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一、京東618預(yù)售正式開啟

2023年5月23日晚8點(diǎn)，京東618預(yù)售正式開啟。自2008年以來(lái)，京東618大促已經(jīng)走到了第16個(gè)年頭，每年的618都會(huì)帶來(lái)新的內(nèi)容。

而今年的京東618更是不同凡響，一舉創(chuàng)下多個(gè)“歷年之最”。第一，全行業(yè)投入力度最大。

5月22日京東舉行了以“多快好省與沸騰煙火氣”為主題的京東618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)，會(huì)上京東零售CEO辛利軍表示： “今年的京東618會(huì)是全行業(yè)投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省，京東要為消費(fèi)者打造最簡(jiǎn)單、最實(shí)惠、最省心的618消費(fèi)體驗(yàn)?！?/span>

第二，參與商家最多。

今年京東618線上品牌商家參與數(shù)量達(dá)到歷史最高，同時(shí)線下實(shí)體門店參與數(shù)量也創(chuàng)新高。此外得益于0元試運(yùn)營(yíng)等措施，今年一季度京東的新增商家同比超過(guò)40%

第三，補(bǔ)貼力度最大。

今年京東618補(bǔ)貼力度遠(yuǎn)超以往，在全場(chǎng)商品價(jià)格直降的基礎(chǔ)上，用戶還有機(jī)會(huì)每天領(lǐng)取三張“滿200減20”補(bǔ)貼券，且除特殊商品外全場(chǎng)所有商品均可使用。參與京東百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量也將較3月份實(shí)現(xiàn)10倍擴(kuò)充。

京東零售CEO辛利軍對(duì)此表示：懂得讓利，才有朋友！京東通過(guò)不斷地提升供應(yīng)鏈效率，讓利給消費(fèi)者和合作伙伴，讓消費(fèi)者都能真正地享受到實(shí)惠，買到極致性價(jià)比的商品，體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第四，周期最長(zhǎng)。

今年京東618和去年一樣，都是5月23晚開始預(yù)售，5月31日晚正式開售，6月20日結(jié)束。整個(gè)618大促長(zhǎng)達(dá)28天，與去年并列歷史上時(shí)間最長(zhǎng)的一屆618。

除了這四點(diǎn)之外，今年京東618也稱得上是“準(zhǔn)備最充分”的一屆。為了打好這一仗，劉強(qiáng)東不惜使出了低價(jià)的殺手锏。

二、為了618，京東做了哪些準(zhǔn)備？

京東為618做的準(zhǔn)備，最早可以追溯到半年前。2022年底京東的一次內(nèi)部會(huì)議上，劉強(qiáng)東放話“低價(jià)是我們過(guò)去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器”，為此后的一系列行動(dòng)埋下伏筆。

2023年3月，京東正式上線百億補(bǔ)貼。這次“價(jià)格戰(zhàn)”京東全面對(duì)標(biāo)拼多多，自營(yíng)和POP商家都將參與拼多多商品比價(jià)，只要商品池內(nèi)的商品價(jià)格高于外部平臺(tái)，就實(shí)行賠付。

通過(guò)百億補(bǔ)貼，京東在618前建立了“低價(jià)”的用戶心智，引起了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，充分為618構(gòu)建了流量基礎(chǔ)。畢竟大部分消費(fèi)者上京東618就是沖著低價(jià)來(lái)的，在他們來(lái)看有了百億補(bǔ)貼的京東優(yōu)惠力度必然更大，自然紛至沓來(lái)。

在流量的基礎(chǔ)上，京東進(jìn)行了一系列APP改版，用以鞏固低價(jià)的用戶心智。3月，京東APP首頁(yè)迎來(lái)了大改版，“京東秒殺”與百億補(bǔ)貼并列，被放在了首頁(yè)最顯眼的位置上。

京東秒殺，分為通常2小時(shí)一場(chǎng)的單品秒殺、定價(jià)僅1元甚至更低的超級(jí)秒殺、包括大牌參與的品牌秒殺、以日用消費(fèi)品和家居產(chǎn)品為主的量販秒殺等形式，品類眾多，玩法豐富。

將京東秒殺推上C位，等于告訴消費(fèi)者京東不止有百億補(bǔ)貼，從而強(qiáng)化了低價(jià)心智。就像辛利軍在京東零售表彰大會(huì)上說(shuō)的那樣：“這是今年京東零售最核心的戰(zhàn)略方向，百億補(bǔ)貼僅僅只是開始?！?/span>

更彰顯京東決心的是，4月10日京東上線了“同品跟賣”功能，價(jià)格優(yōu)勢(shì)越明顯，搜索和曝光流量就越高，商品在搜索結(jié)果中就越靠前。

