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在亞馬遜的電商平臺(tái)上，跟賣作為一種有效的銷售策略，被眾多賣家所采用。通過(guò)跟賣熱門或高銷量的產(chǎn)品，賣家可以迅速吸引流量，提升訂單量。然而，跟賣并非隨意選擇產(chǎn)品，而是需要一套科學(xué)、細(xì)致的選品策略。

一、亞馬遜跟賣怎么選品

站內(nèi)榜單參考法：亞馬遜的站內(nèi)榜單，尤其是Best Sellers榜單，是選品的重要依據(jù)。這些榜單展示了當(dāng)前各個(gè)類目最暢銷的產(chǎn)品，通過(guò)分析這些產(chǎn)品，賣家可以了解市場(chǎng)的熱門趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求。選擇大類目排名靠前的商品，通常具有較高的市場(chǎng)認(rèn)可度和銷售潛力。

爆款周邊選品法：成功的熱銷產(chǎn)品往往會(huì)帶動(dòng)其周邊相關(guān)配件或關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的銷售。賣家可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)與爆款產(chǎn)品相關(guān)的周邊產(chǎn)品，并選擇上架時(shí)間短、重量輕、售價(jià)低、采購(gòu)成本低的產(chǎn)品作為嘗試。

緊跟節(jié)日趨勢(shì)選品法：不同的節(jié)日有不同的特色和消費(fèi)需求。賣家應(yīng)緊跟節(jié)日趨勢(shì)，選擇符合節(jié)日氛圍和需求的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣。例如，在感恩節(jié)期間，可以選擇禮盒形式或帶有節(jié)日氣息的贈(zèng)品加贈(zèng)的產(chǎn)品。

注意產(chǎn)品屬性一致性：跟賣產(chǎn)品的所有屬性必須與原產(chǎn)品一致，包括品牌、圖片、標(biāo)題、顏色、功能、包裝等。這是避免售后問(wèn)題和投訴的關(guān)鍵。

選擇非品牌或未備案品牌產(chǎn)品：跟賣時(shí)，應(yīng)選擇未經(jīng)授權(quán)或未在美國(guó)商標(biāo)局備案的品牌產(chǎn)品。這樣可以避免品牌侵權(quán)問(wèn)題。

二、亞馬遜跟賣選品有哪些講究

利潤(rùn)考量：選擇跟賣產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。客單價(jià)較高的產(chǎn)品通常具有更高的利潤(rùn)空間，但也要結(jié)合銷量和市場(chǎng)需求進(jìn)行綜合評(píng)估。

降低囤貨風(fēng)險(xiǎn)：剛開始做跟賣時(shí)，賣家通常不敢存太多貨。因此，可以選擇自發(fā)貨模式，以降低囤貨風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也要關(guān)注產(chǎn)品的歷史銷售趨勢(shì)，避免選擇季節(jié)性或曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品。

避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：在跟賣前，務(wù)必進(jìn)行商標(biāo)和專利檢索，確保所選產(chǎn)品不侵犯其他商家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。此外，還要關(guān)注產(chǎn)品的分類審核和類目批準(zhǔn)情況，避免審核不通過(guò)導(dǎo)致無(wú)法跟賣。

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟賣時(shí)，要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、銷量和評(píng)論情況。及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格策略，確保在價(jià)格戰(zhàn)中保持優(yōu)勢(shì)。

確保貨源充足：跟賣時(shí)，要確保自己有充足的貨源。一旦訂單量增加，缺貨將導(dǎo)致嚴(yán)重的售后問(wèn)題和客戶流失。

亞馬遜跟賣選品是一項(xiàng)細(xì)致而復(fù)雜的工作，需要賣家結(jié)合市場(chǎng)需求、產(chǎn)品屬性、利潤(rùn)空間、競(jìng)爭(zhēng)情況等多方面因素進(jìn)行綜合評(píng)估。通過(guò)科學(xué)合理的選品策略，賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng)和利潤(rùn)的最大化。