思考如何更好的提煉產(chǎn)品賣點，包裝賣點，說服顧客去購買寶貝。

今天小參謀就來跟大家分享一下淘寶寶貝文案的完整的過程，包括競品分析、用戶需求分析、賣點提煉、詳情頁文案。

競品分析

對于商家來說，自己的競爭對手肯定是需要研究的。所以，如果你寫商品文案，競爭對手是一定要研究的，并且非常重要。淘寶有那么多產(chǎn)品和店鋪，我們不可能一個個全都去研究。所以需要篩選精準的競品，既能節(jié)省時間精力，又能獲得有價值的信息。

如果你沒有購買生意參謀專業(yè)版，可以從價格區(qū)間、款式以及銷量基礎(chǔ)來篩選。打開淘寶，輸入寶貝關(guān)鍵詞，在篩選欄可以看到，用戶選擇比例最高的價格區(qū)間是什么，這一點可以幫助賣家進行定價。

或者輸入自己寶貝價格區(qū)間，搜索結(jié)果里出現(xiàn)的就是這個價格區(qū)間的各種同款產(chǎn)品了。找到之后，去對方的店鋪，研究其文案到底如何，跟我們有什么區(qū)別等等。

如果你的產(chǎn)品涉及到的細節(jié)比較多，對產(chǎn)品進行一個全面細致的了解是很有必要的。從各個方面比較我們的產(chǎn)品和競品，方便挖掘出我們的優(yōu)勢賣點，如：突出的賣點是什么；賣點的順序是什么；賣點怎么表達......等等

逐個查看競品信息相當耗時，這時就可以看出選擇合適的賣家工具有多重要了，可以幫助店鋪運營減輕查找競品、信息分析的時間。比如：店偵探、店查查、看店寶這些工具都是可以快速實現(xiàn)競品信息分析的工具，大大提升運營效率。

用戶需求分析

當我們篩選出競品之后，還需要了解競品的評價如何。

首先看“商品評價“，按照時間排序，如果按默認排序，權(quán)重高的評價會排在前面，這個是很容易作假的。字數(shù)短的比較真實，一大段的夸獎，假的。要自己排除里面的水分，不然影響你分析調(diào)研的結(jié)果。

其次看“問大家”，重點關(guān)注這里的標簽，被提到最多的關(guān)鍵詞會排在最前面，也是用戶最關(guān)心的問題。

賣點提煉

經(jīng)過了前面的競品調(diào)研和用戶調(diào)研，我們一定找到了很多需求點。這時候就需要我們將這些需求點提煉成產(chǎn)品的賣點。

提煉出賣點之后，我們就可以準備寫文案了。

文案撰寫（主圖/詳情頁）

1）搭配出色圖片：小標題提綱挈領(lǐng)、圖片說明、對比深化

再動人的文案，不如一張有情緒的商品照片。長篇大論，不如圖文并茂地解說。

商品的詳情頁文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型目錄」來看待。圖片是詳情頁的重點，圖片底下?？烧遄眉由弦恍┯糜谡f明的小字。

另外，還請記得要用小標題提綱挈領(lǐng)，這樣會使閱讀效果更佳，讓用戶快速的撲捉到上商品賣點。

2）注重單頁標題SEO的優(yōu)化

標題的優(yōu)化對站內(nèi)搜索起著至關(guān)重要的作用，好的文案對于標題的SEO也應駕輕就熟。

特別是對于淘寶這樣電商平臺賣貨，現(xiàn)在有蠻多用戶購買商品時，是通過搜索，來找到自己想要的東西的。所以，一個優(yōu)秀的標題SEO是可以帶來超出想象的銷量。

3）誘導消費：買贈、買送形式要精通

贈送、免費這些字眼，是最容易誘導用戶去購買商品。

對于商家來說，你要時刻掌握你所負責的商品銷售情況和庫存量，即使調(diào)整銷售戰(zhàn)略，可以借助打包售賣，來增加一些市場不好的商品的銷售量。

4）商品文案隨客戶提問、季節(jié)、銷售數(shù)字修改

在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案，都可以不同，這些差異化的文案都會讓你的店鋪銷售氣氛，十分到位。

促銷的本質(zhì)，就是幫消費者，找出為何要在此時機購買的好理由，就這么簡單。

5）違禁詞檢查

這個不用說大家應該也知道。網(wǎng)上有很多可以查違禁詞的網(wǎng)站，很容易搜到。違禁詞有通用違禁詞，有類目違禁詞，只要是提示敏感的詞匯就不要用了。

以上，基本上就是整理店鋪寶貝文案的過程了，淘寶的流量紅利早已消失，產(chǎn)品同質(zhì)化又越來越嚴重，很多之前有效的引流黑科技現(xiàn)在作用越來越小，優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容營銷將會發(fā)揮越來越大的作用。