天貓雙11有43個商家直播間過億！“自播”推動品牌高質量增長
2021-11-15 10:41
2021年天貓雙11成交額5403億，作為商家增長的新引擎，火爆的直播帶貨成為媒體和大眾關注的焦點。今年雙11，自營直播間(以下簡稱自播間)成為品牌商家的“標配”，品牌自播也成為淘寶直播平臺上增長最快、最具活力的新業(yè)態(tài)。
今年雙11淘寶直播平臺共有超10萬個品牌在自播間與消費者互動，其中43個品牌自播間成交額超1億元，510個自播間超千萬元，鴻星爾克、追覓等183個品牌首次躋身“千萬直播間”，淘寶直播間成為重要的品牌核心資產。
作為直播的“傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)”，女裝、美妝、家電、家裝、珠寶也成為了“含千量”最高的五大行業(yè)，珠寶品牌周大生電商營銷負責人蘇暢介紹：“今年雙11，我們在自己的直播間里給消費者的福利不亞于任何大主播，自播間的成交額達到5700萬元，已經占到我們總成交額的30%以上?！碧K暢表示，雙11除了沖刺成交，還有一個重要的任務就是為自己的直播間漲粉：“自播間是我們的核心資產，公司也把漲粉作為重要的一項考核指標，雙11我們不僅完成了銷售任務，還漲了近3萬個粉絲?！?/span>
抓住淘寶直播就是抓住最大的增長機會!這個雙11，老字號也沒有錯過直播帶貨的風口，184家“中華老字號”集體上淘寶開起了直播間。其中老廟官方旗艦店成交額過千萬，片仔癀等24家品牌過百萬，老字號品牌直播間成交同比增幅近80%。菜百電商總經理張夢軒告訴記者，今年雙11菜百的直播間可以用“井噴”來形容，“我們在預售第一天就通過直播賣出去500多公斤的黃金，大大超出了我們的預期。
新品牌作為“直播時代”的原住民，在品牌直播間的打造、帶貨主播的專業(yè)度、直播腳本的策劃等方面都對自己提出了更高的要求。成立僅3年的新銳手機品牌iQOO從誕生的第一天起，就開始規(guī)劃自建直播團隊。從2019年至今，他們的直播團隊已經發(fā)展成為擁有14名專業(yè)主播，3個設備先進集成的直播間。今年雙11正式開售的第一天，iQOO直播間成交同比增長達到300%，最終成功躋身“億元直播間”。
消費者不僅在直播間里能買到化妝品、服飾，直播也在不斷滲透到鮮花寵物、消費醫(yī)療等新的領域。雙11期間，萌物、珠寶飾品、個護家清、方便速食等行業(yè)同比增長超100%，超2萬個品牌自播成交額同比翻番，商家自播已經成為品牌擴大銷售并進行消費者運營的重要手段，全面擁抱淘寶直播成為越來越多商家正在做的事。
