2021-02-22 11:12

不少賣家朋友都談到過一個問題就是店鋪有流量沒轉化，其實出現(xiàn)這種情況的原因大多都是因為人群標簽不精準導致的。那么，淘寶店鋪如何快速實現(xiàn)精準人群呢？接下來小參謀就為大家介紹。


一、關鍵詞


每一個關鍵詞其實都代表著一定需求的人群。關鍵詞有區(qū)別，搜索該關鍵詞的用戶需求就是不同的，哪怕只是關鍵詞的順序不同。


舉個例子，搜索“長袖連衣裙”和搜索“連衣裙長袖”的用戶，他們的需求點就不同。


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原因在于，我們搜索長袖連衣裙，我輸入的第一個關鍵詞是“長袖”，那說明“長袖”這個詞是我的主要需求點。連衣裙可能是系統(tǒng)自動衍生出來，然后我跟隨系統(tǒng)點擊，最終完成了搜索“長袖連衣裙”的這個動作。


而“連衣裙長袖”這個關鍵詞，我搜索的第一個關鍵詞是“連衣裙”，所以連衣裙是我的主要需求點。即使展現(xiàn)出來的款式是短袖的連衣裙，我可能也會接受。但對于搜索“長袖連衣裙”的用戶來說，短袖連衣裙就與我的主要需求點相沖突，是不會被用戶認可的。


從上面這個例子中，我們可以很直接的了解到，每一個關鍵詞后面所代表人群需求的含義，也就更能了解，精準關鍵詞對于我們產品的重要性。


只有我們推廣的關鍵詞能夠契合到我們用戶的主要需求點，才使得我們的人群契合關鍵詞所代表著的人群。


那怎么樣才能抓取到精準關鍵詞呢？一個字，就是測！只有通過真實的數(shù)據(jù)，才能確定每一個關鍵詞能給我們帶來的實際效果是怎么樣的。


二、人群


我們的目的就是拉精準人群，所以在人群方面，肯定也是不能疏忽的。在篩選人群的時候，最初一定要學會分析店鋪整體定位用戶的人群畫像。


如果店鋪有一定的銷量數(shù)據(jù)，那直接在生意參謀-流量解析中了解即可。如果店鋪銷量數(shù)據(jù)不足，無法從數(shù)據(jù)中了解精準人群定位，那就以店鋪產品的定位人群為主。確定了之后，就按照這一人群畫像來自定義人群組合，強拉優(yōu)質人群。


當然了，在根據(jù)數(shù)據(jù)組合了人群包后，我們最終還是要從數(shù)據(jù)出發(fā)，根據(jù)每個人群的數(shù)據(jù)優(yōu)劣來判斷人群實際效果。


三、具體操作


新建計劃添加相關關鍵詞，關鍵詞以精準為主，如果無法判斷精準與否，那就添加盡可能多的關鍵詞。同時由于時間較緊，將這些關鍵詞盡可能卡到較高的位置，以求在最短的時間內獲得較大的展現(xiàn)及數(shù)據(jù)。


不過要注意，在新建計劃前期關鍵詞權重不高的情況下我們去卡高位，出價會需要出的比較高才能獲得一定的展現(xiàn)。如果我們原有直通車計劃，那在原來直通車計劃中操作也是可以的。


如果是非標品的話，卡位置同樣要卡，但不需要像標品一般太靠前，一般來說，非標品我們卡在前十六位就好了。人群就根據(jù)我們的人群畫像進行兩兩組合劃分，定向暫時不開，智能拉新的話可以嘗試著開一下。


計劃設置好后，在關鍵詞方面操作主要注意以下幾點：

①盡量保證每個詞都能獲取到足夠的展現(xiàn)，如果某些關鍵詞展現(xiàn)較少，先采取提價處理，看展現(xiàn)能否提升，再來決定取舍；

②有展現(xiàn)點擊少的詞，直接刪掉；

③對于花費高，投產低的詞，降低出價，控制一下流量；

④高點擊、高轉化的詞，穩(wěn)定權重，后繼續(xù)提價，搶占更高的流量；

⑤對于調整后數(shù)據(jù)仍然很差的詞，直接刪掉，穩(wěn)住整體的計劃權重。


在人群方面，操作注意的點和關鍵詞類似：

①點擊、轉化數(shù)據(jù)好的人群，就加大溢價提高展現(xiàn)投入；

②數(shù)據(jù)一般的人群，降低溢價，保持；

③數(shù)據(jù)差的人群直接刪掉。


這樣通過關鍵詞+自定義人群組合，高卡位提高展現(xiàn)效率，雙重渠道快速獲取精準用戶。更多淘寶運營干貨盡在店小參電商賣家助手。


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