奧運(yùn)會成了最具帶貨能力的元素，國貨品牌增長勢頭強(qiáng)勁
2021-08-05 10:00
這個(gè)夏天，奧運(yùn)會成了最具帶貨能力的元素。
在國內(nèi)，從楊倩的發(fā)卡、陳夢的項(xiàng)鏈，到吳京的運(yùn)動服、呂小軍的淘寶店，每一項(xiàng)備受關(guān)注的賽事都會掀起人們的消費(fèi)熱情。淘寶甚至專門在最近發(fā)布了奧運(yùn)同款榜單。
不僅是奧運(yùn)會，今年以來舉辦的歐洲杯、美洲杯和環(huán)法自行車賽等運(yùn)動賽事，也同樣使“運(yùn)動熱”席卷海外。去年以來受疫情之苦，長期“宅”在家里的海外消費(fèi)者，在一系列熱門賽事的推動下，紛紛走出家門，為運(yùn)動狂熱。
剛剛過去的7月，中國運(yùn)動品牌在海外勢頭強(qiáng)勁。
以速賣通平臺數(shù)據(jù)為例，在以奧運(yùn)為主題的年中盛典活動中，運(yùn)動品牌商家銷售額環(huán)比上漲近30%，徒步露營、高爾夫和應(yīng)季的水上運(yùn)動用品增長迅猛，環(huán)比增長均在50%以上。
環(huán)法自行車賽則帶動速賣通上的騎行類商品，銷量同比上漲超80%：電動車、電動滑板車等增長翻番，騎行服同比增長近1倍，騎行鞋同比增長近3倍。
各國家市場中，巴西市場增長最為顯著，成交額同比增長超過170%，支付買家數(shù)同比增長超200%。高客單價(jià)的專業(yè)類目表現(xiàn)突出，100美金以上商品的銷售額占比超1/3。
除了奧運(yùn)會等賽事的帶動影響，在海外運(yùn)動品牌的巨浪面前，中國運(yùn)動品牌如何通過跨境電商平臺，贏得自己的一片天地?
首次納入奧運(yùn)會項(xiàng)目，滑板銷量同比增長近50%
深受歐美國家年輕人喜歡的滑板，在今年從街頭走進(jìn)奧運(yùn)會場，首次成為奧運(yùn)會的正式比賽項(xiàng)目，格外受到一些滑板運(yùn)動普及的海外國家關(guān)注。
7月25日，日本選手堀米雄斗奪得了男子滑板街式賽冠軍，這也是滑板項(xiàng)目的第一枚奧運(yùn)會金牌。作為社交媒體上的紅人，堀米雄斗也是阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺全球速賣通發(fā)起的線上社交活動“One Flag”參與者之一。
滑板比賽直接帶動了跨境電商平臺上相關(guān)商品的銷量。速賣通的數(shù)據(jù)顯示，奧運(yùn)會開幕一周多以來，“professional skate”(專業(yè)輪滑)搜索環(huán)比約上漲200%，“skateboard backpack”(滑板背包)搜索環(huán)比上漲1100%。
從近期數(shù)據(jù)看，平臺上輪滑滑板類商品數(shù)量同比翻倍，銷量和買家數(shù)同比增長近50%。其中，輪滑鞋銷售額同比增長超10倍，輪滑頭盔銷售額同比增長超200%。
值得一提的是，新興的產(chǎn)品電動滑板，雖然客單價(jià)高達(dá)500美元以上，增長卻一樣迅猛。主營電動滑板的國產(chǎn)品牌TeamGee今年5月剛剛?cè)腭v速賣通，7月就已經(jīng)登上類目排行的榜首，在北美、澳洲、西歐等發(fā)達(dá)國家市場需求非常旺盛。
除了對銷量的助推，TeamGee銷售總監(jiān)姜宏告訴記者，東京奧運(yùn)會納入滑板，使更多人接觸和了解到滑板這一運(yùn)動，為品牌帶來一些新用戶。
以前在大多數(shù)人的印象中，滑板屬于小眾街頭文化，但是成為奧運(yùn)會比賽項(xiàng)目，使滑板得以作為一項(xiàng)競技運(yùn)動被“正名”。對滑板制造商家來說，意味著更大的市場正在被打開。
速賣通運(yùn)動戶外行業(yè)小二表示，針對滑板產(chǎn)品的關(guān)注度提高，平臺通過對運(yùn)動趨勢人群的精準(zhǔn)運(yùn)營，幫助滑板商家更好地匹配目標(biāo)客戶，在地域上向歐洲等市場做更多站外投放。
體育賽事掀起海外“運(yùn)動熱”，改變消費(fèi)者運(yùn)動心智
不僅是奧運(yùn)會，6月舉行的歐洲杯和美洲杯，以及在7月初落下帷幕的環(huán)法自行車賽，都在全世界范圍內(nèi)掀起運(yùn)動熱潮。
