久久久久成人精品无码,精品人人妻人人澡人人爽牛牛,狠狠躁夜夜躁人人爽天天天天,久久精品国产国产精,久久久久国色av∨免费看

2021天貓618，新銳品牌們又秀了一把“肌肉”。

來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，618開(kāi)售后，僅6月1日開(kāi)賣(mài)1小時(shí)，就有1700個(gè)品牌成交額超去年全天。AMIRO、薄荷健康、永璞、Ubras等多個(gè)新銳品牌也都創(chuàng)下了618同期單日銷(xiāo)售紀(jì)錄，在各自的賽道上跑出了新節(jié)奏。

每年的超級(jí)大促，不僅是品牌沖刺銷(xiāo)售規(guī)模的重要節(jié)點(diǎn)，也是破圈營(yíng)銷(xiāo)、樹(shù)立品牌形象的最佳時(shí)刻。

而這些新銳品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)的“奇跡”背后，有一個(gè)共同的合作伙伴——阿里媽媽。

“讓被浪費(fèi)的一半廣告費(fèi)越來(lái)越少”

今年618，新銳科技美容品牌AMIRO的銷(xiāo)售額又上了一個(gè)臺(tái)階。

“6月1日開(kāi)賣(mài)6分鐘，銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)去年整個(gè)618大促了，”談及這幾天的銷(xiāo)售情況，AMIRO品牌COO(首席運(yùn)營(yíng)官)伍剛彬不無(wú)興奮地表示，對(duì)今年大促的成績(jī)相當(dāng)驚喜，期待整體銷(xiāo)售額能實(shí)現(xiàn)多倍數(shù)的增長(zhǎng)。

這樣驚艷的成績(jī)，來(lái)之不易。

2017年底，AMIRO在天貓上線了自己的創(chuàng)新產(chǎn)品——LED化妝鏡，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)還沒(méi)有類(lèi)似產(chǎn)品出現(xiàn)，在天貓也被統(tǒng)歸為“家居類(lèi)目”。不熟悉整體市場(chǎng)環(huán)境也不了解消費(fèi)人群的AMIRO，在冷啟動(dòng)時(shí)頗有種使不上勁的感覺(jué)。

阿里媽媽為AMIRO找到了目標(biāo)人群?！巴ㄟ^(guò)阿里媽媽的直通車(chē)、猜你喜歡、鉆展這些工具，用持續(xù)的廣告觸達(dá)來(lái)測(cè)試，我們慢慢找到了產(chǎn)品的消費(fèi)人群，也逐步形成了我們的品牌定位?！蔽閯偙虮硎?，，阿里媽媽提供的數(shù)據(jù)技術(shù)能力，不僅作用于淘系內(nèi)部，對(duì)站外營(yíng)銷(xiāo)投放也有很大的指導(dǎo)意義。

四年過(guò)去，AMIRO使用的阿里媽媽營(yíng)銷(xiāo)工具越來(lái)越多，至今已經(jīng)嘗試了十余種，累計(jì)投入過(guò)億。另一邊，經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)也越來(lái)越好，在淘系電商的市占率超過(guò)57%，成了LED化妝鏡的品類(lèi)代名詞。

完成了品牌從0到1的蛻變，AMIRO從美妝向美容美體領(lǐng)域拓展，在從1走向100的道路上，AMIRO品牌人群持續(xù)增長(zhǎng)。提到今年618的大爆發(fā)，伍剛彬說(shuō)，離不開(kāi)阿里媽媽營(yíng)銷(xiāo)工具的“助攻”。

“通過(guò)超級(jí)推薦、Unidesk、需求智投等，我們大量曝光了品牌和產(chǎn)品，站內(nèi)外觸達(dá)和種草潛在用戶;數(shù)據(jù)銀行、達(dá)摩盤(pán)這些工具，則可以二次圈定人群，更精準(zhǔn)地觸達(dá);一直在使用的直通車(chē)、超級(jí)鉆展，能在最后環(huán)節(jié)收割，不僅降低了引流成本，還能達(dá)到更高效的營(yíng)銷(xiāo)效率?！?/span>

著名的廣告大師約翰·沃納梅克曾說(shuō)過(guò)一句名言：“我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)掉了,但我不知道是哪一半?！蔽閯偙蛘f(shuō)，阿里媽媽給品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的意義，就是讓這被浪費(fèi)掉的一半，越來(lái)越少。

“品牌與平臺(tái)合力創(chuàng)造出了佳績(jī)”

愛(ài)美的女生不僅帶火了化妝鏡，也吃火了健康餐。

6月1日，專(zhuān)注營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域的薄荷健康傳出喜報(bào)，僅首小時(shí)成交額就超過(guò)去年同期全天。薄荷健康天貓站內(nèi)推廣負(fù)責(zé)人李先澤說(shuō)，“這是品牌與平臺(tái)合力創(chuàng)造出的好成績(jī)?！?/span>

