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2021年下半年，二手電商市場(chǎng)熱鬧了起來(lái)，先是二手奢侈品平臺(tái)值耀獲5500萬(wàn)人民幣融資后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又被曝出正在尋求新一輪融資。

有意思的是，二手奢侈品平臺(tái)值耀此輪融資，由萬(wàn)物新生(愛(ài)回收)集團(tuán)戰(zhàn)略領(lǐng)投。而萬(wàn)物新生也做二手電商生意，旗下業(yè)務(wù)包括愛(ài)回收、拍機(jī)堂(二手3C產(chǎn)品B2B交易平臺(tái))、拍拍(二手優(yōu)品B2C零售平臺(tái))、海外業(yè)務(wù)AHS Device等。

此外，一個(gè)月前萬(wàn)物新生(愛(ài)回收)集團(tuán)正式登陸紐交所，成為“中概股ESG第一股”。上市當(dāng)天，萬(wàn)物新生股票報(bào)17.21美元，上漲22.93%，總市值37.93億美元，資本青睞的態(tài)度一覽無(wú)遺。

或許，萬(wàn)物新生成功上市又投資二手奢侈品平臺(tái)值耀來(lái)豐滿(mǎn)羽翼，讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生了危機(jī)感。網(wǎng)傳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)尋求新一輪融資后，將于2022年申請(qǐng)IPO。

尋求融資

眾所周知，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是一家由58同城創(chuàng)立有騰訊在背后支持的二手電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)包括電子設(shè)備、家用電器、服裝衣帽、再生資源回收等。早些年二手市場(chǎng)需求旺盛，閑魚(yú)、愛(ài)回收等平臺(tái)乘風(fēng)而其，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也不例外。

除了市場(chǎng)需求推動(dòng)之外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能夠發(fā)展壯大與閑魚(yú)并駕齊驅(qū)，離不開(kāi)資本的助力。

因此，“在線(xiàn)二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正考慮在首次公開(kāi)募股(IPO)之前進(jìn)行最新一輪融資，募資金額約4億美元”消息一出就引來(lái)廣泛關(guān)注和熱議。盡管轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方還未做出明確的回應(yīng)，市場(chǎng)普遍也認(rèn)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將尋求融資并申請(qǐng)上市。

其實(shí)，2015年成立以來(lái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)歷了5輪融資。2017年獲得騰訊投資的2億美元;2019年獲得58同城、騰訊投資、微木資本、諾瑾資產(chǎn)的3.9億美元融資;2021年上半年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3個(gè)月內(nèi)便完成了3筆融資，最近一筆融資由小米領(lǐng)投，尚珹資本、順為資本跟投。

不得不說(shuō)，資本的注入為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)展提供了動(dòng)能。特別是在資本市場(chǎng)投資態(tài)度變得謹(jǐn)慎，行業(yè)融資數(shù)量大幅下降的情況下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在短短三個(gè)月的時(shí)間里獲得3筆融資難得可貴。

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，2013年至2015年，我國(guó)二手電商行業(yè)融資事件數(shù)量不斷上升，2015年達(dá)到峰值，融資事件數(shù)量為7起。2016年-2019年，我國(guó)二手電商行業(yè)融資事件數(shù)量不斷下滑，2020年僅為7起。

而今，二手電商市場(chǎng)閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛(ài)回收“三足鼎立的格局基本穩(wěn)定。但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)融資、萬(wàn)物新生上市，被外界解讀為二手電商行業(yè)即將爆發(fā)二次戰(zhàn)爭(zhēng)的前兆，目前市場(chǎng)格局是否會(huì)被打破未可知。

總之，三大平臺(tái)均有強(qiáng)大的資本支撐，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)背靠騰訊、閑魚(yú)背靠阿里、萬(wàn)物新生背靠京東，以至于市場(chǎng)格局難以打破。此次萬(wàn)物新生上市或?qū)⒊蔀楦淖兪袌?chǎng)格局的變量，市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪洗牌，屆時(shí)考驗(yàn)二手電商平臺(tái)的依舊是產(chǎn)品、服務(wù)和供應(yīng)鏈。

專(zhuān)注3C品類(lèi)

近年來(lái)，我國(guó)二手電商市場(chǎng)快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)二手電商市場(chǎng)規(guī)模3754.5億元，同比上升了44.22%。二手閑置年交易額已達(dá)到12540億，二手電商用戶(hù)突破了1.8億人，在閑置市場(chǎng)中的滲透率也提高到了36%。

