2021-02-25 14:42

賽馬機(jī)制是淘寶最重要的排序規(guī)則，大家處于零和博弈的狀態(tài)，誰(shuí)的產(chǎn)品好就能獲得更好的展現(xiàn)流量，這是淘寶的鐵定規(guī)律。我們要想提高店鋪寶貝自然搜索排名，需要先了解淘寶賽馬機(jī)制是怎樣的。


淘寶每個(gè)類(lèi)目下的市場(chǎng)整體數(shù)據(jù)流量都處于平穩(wěn)狀態(tài)，如果想提升寶貝的排名，就要搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝的一部分流量，淘寶系統(tǒng)會(huì)通過(guò)多維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，排名的高低/曝光量的大小是由權(quán)重進(jìn)行衡量的。


權(quán)重是數(shù)據(jù)的集合體，權(quán)重?cái)?shù)值=點(diǎn)擊+收藏+加購(gòu)+轉(zhuǎn)化+退款/退貨+頁(yè)面停留時(shí)間+訪問(wèn)深度等數(shù)據(jù)， 決定權(quán)重的重要因素是流量，而影響流量的關(guān)鍵因素有很多，包含店鋪的權(quán)重和寶貝的權(quán)重，細(xì)分到UV、坑產(chǎn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、退款率、滯銷(xiāo)率、動(dòng)銷(xiāo)率等，對(duì)搜索權(quán)重影響比較大的兩個(gè)因素是點(diǎn)擊率和銷(xiāo)量。


淘寶搜索權(quán)重的更新時(shí)間頻率，從之前的30天更新，到后來(lái)的7天更新，再到現(xiàn)在的實(shí)時(shí)更新。


1、30天更新


早期的淘寶搜索，權(quán)重是以月度為周期，理論上刷一單，權(quán)重能積累30天，商家只要在前期有戰(zhàn)略性虧損，肯虧錢(qián)去沖銷(xiāo)量，后期都能躺著數(shù)錢(qián)，權(quán)重相對(duì)也比較穩(wěn)定，周期比較長(zhǎng)，所以收益很好。在那個(gè)時(shí)代，做淘寶需要的是有先虧損的“魄力”。


2、7天更新


2013年之后，搜索改版為7天更新權(quán)重，這時(shí)我們談的最多的詞是“7天螺旋”，通過(guò)銷(xiāo)量遞增，來(lái)提高搜索權(quán)重，大大加速了搜索排序的變化頻率。我們暫且不說(shuō)7天螺旋本身是個(gè)“正確的廢話”，你只要銷(xiāo)量增加，權(quán)重都會(huì)增加。于是演變出了一些所謂的“黑搜”“魔搜”的培訓(xùn)，但由于7天權(quán)重不容易穩(wěn)定，比起怎么把搜索弄起來(lái)，更重要的是怎么去維持。


3、實(shí)時(shí)更新


18年年中，搜索的實(shí)時(shí)權(quán)重改版。雖然被稱(chēng)為實(shí)時(shí)權(quán)重，其實(shí)是以小時(shí)為時(shí)間單位更新。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是上1小時(shí)的數(shù)據(jù)，直接影響下1小時(shí)的流量，于是“凌晨單”應(yīng)運(yùn)而生，只要在凌晨補(bǔ)單，就能獲得一整晚的實(shí)時(shí)權(quán)重。而現(xiàn)在除搜索以外，包括像直通車(chē)，淘金幣，猜你喜歡，生活研究所等等位置，都在受到實(shí)時(shí)權(quán)重的影響。


實(shí)時(shí)權(quán)重下，如何利用賽馬機(jī)制提升寶貝排名？   


淘寶的賽馬機(jī)制講究的是渠道賽馬，單品的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)正常，不具備參考性，賽馬主要是對(duì)比渠道數(shù)據(jù)，哪個(gè)渠道表現(xiàn)的更好，淘寶會(huì)給更多這個(gè)渠道的流量，比如手淘首頁(yè)轉(zhuǎn)化率很好，則會(huì)有更多的首頁(yè)流量?jī)A斜。


搜索也是一個(gè)渠道，搜索渠道下每一個(gè)關(guān)鍵詞，都是不同的渠道。比如一行30個(gè)字的關(guān)鍵詞，通過(guò)排列組合也會(huì)有N個(gè)渠道，每個(gè)關(guān)鍵詞等于一個(gè)渠道，當(dāng)我們成交一個(gè)長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，每一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)加權(quán)。


對(duì)獲取流量來(lái)講，點(diǎn)擊率的權(quán)重要比轉(zhuǎn)化率高，賣(mài)家可以圍繞提升點(diǎn)擊率做單品優(yōu)化，比如做直通車(chē)投放時(shí)，只投放這個(gè)關(guān)鍵詞，圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞去策劃主圖和詳情頁(yè)，市面上也有許多補(bǔ)流量的工具，可以提升寶貝的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率。


淘寶的流量在短期內(nèi)是恒定的，想獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，就要通過(guò)賽馬機(jī)制去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，只要在入口上的數(shù)據(jù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，則流量一定會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大，所以如果要做搜索或者做關(guān)鍵詞，就需要逐個(gè)擊破。


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