阿里媽媽是薄荷健康一路走來(lái)的見(jiàn)證者?！皬谋『山】颠M(jìn)入天貓開(kāi)始，我們就一直在用阿里媽媽的營(yíng)銷(xiāo)工具?！?/span>

今年618，薄荷健康同樣通過(guò)達(dá)摩盤(pán)、直通車(chē)、超級(jí)推薦等不同工具的組合，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。

據(jù)悉，在618大促前期，薄荷健康整體行業(yè)潛在消費(fèi)者滲透率提升明顯，加購(gòu)成本降低25%，拉新成本降低50%，ROI提升15%。

李先澤總結(jié)，阿里媽媽給品牌帶來(lái)的幫助主要有三個(gè)方面：提升流量的投放效率，提高品牌在A-I-P-L人群的流轉(zhuǎn)效率，以及反饋新品方向。

以單品營(yíng)銷(xiāo)的全流程為例。在有新品推出時(shí)，薄荷健康習(xí)慣于通過(guò)阿里媽媽工具做初步測(cè)試，判斷產(chǎn)品的消費(fèi)人群有多大、預(yù)估銷(xiāo)售情況好壞。通過(guò)測(cè)試后，才會(huì)進(jìn)一步展開(kāi)單品和品牌的營(yíng)銷(xiāo)工作，利用營(yíng)銷(xiāo)工具精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，提高人群購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化效率。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程中，通過(guò)數(shù)據(jù)指征判斷不同消費(fèi)群所處的忠誠(chéng)階段，加強(qiáng)人群轉(zhuǎn)化，提高收割效率。

“不管做什么品牌，營(yíng)銷(xiāo)的核心是不變的。真正關(guān)注用戶和消費(fèi)者需求，品牌的增長(zhǎng)問(wèn)題自然能迎刃而解。”李先澤說(shuō)，他期待阿里媽媽推出更多創(chuàng)新工具，更好地提升品牌營(yíng)銷(xiāo)效率。

為品牌找到確定性回報(bào)

除了AMIRO和薄荷健康，這個(gè)618，還有不少品牌嶄露了頭角。

有超級(jí)新銳品牌短跑沖刺，通過(guò)本次618獲得了首輪爆發(fā)。而持續(xù)爆發(fā)型新品牌，也以長(zhǎng)跑領(lǐng)跑者的獨(dú)特節(jié)奏，在618中實(shí)現(xiàn)了新的突破。在細(xì)分領(lǐng)域不走尋常路的小賽道新品牌，借助618大促迅速卡位。還有傳統(tǒng)品類(lèi)、品牌基礎(chǔ)上誕生的新品牌，改變了曾經(jīng)的跑法，在618突破了瓶頸，快速煥新。

如新銳咖啡品牌永璞在6月1日當(dāng)日銷(xiāo)售額已趕超去年618全程。內(nèi)衣品牌蕉內(nèi)首小時(shí)銷(xiāo)售額超越去年全天，穩(wěn)坐內(nèi)衣類(lèi)目TOP2。韓國(guó)品牌Ulike，在618大促首日就實(shí)現(xiàn)了1小時(shí)破億，超去年全天成交額，年增長(zhǎng)超5倍，成為首個(gè)破億的美容儀器品牌……

這不過(guò)是新品牌速度的一些代表。更多新品牌，如寶寶零食品牌小鹿藍(lán)藍(lán)、大胸內(nèi)衣品牌奶糖派、潮流男裝品牌beaster等，均充分借勢(shì)618的大促勢(shì)能不斷涌現(xiàn)，在各自的賽道上展現(xiàn)出別樣風(fēng)姿。

這些品牌都是阿里媽媽的忠實(shí)擁躉。

為什么阿里媽媽有這么大的魔力?除了對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的幫助，最重要的，還是確定性的回報(bào)。

今年4月，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里媽媽事業(yè)群家洛表示：“天貓商家營(yíng)銷(xiāo)體系將為品牌長(zhǎng)期生意投入負(fù)責(zé)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)品牌在天貓平臺(tái)整體經(jīng)營(yíng)的降本增效。”

而這正是阿里媽媽一直在做的事。通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，阿里媽媽可以智能圈選目標(biāo)人群，在站內(nèi)外幫助商家進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，再通過(guò)“數(shù)據(jù)銀行”回流，沉淀高價(jià)值用戶，實(shí)現(xiàn)廣告效能的提升和品牌資產(chǎn)價(jià)值的最大化。

618 首波活動(dòng)已經(jīng)告一段落，這些取得佳績(jī)的新銳品牌們，仍然保持著強(qiáng)勢(shì)的沖刺后勁，期待再一次拔高這個(gè)一年一度大促節(jié)點(diǎn)的品效。