淘寶直播618機(jī)構(gòu)盛會：618大促玩法預(yù)售期將推出“買返紅包”
2023-04-27 11:21
近日消息，淘寶直播官方近日舉辦了一場淘寶直播618機(jī)構(gòu)盛會，大會透露了2023年淘寶直播的重點(diǎn)方向，以及新形勢下，MCN機(jī)構(gòu)和主播的機(jī)會之所在。
本次機(jī)構(gòu)盛會邀請了500余位機(jī)構(gòu)人員參加，會上也重點(diǎn)講解了平臺618的核心玩法和對達(dá)人主播的利好新政。
阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理道放表示，“從15年到現(xiàn)在我們做內(nèi)容嘗試得到的結(jié)論就是：我們會堅(jiān)定地從交易走到消費(fèi)，再走到生活平臺這一條整條鏈路?，F(xiàn)在，生態(tài)繁榮是平臺發(fā)展最核心的路徑，整個生態(tài)的繁榮一定是我們自己最高的目標(biāo)?！蓖瑫r，他強(qiáng)調(diào)了“達(dá)人新生態(tài)”賽道格外重要。
據(jù)了解，淘寶直播達(dá)人生態(tài)運(yùn)營現(xiàn)在整體分為四大方向。
第一，達(dá)人主播生態(tài)的大繁榮。達(dá)人主播生態(tài)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將付出更多的資源和代價幫助達(dá)人主播們獲得更好的成長。
第二則是引導(dǎo)單一帶貨式主播逐漸拓展為內(nèi)容型主播，幫助主播實(shí)現(xiàn)更多價值。
第三，平臺在建設(shè)為達(dá)人主播提供全方位的專業(yè)性、陪伴式服務(wù)。
第四，推出更有針對性的主播專項(xiàng)政策，協(xié)同不同類型的達(dá)人主播一起打造平臺生態(tài)共建體系。例如根據(jù)垂類主播、內(nèi)容型主播、帶貨型主播等不同達(dá)人主播類型出臺了更多的扶持計劃和政策。
在大會上，淘寶直播團(tuán)隊(duì)也針對618大促的玩法進(jìn)行了詳細(xì)介紹。今年618大促活動整體氛圍7個階段，包括前站蓄水、預(yù)售種草期、預(yù)售期、開門紅、品類日、預(yù)熱期、狂歡日在內(nèi)。
平臺在此期間的核心策略主要從四個方向切入，如何拓展流量、如何拓展人群、如何通過玩法提升直播間的成交轉(zhuǎn)化以及怎樣強(qiáng)化平臺的特色內(nèi)容。在流量側(cè)，今年618淘寶直播會拿到手淘更多的流量作為增量，平臺為主播達(dá)人實(shí)現(xiàn)流量增量多元式分發(fā)策略，加大扶持力度鼓勵賬號做一些站外的拉新，
通過站外拉人流量反哺站內(nèi)直播間，站內(nèi)也通過首頁等推廣資源位置的宮格升級直播間看點(diǎn)，進(jìn)行再次的分發(fā)擴(kuò)展流量來源。在拓展人群方面，平臺通過各種粉絲運(yùn)營來幫助主播將流量逐漸沉淀為資產(chǎn)，就此開放了新粉/新客的專屬權(quán)益。
同時，在粉絲群體的私域運(yùn)營層面也進(jìn)行了升級，比如親密豆私域運(yùn)營部分，升級親密豆用戶積分體系，用戶可通過確認(rèn)收貨獲得親密豆，主播可為不同粉絲層級用戶，提供親密豆兌換權(quán)益。
在玩法方面，平臺這一次也更加聚焦于6.18大促的重點(diǎn)階段，例如預(yù)售期會重點(diǎn)推出“買返紅包”的玩法，即預(yù)售商品支持買返紅包的使用；正式期則是推出“直降秒殺”的玩法，主播可以用直接降價或是秒殺的方式直接將直播間的價格力充分展現(xiàn)。
在特色內(nèi)容方面，品類日階段，今年的方向主要是“造星”和“有趣”，其中“造星”就是指《中國新主播》大賽的海選實(shí)戰(zhàn)階段放在了618品類日期間，通過這個賽事衍生的各種內(nèi)容來突出平臺特色、塑造平臺個性標(biāo)簽。
“有趣”是指平臺將推出各種泛娛樂的主題內(nèi)容，包括潮流試衣間、舞動現(xiàn)場、門店逛吃、越宅越上頭、知識分享等主題內(nèi)容。
同時平臺將在618期間啟動“618沖擊波”的賬號激勵政策，每日百萬流量扶持，為達(dá)人們提供助力。例如平臺三大直播營銷IP——直播爆爆日/直播上點(diǎn)新/直播寵粉日，營銷IP為直播間成交量提速，引爆站內(nèi)流量。
除了營銷IP以外，對于處于成長階段的中腰部帳號平臺也會有單獨(dú)的流量政策來給到激勵，會結(jié)合成交、增速以及商業(yè)化的投入來做激勵的拉動，而針對中小賬號也提供了開播成長激勵，包括主播任務(wù)開播活躍增量激勵和全周期排位賽激勵兩種流量扶持。
來源：電商報
