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近日，在2023年天貓金妝獎(jiǎng)峰會(huì)上，天貓美妝行業(yè)總經(jīng)理阿步發(fā)表了《新消費(fèi)時(shí)代美妝品牌新機(jī)遇》的主題演講，針對(duì)天貓美妝行業(yè)提出了2023年新的解決方案和經(jīng)營(yíng)主張，并回顧了天貓美妝在過(guò)去一年實(shí)現(xiàn)的成就。

阿步指出，2022年，天貓美妝積累了過(guò)10億的人群資產(chǎn)，超過(guò)3億的成交用戶，在品牌和貨品資產(chǎn)方面則打造了更多過(guò)億的新品牌以及破百億的超級(jí)單品。

面對(duì)新的財(cái)年，他表示，天貓美妝圍繞“從交易走向消費(fèi)”提出了新的解決方案，主要包含以下三個(gè)方面：

第一，理清品牌和人的關(guān)系，強(qiáng)化品牌力建設(shè)的同時(shí)，持續(xù)地升級(jí)品牌與消費(fèi)者的溝通方式；第二，理清貨品和人的關(guān)系，用更加多元化的優(yōu)質(zhì)供給，滿足不同的淘系消費(fèi)者需求；第三，理清場(chǎng)和人的關(guān)系，在貨品和人的交互上，打造更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，留住用戶，轉(zhuǎn)化用戶，長(zhǎng)期兌換平臺(tái)的用戶價(jià)值。

基于以上三個(gè)方面，阿步進(jìn)一步提出了天貓美妝在2023年的五項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)主張：新供給、新人群、新?tīng)I(yíng)銷、新場(chǎng)景、新內(nèi)容。

新供給方面，阿步指出，天貓美妝希望打造全網(wǎng)美妝新品的第一平臺(tái)，針對(duì)這一目標(biāo)，2023年天貓美妝將打造30款破億新品，500款破千萬(wàn)的新品以及1.5萬(wàn)款優(yōu)質(zhì)新品。此外，圍繞美妝品類“超級(jí)單品”，天貓美妝將圍繞超級(jí)單品提供來(lái)自貨品健康診斷、365天不間斷的資源扶持和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力三方面的扶持。

“即便是體量20億以上的商家，在淘寶天貓的平均滲透率不足三個(gè)點(diǎn)。不管什么級(jí)別的品牌，今天在淘系的人群滲透率都有巨大的空間?！卑⒉奖硎荆诖?，天貓美妝在新人群方面鼓勵(lì)商家在用戶運(yùn)營(yíng)中轉(zhuǎn)換運(yùn)營(yíng)視角，從8大策略人群轉(zhuǎn)向未來(lái)的垂類細(xì)分類目，通過(guò)更細(xì)分的類目運(yùn)營(yíng)矩陣，實(shí)現(xiàn)淘內(nèi)更多場(chǎng)景、更多品類的跨品類拉新需求，以及消費(fèi)升級(jí)需求。

新?tīng)I(yíng)銷上，天貓美妝將主要從四方面入手：日銷場(chǎng)、趨勢(shì)主題營(yíng)銷、針對(duì)進(jìn)口和國(guó)貨商圈打造分商圈的IP矩陣、王牌IP的升級(jí)。

新場(chǎng)景上，天貓美妝在2023年將更多聚焦在禮遇場(chǎng)景，從完善基建、提升資源、強(qiáng)化營(yíng)銷和打造內(nèi)容四個(gè)角度切入。

針對(duì)今年淘系大力發(fā)展的新內(nèi)容方面，阿步表示，“站外種草，站內(nèi)收割”的媒體效率是今年天貓美妝非常重要的指標(biāo)。其次，平臺(tái)將利用內(nèi)容通過(guò)對(duì)短視頻、搜索推薦、順手買(mǎi)一件等工具的升級(jí)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)派樣拉新的日?；?。最后，他指出，天貓美妝今年會(huì)提出新的私域升級(jí)計(jì)劃，通過(guò)旗艦店和詳情頁(yè)的升級(jí)，提升整個(gè)消費(fèi)者在私域的留存以及轉(zhuǎn)化。