2022-05-26 09:45

其實(shí)做好拼多多的人群定位， 肯定也需要先去了解一下拼多多店鋪的人群定位是哪個(gè)年齡階段，然后消費(fèi)的價(jià)格是高價(jià)還是低價(jià)，有人說(shuō)拼多多商品十分便宜，因此人群定位就都是低價(jià)，事實(shí)上是不是這樣呢?


從拼多多官方公布的用戶性別和年齡來(lái)看，女性居多，不僅是因?yàn)榕杂脩魧?duì)低價(jià)購(gòu)物更敏感，還因?yàn)榕杂脩舸蠖鄵?dān)任家庭購(gòu)物，對(duì)購(gòu)物的需求更大。其中25-30歲的用戶占大多數(shù)。一方面是因?yàn)檫@個(gè)年齡段的用戶比較年輕，收入來(lái)源不多，但大部分都處于成家的時(shí)期，所以低價(jià)商品的誘惑對(duì)他們來(lái)說(shuō)很大。


人群標(biāo)簽是系統(tǒng)的定義，肉眼是看不到的，如果想要查看人群標(biāo)簽是可以借用官方的免費(fèi)工具。因此也不都是低價(jià)。


不精準(zhǔn)怎么辦?


1、了解拼多多店鋪人群的基本屬性


除了店鋪產(chǎn)品服務(wù)人群的年齡、性別和地域等信息，商家還可以通過(guò)搜索同類(lèi)型產(chǎn)品中，找到銷(xiāo)量最高的，根據(jù)對(duì)方的評(píng)價(jià)和內(nèi)容分析消費(fèi)這類(lèi)產(chǎn)品的人物屬性。


2、用戶評(píng)價(jià)反饋關(guān)鍵詞


用戶在購(gòu)買(mǎi)完后對(duì)商品的評(píng)價(jià)是最真實(shí)的，其中好評(píng)會(huì)有：便宜、省錢(qián)、物美之類(lèi)的形容詞，差評(píng)則是：質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述，可通過(guò)這類(lèi)詞語(yǔ)得知消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)商品的關(guān)注點(diǎn)主要是什么，商家可以對(duì)自己店鋪及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。


3、店鋪人群的消費(fèi)能力


可分析同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中，到底是哪一個(gè)價(jià)位區(qū)間的銷(xiāo)量最高。看到這個(gè)價(jià)格，就能夠大概了解這類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家消費(fèi)能力大概在哪個(gè)區(qū)間。商家可設(shè)置不同的SKU，吸引需求不同的買(mǎi)家。


4、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽


拼多多平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品和買(mǎi)家的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，高度匹配則會(huì)優(yōu)先展示，一開(kāi)始可以先精準(zhǔn)一個(gè)人群標(biāo)簽，比如“連衣裙”，等到人群定位精準(zhǔn)，再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關(guān)鍵詞，這樣就能夠衍生出不少流量。


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