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對(duì)于很多小賣家來說，蚊子腿再小也是肉，流量再少那也是流量，不能浪費(fèi)。小參謀今天為大家?guī)淼?，并不是什么高大上的神技，而是教大家如何通過“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)”的態(tài)度去點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯聚細(xì)小的流量，最終實(shí)現(xiàn)爆款路線的思路。

第一步：測款

1.點(diǎn)擊率是第一參考指標(biāo)

小參謀的標(biāo)準(zhǔn)是超過行業(yè)平均的2-3倍，小賣家能遇到個(gè)跟行業(yè)平均差不多的就不錯(cuò)了，如果低于行業(yè)平均很多的，絕對(duì)不要去浪費(fèi)時(shí)間了，不管是蒼蠅腿還是蚊子腿，你想吃都吃不到；

2.人氣值是第二參考指標(biāo)

小參謀對(duì)這一點(diǎn)的要求是一般真實(shí)收藏率10%要達(dá)到，加購率要15%，對(duì)于小賣家來說其中任何一項(xiàng)能達(dá)到10%以上就是不錯(cuò)的款，但一項(xiàng)都沒有就要考慮是不是需要再看看了。

第二步：開始點(diǎn)點(diǎn)滴滴“匯聚細(xì)流”

要有套路，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的消耗掉對(duì)手，積累起自己的優(yōu)勢，打開所有流量渠道。

1.基礎(chǔ)店鋪文本優(yōu)化

如圖所示：

這就是蚊子腿，很多人這里是完全忽略掉的。申請(qǐng)店鋪的時(shí)候就會(huì)跳出來讓你完善，而且有明顯的提示“店鋪簡介會(huì)加入到店鋪索引中！”的，這里面填上主營類目，然后把你覺得高質(zhì)量的關(guān)鍵詞全部堆進(jìn)去。

同時(shí)還包括手機(jī)淘寶店鋪、微淘等能設(shè)置的都設(shè)置一下。

2.標(biāo)簽基礎(chǔ)優(yōu)化

每個(gè)標(biāo)簽都是一個(gè)獨(dú)立的流量入口，你打開了至少有機(jī)會(huì)被收錄，如有有小白賣家不知道標(biāo)簽在哪里的話，如下圖：

這是前端入口，我們可以打開“出售中的寶貝”頂端和底端分別進(jìn)行設(shè)置。選項(xiàng)有：下架、櫥窗推薦、設(shè)置淘寶VIP、設(shè)置評(píng)論有禮、創(chuàng)建微海報(bào)、設(shè)置運(yùn)費(fèi)、設(shè)置公益寶貝等等。

關(guān)于“設(shè)置淘寶VIP”、“設(shè)置公益寶貝”、“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”等都是有相應(yīng)的加權(quán)，淘寶VIP入口在我的淘寶里面，針對(duì)V1/V2/V3…不同級(jí)別的淘寶買家享受優(yōu)惠。

這些設(shè)置不僅可以獲得加權(quán)，同時(shí)還可以提高轉(zhuǎn)化和流量，很多買家從前臺(tái)搜索的時(shí)候會(huì)直接勾選包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等標(biāo)簽，如果你沒有這些標(biāo)簽立馬就會(huì)損失掉這些流量（爆個(gè)小秘密，設(shè)置店鋪包郵是不展示在包郵標(biāo)簽中的，必須是單品包郵才會(huì)展示）。

3.其它加權(quán)設(shè)置

其實(shí)還有很多加權(quán)的設(shè)置都在后臺(tái)，尤其是新手賣家，要想玩好淘寶，沒事就要進(jìn)后臺(tái)玩，左點(diǎn)點(diǎn)右點(diǎn)點(diǎn)，沒事就到處點(diǎn)點(diǎn)看，要把后臺(tái)玩的想你打游戲那么熟練。

別說小白賣家，即便是多年經(jīng)驗(yàn)的老手，也未必對(duì)這里的功能都熟悉，你可以選擇不做某件事，一旦你花時(shí)間做了，要盡全力的去了解他熟悉他精通他，這是做事的態(tài)度問題。

