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1.第三季度營(yíng)收增長(zhǎng)#

Bukalapak暫時(shí)走出了持續(xù)虧損的泥潭。

近日，印尼電商平臺(tái)Bukalapak宣布，在市場(chǎng)部門的推動(dòng)下，其第三季度總收入同比增長(zhǎng) 29%，達(dá)到 1.16 萬(wàn)億印尼盾（7279 萬(wàn)美元）；調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(rùn) (EBITDA) 同比增長(zhǎng) 71%，達(dá)到 950 億印尼盾。

Bukalapak第三季度收入同比增長(zhǎng)29% 圖源：technode.global

具體來(lái)看Bukalapak公布的一些數(shù)據(jù)，該平臺(tái)第三季度的市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng) 57%，達(dá)到6350 億印尼盾。由于采購(gòu)和供應(yīng)鏈效率的提高，該部分業(yè)務(wù)的接受率從去年同期的1.87%上升到第三季度的2.96%。并且隨著銷售和營(yíng)銷成本的降低，第三季度的整體邊際貢獻(xiàn)率也同比激增了492%，貢獻(xiàn)金額為1820億印尼盾。

對(duì)于這份亮眼的成績(jī)，Bukalapak 總裁 Teddy Oetomo 表示：“我們對(duì) 2023 年第三季度的業(yè)績(jī)感到滿意，尤其是貢獻(xiàn)利潤(rùn)率增長(zhǎng)了近六倍，市場(chǎng)業(yè)務(wù)和 O2O 運(yùn)營(yíng)也都取得了良好的業(yè)績(jī)?！?/p>

此外，他還表示，Bukalapak將繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利，未來(lái)幾年的目標(biāo)是重點(diǎn)發(fā)展回報(bào)率更高的業(yè)務(wù)和提高運(yùn)營(yíng)效率，以保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)勢(shì)頭。

Bukalapak總裁對(duì)第三季度業(yè)績(jī)表態(tài) 圖源：technode.global

客觀來(lái)看，第三季度營(yíng)收的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，或許能帶動(dòng)Bukalapak在年底實(shí)現(xiàn)全年的盈利。

2.努力實(shí)現(xiàn)盈利#

Bukalapak能在第三季度取得這樣的營(yíng)收增長(zhǎng)，實(shí)在是很不容易的。要知道，今年上半年，Bukalapak可是處于持續(xù)的虧損狀態(tài)。官方財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Bukalapak上半年凈虧損為3892.7億印尼盾，公司總資產(chǎn)也縮水了。

為了實(shí)現(xiàn)盈利，Bukalapak一直在想辦法開(kāi)源節(jié)流。

為了“開(kāi)源”，Bukalapak于今年年初宣布了一輪新的漲傭，對(duì)不同品類的賣家傭金進(jìn)行了不同程度的上調(diào)，漲幅在1.5%—2%。同時(shí)，Bukalapak還對(duì)普通商家（非超級(jí)賣家）額外收取了1%的交易手續(xù)費(fèi)。

為了“節(jié)流”，今年7月，Bukalapak開(kāi)啟了又一輪大規(guī)模裁員，涉及的部門有客戶服務(wù)、Mitra業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品和工程團(tuán)隊(duì)等。除此之外，為了降低運(yùn)營(yíng)成本，Bukalapak還在近幾個(gè)季度削減了其核心業(yè)務(wù)Mitra Bukalapak的一些服務(wù)。

Bukalapak開(kāi)啟大規(guī)模裁員 圖源：TechinAsia

從Bukalapak第三季度的營(yíng)收情況來(lái)看，它的開(kāi)源節(jié)流確實(shí)取得了一定的成效。

不過(guò)，必須要指出的是，Bukalapak還是不能盲目樂(lè)觀。一方面，是因?yàn)樗形葱纬煞€(wěn)定的盈利能力，目前營(yíng)收還是比較依賴投資收益，而非自身的電商業(yè)務(wù)。去年，Bukalapak對(duì)印尼當(dāng)?shù)刭J款機(jī)構(gòu)Allo Bank的投資，帶動(dòng)了其全年的扭虧為盈；而在今年上半年，Allo Bank的投資價(jià)值下降，直接導(dǎo)致了Bukalapak的虧損局面。

而另一方面，則是因?yàn)楫?dāng)前東南亞電商競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，Bukalapak沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生存空間被巨頭不斷擠壓。就以印尼為例，兩大巨頭Shopee和Tokopedia占據(jù)了當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)超過(guò)70%的份額，訪問(wèn)量也遠(yuǎn)超Bukalapak，讓Bukalapak幾乎沒(méi)有還手之力。

9月東南亞各電商平臺(tái)訪問(wèn)量 圖源：跨境東南亞公眾號(hào)

總的來(lái)說(shuō)，Bukalapak目前的處境并不樂(lè)觀。在電商這片領(lǐng)域，Bukalapak還有很長(zhǎng)的路要走，如何建立起自身核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久、穩(wěn)定的盈利，是Bukalapak需要努力的方向。