京東公布雙11玩法
2023-10-17 15:03
一、京東公布雙11活動時間
一年一度的雙11活動即將開啟，京東也進入備戰(zhàn)期，動作不斷。
10月13日，京東正式公布了2023年雙11活動的時間節(jié)點和主要玩法節(jié)奏。與過去相比，今年的京東雙11玩法也有了全面升級和創(chuàng)新。
整體來看，本次雙11，京東將圍繞“起售期、開門紅、專場期、高潮期、返場期”五個時期重點布局營銷玩法，時間跨度一個月，從10月23日開始，至11月13日結束。
京東雙11活動節(jié)奏 圖源：京麥商家中心微信公眾號
值得一提的是，本次京東雙11開啟滿299元減50元的跨店滿減促銷活動，進一步加大了補貼力度，實實在在地讓利消費者。雙11是屬于消費者的購物場，京東以更簡單、更大力度的優(yōu)惠措施，將進一步吸引用戶，激發(fā)消費者的消費熱情，從而帶動業(yè)績增長。
京東雙11活動玩法 圖源：京麥商家中心微信公眾號
為了保障消費者的購物體驗，針對參與“雙11”活動商品打標的商家，京東將在活動期間統(tǒng)一為所有打標商品開通30天價保服務，活動結束后服務自動關閉。此外，對于虛標價格的情況，京東也將采取必要的治理措施，加強對商品價格的監(jiān)督。
今年，商家是各大平臺都在搶奪的資源，雙11臨近，商家能否實現生意增長對平臺來說也至關重要。為助力商家生意大爆發(fā)，京東拿出了滿滿的誠意。
9月20日，在京東零售生態(tài)合作伙伴大會上，京東宣布將通過“流量生態(tài)”、“運營生態(tài)”以及“成長生態(tài)”三大生態(tài)升級，力爭幫助今年入駐的新商家在京東“雙11”期間總成交單量環(huán)比增長超5倍。
會上，京東直接向商家明確了“大促”、“內容”、“用戶”三大生意增長參與方式。京東還將在直播、短視頻、新品等方面為商家提供流量扶持，并通過百億補貼活動、廣告金激勵、降低扣點等各類費用減免政策為商家提供超20億補貼。
電商平臺混戰(zhàn)雙11，除了比拼商品價格和質量，物流也是競爭中的重要一環(huán)。與此同時，消費者也從追逐低價到開始注重全方位的購物體驗，對電商平臺的物流服務給出了更多的關注。
雙11大促，京東也在物流領域加大了布局。近日，京東物流宣布將在京東11.11購物節(jié)期間推出電商倉服務，幫助商家提升多平臺履約效率。京東物流電商倉的物流服務包括24小時發(fā)貨攬收、36小時內配送時長控制、及時推單建議等。
與此同時，京東快遞還官宣升級了三大服務，提出 "1 小時未取件必賠 " 和 " 全程超時必賠 "，及 " 派送不上門必賠 " 三大服務承諾。
快遞包裹及時、高效、快速地送到消費者手中，毫無疑問，會大大提升用戶的服務體驗，增強消費者黏性。市場人士分析，京東物流利用強大的倉網體系和數字化能力，將為雙11期間的京東業(yè)績增長保駕護航，助力京東拿下更多的市場份額。
二、今年，京東全面回歸低價
總的來看，雙11大促，京東將繼續(xù)低價心智的價值主張。這并不讓人意外，因為今年是京東全面回歸低價的一年。
京東 圖源：西瓜視頻截圖
電商行業(yè)步入存量競爭時代，京東集團董事長劉強東為京東指了一條回歸低價的道路。去年年底，劉強東強調，低價是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器。今年，低價徹底貫穿了京東的發(fā)展路線。
京東集團董事長劉強東 圖源：西瓜視頻截圖
今年3月，京東上線百億補貼，用低價吸引消費者。年初，京東推出春曉計劃，扶持更多商家在京東開店，并吸引大量渠道商和中小商家入駐，豐富低價產品供給，助力商家增長。8月，京東繼續(xù)升級春曉計劃，推出20項舉措，包括“0元試運營”取消90天限制、最快1分鐘入駐等，扶持吸引商家的力度可謂空前。