上面幾個(gè)項(xiàng)目先不談，就說個(gè)“淘金幣”的小技巧，很多人看到的都只是淘金幣抵扣可以獲得流量提高轉(zhuǎn)化，但是很少有人知道他是可以給寶貝標(biāo)簽加權(quán)的，包括設(shè)置VIP折扣，會(huì)員專享，為什么？因?yàn)樘詫殨?huì)自動(dòng)給你加權(quán)，尤其是針對(duì)符合你寶貝標(biāo)簽的用戶群

只要有1個(gè)符合你標(biāo)簽的用戶訪問、收藏、加購、購買任何一項(xiàng)行為，你將會(huì)在符合你寶貝標(biāo)簽的用戶群體的獲得更高的加權(quán)機(jī)會(huì)，你設(shè)置的優(yōu)惠越大加權(quán)機(jī)會(huì)就會(huì)越大，這點(diǎn)估計(jì)很多人都是懵逼的，到處找人刷，現(xiàn)成的設(shè)置擺著這里都沒想過怎么用。

購買一個(gè)官方的促銷管理，設(shè)置收藏優(yōu)惠，購物車營銷也都做起來，這些都是蒼蠅腿蚊子肉，但是你一點(diǎn)點(diǎn)的做完善了，就能超越你的競爭對(duì)手，魔鬼般的機(jī)會(huì)往往都在細(xì)節(jié)中產(chǎn)生。

通過最基本的店鋪優(yōu)化思路給到大家一個(gè)提醒，尤其是小白賣家，馬虎了事成不了，再急切也沒用，做淘寶是需要一點(diǎn)套路的，別啥也不懂就想打腫臉充胖子。

第三步：基礎(chǔ)操作思路

很多人又不理解了？編輯好寶貝趕緊上架，接著猛刷唄……怎么還有個(gè)基礎(chǔ)操作思路？

這些0銷量的寶貝都放在上面干嘛？30天0銷量的全部下架，沒工夫打理的寶貝就下掉，有功夫了再拿上來打理，不僅沒用，還影響店鋪動(dòng)銷率。

要知道，誰都不是可以點(diǎn)石成金的神仙，想爆哪款就爆那款。所以主推爆款怎么也得備選3-5個(gè)，這還不夠，備選的條件是先把十幾個(gè)評(píng)價(jià)都做好，曬圖也至少弄個(gè)5-6個(gè)。在操作的過程中把假數(shù)據(jù)和真實(shí)的數(shù)據(jù)都分開統(tǒng)計(jì)，也方便判斷。

收藏加購本身就不是很高的小伙伴呢，要適當(dāng)補(bǔ)一點(diǎn)，銷量不依賴刷，但多少要補(bǔ)一點(diǎn)。當(dāng)哪一天你日營業(yè)過萬了，風(fēng)險(xiǎn)大于收益的時(shí)候可以開始踩剎車的時(shí)候再踩。大家可以在店小參首頁查看，里面有推薦不少靠譜的補(bǔ)量助手，大家可以根據(jù)需求自行選擇。 

小賣家就做的“小一點(diǎn)”，把精力集中在一個(gè)點(diǎn)上爆發(fā)，不要一上來就是幾十個(gè)上百個(gè)的寶貝發(fā)布，累不累？日營業(yè)額不過1萬的10-15個(gè)寶貝足以，全部是同一個(gè)品類。舉例來說，如果你是賣羽絨服的，你可以縮小到只賣長款羽絨服，淘寶這么大，能切到一塊小蛋糕也絕對(duì)夠你養(yǎng)家糊口的了。

最后，小參謀想對(duì)所有小賣家說一句，切勿急躁，一步一個(gè)腳印，有空的話，每天去后臺(tái)左側(cè)欄的按鈕多點(diǎn)點(diǎn)熟悉熟悉。要知道，蒼蠅腿蚊子肉都是可以幫你成就的夢(mèng)想的基石，夢(mèng)想要有，行動(dòng)也要有。一個(gè)人走的很快，但一群人能走的更遠(yuǎn)。希望大家在電商的道路上少走些彎路。