什么是跨境電商獨立站？
2021-06-04 09:40
對于不了解獨立站的人來說，獨立站這個詞很新鮮；對于身處跨境電商行業(yè)的人來說，近兩年這個詞出現(xiàn)的頻次很高；對于正在做獨立站的人來說，每個人對它的理解好像還不一樣。
獨立站是什么？如何理解獨立站？為什么獨立站會存在？今天的文章適合跨境電商的每一位朋友。
一：獨立站的含義是什么
獨立站這個詞每次出現(xiàn)經(jīng)常會有還會伴有其他詞語：「跨境電商獨立站」、「外貿(mào)獨立站」、「跨境獨立站」、「電商獨立站」等等。從這個現(xiàn)象來看，獨立站和跨境、線上電商零售有緊密的關(guān)系。
先說「站」，指的是網(wǎng)站。獨立站是指在電商領(lǐng)域中自己擁有獨立的域名、空間、頁面的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站可以進行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務(wù)。
再說「獨立」，為什么說它“獨立”呢？因為它不從屬于任何平臺。在合法合規(guī)的情況下，利用這個網(wǎng)站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個獨立站；相應(yīng)的，也正因為不從屬于任何平臺，所以一個單純的獨立站幾乎沒有自然流量。
二：如何更好地理解獨立站
獨立站的英文是什么？獨立站沒有英文解釋。英文對平臺和獨立站統(tǒng)稱「E-commerce」，即電子商務(wù)，「獨立站」更像是一個為了方便國人理解的概念。
獨立站這個詞最早被用于和亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺做區(qū)分，它的實質(zhì)上是一個電子商務(wù)的售賣渠道。這里會存在一個誤區(qū)：不少剛接觸獨立站的賣家會以為獨立站與第三方平臺有沖突，其實并不是這樣，業(yè)內(nèi)賣家更愿意把它形象地稱呼為「用兩條腿走路」。
店匠SHOPLAZZA提出的「雙軌模式」能更好說明這點，獨立站是跨境電商增長的第二條曲線。建立自己的銷售渠道，擁有屬于自己的交易網(wǎng)站，也就是跨境電商獨立站。
以國內(nèi)跨境電商巨頭Anker為例，Anker在獨立站和第三方平臺的域名如下圖，這也更直觀地說明了獨立站與第三方平臺的區(qū)別。
講到這里，可能大家會出現(xiàn)另外一個疑惑：為什么獨立站的渠道在國內(nèi)電商很少見？為什么獨立站在海外沒有專門的詞匯？下面 店匠SHOPLAZZA為大家揭秘底層原因。
三：獨立站的發(fā)展原因是什么
做跨境電商始終要遵循一個要點：本地化。這不僅僅是產(chǎn)品切實滿足當?shù)叵M者的需求和偏好，還包括了購買渠道、支付方式、購物體驗符合消費者的期望，品牌理念能擊中目標消費者。
獨立站就是這樣一個符合海外消費者習慣的購物渠道，就像國內(nèi)消費者直接打開平臺一樣再正常不過。
對于國內(nèi)消費者來說，缺少了第三方平臺的信用支撐和利益保護，假如碰到付款了未發(fā)貨、貨物與實際描述不符等情況發(fā)生，往往會造成不小的損失，所以國內(nèi)不在獨立站進行購物的首要阻力是信任問題，但海外成熟的信用卡機制切實保護了外海消費者利益，使得他們在獨立站上購物成為習慣。
想知道如何提高獨立站的信任度？請看往期文章5大方向，提升獨立站信任度。
四：獨立站的相對優(yōu)勢
近年來獨立站越發(fā)火熱，國內(nèi)大批賣家開始在獨立站領(lǐng)域試水，獨立站相對來說有哪些優(yōu)勢呢？
1.去中心化，避免規(guī)則約束
在獨立站運營中，自主權(quán)高，避免了很多規(guī)則的制約。比如20年疫情剛興起時，部分平臺禁止售賣防疫物資、FBA物流政策也經(jīng)常變化讓賣家措手不及、損失慘重。而獨立站相對來說靈活性非常高，不必擔心平臺規(guī)則的變動會影響運營。獨立站有哪幾種模式玩法？看看往期文章詳解【跨境必知】2021年用獨立站鐵賺的四種模式
2.塑造品牌，DTC直面消費者
獨立站渠道是品牌的沃土。在擺脫了有限平臺流量的競爭后，獨立站面對的是更廣闊的消費者流量池，這避免了為銷量競爭而不斷降價的窘境，不少賣家通過獨立站渠道與消費者聯(lián)系更緊密，通過產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價空間。
3.沉淀流量，做長期的生意
記得前面 店匠SHOPLAZZA提到的「在合法合規(guī)的情況下，利用這個網(wǎng)站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個獨立站」這句話嗎？這并不是空穴來風，在塑造品牌、流量沉淀后，針對已有的消費者進行再營銷和轉(zhuǎn)化是自然而然的事情，這時候流量的成本會隨著品牌沉淀而降低。同時消費者的數(shù)據(jù)全部歸商家所有，可以源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。
五：獨立站的第一步
嘗試獨立站的第一步便是建站。聽起來不是很簡單，感覺可能會涉及到編程等等技術(shù)難題，但 店匠SHOPLAZZA通過技術(shù)降低了技術(shù)難度，提供一站式零編程建站服務(wù)。
店匠SHOPLAZZA為獨立站提供海量高轉(zhuǎn)化模版、簡單易上手的后臺操作、多貨幣顯示選擇、多語言店鋪運營、顆?；癄I銷漏斗、便捷且安全的結(jié)算、可定制郵件營銷、消費者支持與服務(wù)、專業(yè)的數(shù)據(jù)分析報表和消費者忠誠度管理等十大成功關(guān)鍵步驟的出海獨立站SaaS企業(yè)級解決方案。
同時北美本地化DTC品牌運營團隊，以技術(shù)和數(shù)據(jù)為導向提供品牌策劃、流量推廣、社媒運營等多維度專業(yè)服務(wù)。