可以看出，京東玩低價(jià)是認(rèn)真的。除了用戶端，在商家端京東也給出了大力的優(yōu)惠和充分的保障。

4月20日的京東商家大會(huì)上，京東宣布推出“減負(fù)增收”大禮包，通過(guò)“更開放的生態(tài)、更優(yōu)質(zhì)的流量、更高效的運(yùn)營(yíng)”，面向所有商家投入增加20%，幫助商家平均降低30%的運(yùn)營(yíng)成本，并實(shí)現(xiàn)中小微商家銷售增速翻倍。

在過(guò)去一年，新入駐商家數(shù)量同比增長(zhǎng)34%，且全年有超過(guò)四成商家在京東實(shí)現(xiàn)100%以上的增長(zhǎng)。

能取得這樣的成效離不開京東一直堅(jiān)持的“春曉計(jì)劃”，因此今年618將繼續(xù)推進(jìn)春曉計(jì)劃，扶持更多個(gè)人、個(gè)體戶、工廠等特色商家在京東開店。

此外，京東還升級(jí)了商家工作臺(tái)系統(tǒng)，簡(jiǎn)化審核流程從而提升運(yùn)營(yíng)效率。比如即將推出的大促自動(dòng)化配置模板，商家可在取消訂單、自主售后場(chǎng)景下各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作，無(wú)需手動(dòng)處理單據(jù)。通過(guò)該模板，商家處理售后的銷量將提升50%。

物流方面，4月28日京東物流重磅升級(jí)供應(yīng)鏈產(chǎn)品，針對(duì)電商平臺(tái)商家，推出更具性價(jià)比的經(jīng)濟(jì)型倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品，通過(guò)提供高適配各電商平臺(tái)規(guī)則的服務(wù)，大大提高商品的配送效率，從而保障商家評(píng)分。有了用戶端和商家端的充分準(zhǔn)備，京東618連續(xù)開創(chuàng)多個(gè)歷年之最便有了保障。

三、618回歸低價(jià)本質(zhì)

實(shí)際上，不只是京東，今年618眾多電商巨頭都圍繞“低價(jià)”這一核心展開了行動(dòng)。5月10日的淘寶天貓618商家大會(huì)上，集團(tuán)CEO戴珊稱，“淘寶今年會(huì)在用戶規(guī)模上進(jìn)行歷史性的巨大投入。我們有義務(wù)、有責(zé)任跟商家一起吸引更多的用戶，把用戶的規(guī)模做大?！?/span>

從行動(dòng)上看，今年淘寶天貓首次新增聚劃算直降專場(chǎng)，所有商品直接降價(jià)，無(wú)需湊單，一件也打折；淘寶百億補(bǔ)貼則會(huì)提供每天萬(wàn)件品牌商品補(bǔ)貼，并推出全網(wǎng)低價(jià)、買貴必賠的服務(wù)承諾。

同時(shí)，阿里媽媽還提供總計(jì)23億紅包，為超100萬(wàn)商家?guī)?lái)百億流量支持，讓中小商家更有參與感。

近幾年飛速發(fā)展的抖音電商，也同樣將低價(jià)戰(zhàn)略重視了起來(lái)。今年抖音電商發(fā)力貨架場(chǎng)景，通過(guò)“超值購(gòu)”與“低價(jià)秒殺”兩大頻道玩法，將通過(guò)優(yōu)價(jià)好物的吸引力，為商家提供優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入與補(bǔ)貼扶持，打造超級(jí)爆款單品。

甚至，連一向低調(diào)的唯品會(huì)都忍不住打出了低價(jià)招牌。據(jù)唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“唯品會(huì)限量爆款活動(dòng)中，推出狂秒欄目，500款爆款商品將在60天最低價(jià)的基礎(chǔ)上再降8折，其中部分商品甚至降至5折。品類輪動(dòng)期時(shí)，每天會(huì)精選100多款爆款單品，在30天最低價(jià)的基礎(chǔ)上再降5折，以極致性價(jià)比面向消費(fèi)者”。

在各大電商巨頭的發(fā)力下，今年618很可能成為近幾年來(lái)優(yōu)惠力度最大的一屆。的確，618大促成立的初衷，便是用優(yōu)惠回饋消費(fèi)者的一場(chǎng)“價(jià)格狂歡”。

如今低價(jià)被重新重視起來(lái)，說(shuō)明在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下，電商平臺(tái)都不得不“找回初心”了?；蛟S，商業(yè)本質(zhì)上就是周而復(fù)始的，像時(shí)鐘的指針一般。今年618，電商行業(yè)又進(jìn)入了一個(gè)新的周期。

來(lái)源：電商報(bào)