在速賣通上，歐洲杯、美洲杯等賽事，帶動足球等運(yùn)動球類銷量在6月同比上漲超60%，多種球鞋銷量同比上漲超150%。環(huán)法自行車賽則帶動速賣通上騎行類商品銷量同比上漲超80%。
體育賽事在今年的火熱，也是對去年以來新冠疫情常態(tài)化的一種反彈。疫情使人們認(rèn)識到體育運(yùn)動的重要性，而戶外運(yùn)動可以避免室內(nèi)聚集的風(fēng)險(xiǎn)，成為海外越來越多人的選擇。
威海大瑪漁具的創(chuàng)始人馬益利告訴記者，去年新冠疫情以來，魚竿在法國等歐洲國家的銷量迅速增長。
相比于跨境電商平臺上的大多數(shù)漁具商家，大瑪漁具的產(chǎn)品客單價(jià)整體處于中高端，一支魚竿的平均價(jià)格在40美元左右。雖然為了應(yīng)對成本上升，店鋪曾進(jìn)一步提高價(jià)格，但海外許多專業(yè)高端的釣魚玩家對價(jià)格的敏感度并不高，銷量依然保持穩(wěn)定。
2020年以來，大瑪漁具的銷售額增長了3倍，在主要市場歐州以外的美國市場，增長尤其明顯，“貨品一進(jìn)海外倉就賣空?！?/span>
大瑪漁具在2008年創(chuàng)辦，此前一直以O(shè)EM貼牌為主。2018年開始，隨著海外品牌逐漸將訂單和代工廠轉(zhuǎn)移到東南亞國家，馬益利也考慮轉(zhuǎn)型打造自主品牌，在速賣通上自己做起跨境零售。
目前，大瑪漁具在威海做自主品牌的工廠已經(jīng)有30多人，年總產(chǎn)量在30萬套左右。
如今，大瑪漁具的品牌在速賣通上已經(jīng)建立起穩(wěn)固的用戶群體，馬益利告訴記者，歐洲市場的魚竿復(fù)購率可以達(dá)到15%。
一些資深玩家每年都會定期下單補(bǔ)貨，還有許多買家喜歡在收貨后，自愿將自己用大瑪漁具魚竿釣到的“戰(zhàn)利品”，發(fā)到評論區(qū)和大家分享。
國貨品牌紛紛出海
和大瑪漁具一樣，在這波席卷全球的運(yùn)動產(chǎn)品熱中，國產(chǎn)品牌在海外市場的存在感顯著提升。
姜宏告訴記者，TeamGe能在2-3個(gè)月的短短時(shí)間里，迅速登上速賣通類目排行的榜首，也是多年在海外市場經(jīng)營品牌的必然結(jié)果。
近幾年來，越來越多中國運(yùn)動品牌通過速賣通開拓線上零售出口。除了新興品牌，特步、李寧、匹克、361°這樣的知名國貨也先后在速賣通上開店，和國際品牌同臺競技。速賣通數(shù)據(jù)顯示，今年，特步的成交額同比增長超40%，匹克增長超170%。
中國運(yùn)動品牌之所以能迅速在海外市場擴(kuò)張，很大程度上得益于國內(nèi)供應(yīng)鏈的支撐，使品牌有能力快速反應(yīng)市場需求，并持續(xù)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。
以大瑪漁具為例，目前市面上中高端的魚竿普遍采用碳纖維材料制作。碳纖維材料的質(zhì)量非常輕，但是可以承受極強(qiáng)的力度，并且不容易折彎。
此前碳纖維材料的生產(chǎn)技術(shù)主要被日本壟斷，價(jià)格高昂的同時(shí)，因?yàn)樘祭w維材料可以用于軍工，進(jìn)口也受到諸多限制。
隨著威海漁具產(chǎn)業(yè)帶一批企業(yè)成功自主研發(fā)出碳纖維材料，目前國內(nèi)生產(chǎn)的中端T700碳纖維材料，價(jià)格只有日本的一半。大大壓縮成本空間的同時(shí)，也提高了生產(chǎn)效率。目前，全球有80%的魚桿產(chǎn)自中國，大瑪漁具的產(chǎn)品中，超過90%使用的也是中國國產(chǎn)的碳纖維。
碳纖維材料同樣用于自行車及零配件。
去年在速賣通上增長達(dá)到230%的自行車生產(chǎn)商家廈門緣安復(fù)材科技有限公司，為了擺脫技術(shù)依賴，從2015年開始研發(fā)碳纖維材料。
自研碳纖維材料使廈門緣安復(fù)材的利潤空間，比以前做海外品牌代工增加了一倍以上。2017年，緣安復(fù)材在速賣通開店，公司業(yè)務(wù)每年的平均增長達(dá)到60-70%，2020年增長了150%。
比起對銷量的短期拉動，馬益利認(rèn)為，運(yùn)動賽事更重要的商業(yè)價(jià)值，在于潛移默化提高了人們對戶外運(yùn)動的熱情和認(rèn)知，使一些原本小眾的運(yùn)動成為更多人的生活方式，從而在更長的時(shí)間維度上利好運(yùn)動產(chǎn)品市場。
