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小紅書(shū)數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)上有關(guān)穿搭的筆記多達(dá)3000萬(wàn)篇，僅過(guò)去一年，站內(nèi)服飾相關(guān)內(nèi)容就實(shí)現(xiàn)超240%的增長(zhǎng)。2022年上半年，站內(nèi)服飾內(nèi)容搜索同比增長(zhǎng)53.42%，在小紅書(shū)用戶關(guān)注的TOP30服飾品牌中，中國(guó)品牌的占比從14%上升到了26%，用戶對(duì)中國(guó)服飾的關(guān)注度明顯上升。

基于此，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷正式啟動(dòng)“風(fēng)潮計(jì)劃”服飾行業(yè)營(yíng)銷中國(guó)行活動(dòng)，以助力中國(guó)服飾品牌生意增長(zhǎng)為目標(biāo)，深入我國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)集中地杭州與廣州，圍繞行業(yè)趨勢(shì)洞察、優(yōu)質(zhì)案例分析、營(yíng)銷打法實(shí)操等內(nèi)容，與到場(chǎng)近百家中國(guó)服飾品牌深度探討了服飾行業(yè)的營(yíng)銷新玩法。

據(jù)了解，在小紅書(shū)，時(shí)尚現(xiàn)已成為內(nèi)容發(fā)布量最大的垂類。而其中，服裝穿搭更是小紅書(shū)時(shí)尚用戶最關(guān)心的內(nèi)容。同時(shí)，87%的消費(fèi)者在小紅書(shū)上搜索與購(gòu)物決策相關(guān)的內(nèi)容，94%的用戶每季度至少購(gòu)買(mǎi)一次服裝鞋帽。目前，已有超過(guò)6000+知名服飾品牌入駐小紅書(shū)。

此次活動(dòng)，?小紅書(shū)也邀請(qǐng)到中國(guó)大杯文胸品牌“?奶糖派”的創(chuàng)始人大白來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，?從品牌角度進(jìn)一步分享了品牌入局小紅書(shū)時(shí)的用戶溝通策略，為服飾品牌提供思路。據(jù)悉，奶糖派去年實(shí)現(xiàn)GMV突破3億元，成為電商平臺(tái)大杯文胸銷量TOP1的品牌。

活動(dòng)中，?小紅書(shū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還詳細(xì)介紹了KFS產(chǎn)品組合，即KOL（創(chuàng)作者）?+ Feeds（?信息流廣告）?+ Search（?搜索廣告）?產(chǎn)品組合在服飾營(yíng)銷中的運(yùn)用方法。

其中第一步K，即通過(guò)小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)篩選出的博主（KOL）。小紅書(shū)表示，蒲公英平臺(tái)上的多維標(biāo)簽體系能夠幫助品牌從內(nèi)容特征、粉絲畫(huà)像、達(dá)人身份等多方面精準(zhǔn)鎖定合適的創(chuàng)作者。平臺(tái)還陸續(xù)上線了人群包找博主、相似博主推薦、智能匹配等功能，也將助于品牌高效篩選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。

從8月開(kāi)始，蒲公英平臺(tái)也會(huì)每月發(fā)布權(quán)威博主榜單，覆蓋服飾、美妝、母嬰等六大行業(yè)，從漲粉潛力、粉絲互動(dòng)等維度為品牌帶來(lái)博主選擇參考。

在合作階段，蒲公英平臺(tái)也推出定制合作、招募合作、共創(chuàng)合作三大博主合作模式，?幫助品牌實(shí)現(xiàn)高效建聯(lián)，同時(shí)通過(guò)一系列的營(yíng)銷工具組合，賦能品牌營(yíng)銷價(jià)值。

最后，通過(guò)信息流廣告和搜索廣告商業(yè)產(chǎn)品的流量加持，大幅度提升筆記曝光量，從而延長(zhǎng)筆記的生命周期。

小紅書(shū)表示，針對(duì)服飾品牌的不同訴求，KFS產(chǎn)品組合的策略也各有側(cè)重：針對(duì)生命周期較長(zhǎng)的品牌，則可以側(cè)重搜索流廣告的投放，對(duì)品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行提前預(yù)埋；針對(duì)內(nèi)容存量較多且有一定知名度的品牌，則可以更側(cè)重博主的合作與信息流廣告的加持，提高爆文率。