那么，重拿低價武器的京東有了怎樣的成果？
今年618大促，京東交出了一份亮眼的成績。今年京東618開啟后，10分鐘成交破億的品牌數量同比增加超20%，近五成中小商家成交額增長超200%，增速驚人。
8月16日，京東集團公布了二季度財報。截至2023年6月30日的三個月內，京東營收達到2879億元人民幣，同比增長7.9%；在非美國通用會計準則下歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤達到86億元人民幣，同比增長31.9%，雙雙超出市場預期。
京東財報數據 圖源：京東公告
京東回歸低價，商家規(guī)模和商品供給都實現了快速增長。京東零售CEO辛利軍表示，二季度新增商家數量同比增速417%，較一季度呈加速增長態(tài)勢。三方商家整體的數量同比去年增長超過一倍，達到了歷史最高水平。
一系列圍繞低價策略的“組合拳”下來，從財報數據和商家增長來看，京東確實取得了不錯的成效。
三、雙11上演群雄逐鹿
事實證明，電商進入存量戰(zhàn)場，低價依然是刺激用戶消費最直接的手段，也是搶占市場份額的重要殺手锏。但這個道理，眾人皆知，雙11電商購物節(jié)，各大平臺早已在緊鑼密鼓地備戰(zhàn)，行業(yè)已經硝煙彌漫。
雙11，京東繼續(xù)打造低價心智。淘寶天貓、拼多多也不閑著。
對于淘寶天貓來說，今年雙11是阿里變陣，淘天重新確立方向后的迎來的一個重大考驗。9月上旬，淘寶天貓召開了多個細分領域商家大會。9月25日，阿里媽媽與騰訊廣告達成深化合作，為淘系商家?guī)砀嗔髁俊?0月9日，阿里媽媽宣布拿出超過30億元的補貼幫助商家備戰(zhàn)雙11，補貼力度空前。另外，今年天貓雙11晚會也將重啟。獨立經營后，淘天在新方向的指引下，馬不停蹄地備戰(zhàn)雙11，投入力度巨大，是實力雄厚的競爭對手。
一向以低價著稱的拼多多，開展了中秋國慶周年慶三連大促，此前上線的“國貨節(jié)”活動，雙11將延續(xù)進行。低價策略是拼多多迅猛發(fā)展的重要原因，雙11臨近，拼多多的實力不可小覷。
除了老對手，抖音、快手、小紅書等實力不俗的新銳玩家也在摩拳擦掌，加快布局。
9月15日，快手舉辦線上電商雙11商家大會，宣布今年雙11將投入180億流量及20億商品補貼?？焓蛛娚虒⒂?0月18日進入大促預售期。
9月19日，抖音舉辦“抖音商城雙11好物節(jié)”招商大會。抖音雙11將于10月20日開啟，為期23天。據介紹，抖音舍棄了跨店滿減活動，推出全周期官方立減15%起，配合平臺出資大額消費券等形式進行升級。
當前，我國直播電商行業(yè)呈現快速增長的態(tài)勢。據網經社《2023年（上）中國直播電商市場數據報告》，上半年直播電商交易規(guī)模約為19916億元，預計全年交易規(guī)模達到45657億元，同比增長30.44%。以抖音、快手為代表的直播電商不斷成長，勢必攪動電商的市場格局。
9月26日，小紅書也開始備戰(zhàn)雙11，將為商家和買手提供三大資源。分別是百億流量曝光激勵、億級的平臺補貼、萬千卓越買手資源。這是小紅書首次全面發(fā)力雙11，邁入買手時代的小紅書也許能在行業(yè)講出新故事。
總的來說，電商行業(yè)競爭激烈，雙11大促這塊蛋糕，能吃下多少，全憑平臺自身的本事。目前來看，京東打造的低價措施已經初現成效，今年雙11，京東憑借低價戰(zhàn)略和強大的物流網絡，或能打造差異化優(yōu)勢，在雙11的比拼中脫穎而出，實現高速增長。
