唯品會905美妝狂歡日戰(zhàn)績：進入新型男時代，男士美妝消費大幅上漲
2021-09-13 10:35
在9月5日至8日期間，唯品會開啟一年一度的905美妝狂歡日，為消費者帶來近千余品牌福利、近十萬款熱銷爆款。作為深耕“品牌特賣”領(lǐng)域多年的電商平臺，今年唯品會平臺的美妝品類在曝光度、轉(zhuǎn)化率、客戶數(shù)和人均訂單數(shù)上均有顯著提升，其中男士類目增長明顯，整體男性購買美妝產(chǎn)品的銷售額較去年同期增長15.21%。
唯品會數(shù)據(jù)顯示，大促期間，男性用戶消費洗發(fā)水、沐浴套裝、剃須刀/刀片的銷量較去年同期增加104%、38%、59%?！案哔|(zhì)量”男士消費已不滿足于基礎(chǔ)個人護理消費，逐漸養(yǎng)成洗發(fā)水要搭配潤發(fā)乳使用習慣，洗面奶、面霜、防曬需求也紛紛安排上。數(shù)據(jù)顯示，大促期間男性購買潤發(fā)乳、洗面奶、面霜、磨砂膏的數(shù)量同比增長225%、23%、335%，潤發(fā)乳銷量增速是洗發(fā)水的2倍。
隨著“他”經(jīng)濟加速發(fā)展，男性護膚意識覺醒，新一代男性消費者對理容形象的需求持續(xù)進化，對個人形象的認知也在不斷攀升。除了護理需求以外，唯品會數(shù)據(jù)顯示，有一批高粘性的男性用戶還傾向于在平臺購買彩妝、香水、染發(fā)產(chǎn)品。在905美妝狂歡日期間，男性購買粉底的銷售額同比增加了61%，染發(fā)產(chǎn)品的銷售額同比增長了45%，卸妝油的銷售額同比增長了345%，唇釉/唇彩/唇蜜/唇油的銷售額同比增長了141%，彩妝套裝的銷售額同比增長444%。
從銷售額增速來看，最吸引男性用戶的美妝產(chǎn)品前三名分別為：彩妝套裝、卸妝油、身體磨砂膏。在追求美的道路上，不只女性，也正涌現(xiàn)出越來越多的精致型男。此次905美妝狂歡日的銷售數(shù)據(jù)驗證，來自男性用戶的訂單量增幅明顯，男士美妝消費漲勢明顯，未來男性用戶有望成為唯品會新的增長點。
男性“顏值”消費的背后，也是唯品會用戶年輕化的體現(xiàn)，以90后、95后為代表的男性用戶呈現(xiàn)出極強的自我意識和個性消費觀。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年唯品會的美妝品類新客數(shù)也出現(xiàn)不斷增長趨勢。其中，90后用戶增速最快，90+95后用戶占比近50%。美妝品類的消費者也表現(xiàn)除了高粘性的特征，上半年復購用戶占比達到47%。
作為深耕“品牌特賣”領(lǐng)域多年的電商平臺，近年來唯品會正在發(fā)展美妝品類成為服飾以外的第二成長曲線。目前，唯品會已累計全品類合作品牌 30000 多個，更與多個頭部美妝品牌達成深度合作，除了歐萊雅、玉蘭油、Whoo后這樣的國際品牌，還包括國貨新銳品牌——薇諾娜、花西子、完美日記等。雙方在合作中除了鎖定優(yōu)惠價格以外，品牌方也實現(xiàn)及時了解美妝行業(yè)新趨勢，基于用戶需求定制獨家產(chǎn)品，更好地服務(wù)消費者。
除此之外，唯品會“一鍵退換”“面對面換貨”“免費退換”等服務(wù)，也滿足了男性消費者高效便捷、舒適美好消費體驗的要求，在一眾電商平臺中也有著鮮明的差異化優(yōu)勢。
此次，唯品會905美妝狂歡日期間，平臺各類美妝品牌均表現(xiàn)出了不俗的成績。在消費升級的當下，消費者對美妝產(chǎn)品品質(zhì)及多樣性的需求和熱情也在持續(xù)攀升。未來，唯品會也將繼續(xù)以優(yōu)惠的價格、新穎的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費者帶來更多超值特賣驚喜，不斷煥新人們的品質(zhì)生活。