在眾多二手交易物品中，手機(jī)、電腦、電視等3C產(chǎn)品因本身具備較高的二次使用價(jià)值而受歡迎，3C產(chǎn)品也就成為二手電商平臺(tái)重點(diǎn)關(guān)注的品類(lèi)。長(zhǎng)期以來(lái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為了滿(mǎn)足消費(fèi)者二手3C產(chǎn)品的消費(fèi)需求，不斷深化二手手機(jī)服務(wù)。

從C2C模式到C2B2C模式，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)經(jīng)歷了無(wú)序到有序的過(guò)程。C2C模式的無(wú)序是指消費(fèi)者對(duì)接消費(fèi)者，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)管理“權(quán)力”較低，交易質(zhì)量難保證;C2B2C模式的有序是指轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)作為雙方的“中間人”起到為雙方做保障的作用，提高了服務(wù)質(zhì)量以及交易效率。

為此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首創(chuàng)為C端消費(fèi)者提供二手質(zhì)檢、7天無(wú)理由退貨和二手手機(jī)一年質(zhì)保等服務(wù)。目前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在全國(guó)設(shè)有23個(gè)手機(jī)B2C業(yè)務(wù)前置倉(cāng)，覆蓋逾85%城市。在持續(xù)深化供應(yīng)鏈能力的同時(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)營(yíng)收能力也得到了增強(qiáng)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2021年3月發(fā)布的《2020年度二手交易服務(wù)白皮書(shū)》顯示，公司總營(yíng)收同比增長(zhǎng)229%，3C數(shù)碼的B2C業(yè)務(wù)支付訂單量同比增長(zhǎng)267.2%，其中全年驗(yàn)機(jī)服務(wù)訂單量同比增長(zhǎng)219.04%。

不過(guò)和閑魚(yú)直接對(duì)壘，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也有些許壓力。據(jù)阿里集團(tuán)官方數(shù)據(jù)，閑魚(yú)2020財(cái)年GMV超過(guò)2000億元，賣(mài)家超過(guò)3000萬(wàn)。

從行業(yè)情況來(lái)看，受“芯片危機(jī)”影響很多手機(jī)品牌商面臨新機(jī)生產(chǎn)問(wèn)題，也增生二手手機(jī)交易市場(chǎng)潛在需求。專(zhuān)注3C領(lǐng)域的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在解決供應(yīng)鏈問(wèn)題后，或許可以借此機(jī)會(huì)超車(chē)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2021年二季度手機(jī)行情報(bào)告》中顯示，二手市場(chǎng)手機(jī)交易持續(xù)升溫，二季度國(guó)內(nèi)交易量環(huán)比增長(zhǎng)10.76%。其中，小米超越vivo成為二手市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)交易量第一品牌，交易占比13.88%。vivo緊隨其后，占比12.7%。華為與OPPO分別占比12.04%、11.26%。

毫無(wú)疑問(wèn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購(gòu)找靚機(jī)之后發(fā)展重心徹底向二手3C領(lǐng)域傾斜。但二手電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，與閑魚(yú)這樣“廣而全”的全品類(lèi)二手電商平臺(tái)相比，走“精而專(zhuān)”路線(xiàn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶(hù)覆蓋面較小。

獲客焦慮依然存在

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂?shù)那闆r下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)即使有58和微信兩大流量入口也存在獲客焦慮。不過(guò)，Z時(shí)代消費(fèi)者逐漸成為二手3C市場(chǎng)消費(fèi)主力，給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)創(chuàng)造了“挽尊”的機(jī)會(huì)。

根據(jù)QuestMobile報(bào)告數(shù)據(jù)，二手消費(fèi)用戶(hù)中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)App在“OO后”二手消費(fèi)人群中的的TGI最高，達(dá)到了132。同樣的，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生群體中轉(zhuǎn)售最多的商品為筆記本電腦和手機(jī)數(shù)碼，其中筆記本電腦的發(fā)布占比超過(guò)了60%。

經(jīng)過(guò)七年的沉淀，通過(guò)融資和創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)具備進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的條件。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只有不斷夯實(shí)供應(yīng)鏈實(shí)力以及優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，取得市場(chǎng)更多份額。