亞馬遜如何選品打造爆款？亞馬遜怎么選品選出精品爆款
2025-05-11 16:37
越來越多的賣家涌入亞馬遜平臺。如何在眾多競爭者中脫穎而出，打造爆款產品，成為賣家們關注的焦點。本文將結合亞馬遜平臺特點，為大家揭秘爆款打造的五大秘籍。
一、選品策略
1. 熱門關鍵詞分析
在亞馬遜平臺上，關鍵詞是連接買家和賣家的橋梁。賣家需要通過關鍵詞分析，了解市場需求，從而選擇具有潛力的產品。以下是一些熱門關鍵詞分析的方法：
（1）利用亞馬遜搜索框：在亞馬遜搜索框輸入相關關鍵詞，觀察搜索結果頁面的熱門產品，了解市場需求。
（2）使用工具：借助關鍵詞工具，如Helium 10、 Jungle Scout等，對關鍵詞進行深入分析，了解關鍵詞的搜索量、競爭程度等。
（3）關注競爭對手：研究競爭對手的熱門產品，了解他們的關鍵詞布局，為自己的產品尋找差異化的關鍵詞。
2. 產品定位
在選品時，賣家需要明確產品的定位，包括目標客戶群體、產品特點、價格區(qū)間等。以下是一些產品定位的建議：
（1）關注細分市場：在競爭激烈的市場中，尋找細分市場，打造差異化產品。
（2）關注產品特點：挖掘產品的獨特賣點，如功能、外觀、材質等，吸引消費者。
（3）關注價格區(qū)間：根據(jù)市場需求和成本，確定合適的價格區(qū)間。
二、爆款打造秘籍
1. 高質量產品
爆款產品必須具備高質量，這是吸引消費者的關鍵。以下是一些建議：
（1）選擇優(yōu)質供應商：與具有良好口碑的供應商合作，確保產品質量。
（2）嚴格把控生產過程：從原材料采購到生產加工，嚴格控制產品質量。
（3）提供完善的售后服務：為消費者提供優(yōu)質的售后服務，提高客戶滿意度。
2. 優(yōu)化產品標題和描述
產品標題和描述是消費者了解產品的重要途徑。以下是一些建議：
（1）關鍵詞優(yōu)化：在標題和描述中合理布局關鍵詞，提高搜索排名。
（2）突出產品特點：用生動形象的語言描述產品特點，吸引消費者。
（3）圖片展示：使用高質量的圖片展示產品，提升視覺效果。
3. 營銷推廣
（1）廣告投放：利用亞馬遜廣告平臺，提高產品曝光度。
（2）社交媒體營銷：在社交媒體平臺上進行產品推廣，擴大品牌影響力。
（3）參加促銷活動：積極參與亞馬遜平臺舉辦的促銷活動，提高銷量。
4. 互動與評價
（1）與消費者互動：關注消費者評價，及時解答疑問，提高客戶滿意度。
（2）鼓勵好評：通過優(yōu)質的產品和服務，引導消費者給予好評。
（3）處理差評：針對差評，積極溝通，尋求解決方案，降低負面影響。
5. 持續(xù)優(yōu)化
爆款打造并非一蹴而就，需要持續(xù)優(yōu)化。以下是一些建議：
（1）關注市場動態(tài)：了解行業(yè)發(fā)展趨勢，及時調整產品策略。
（2）數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析，了解產品表現(xiàn)，優(yōu)化運營策略。
（3）創(chuàng)新與改進：不斷改進產品，提升用戶體驗，保持競爭優(yōu)勢。
打造爆款產品是亞馬遜賣家成功的關鍵。通過以上五大秘籍，賣家可以結合自身實際情況，制定合適的選品策略和運營方案，提高產品銷量，實現(xiàn)盈利。賣家還需不斷學習、積累經(jīng)驗，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
亞馬遜怎么選品選出精品爆款
1.紫鳥熱賣排行榜
它又包含了三個榜單，分別是熱賣排行榜、新品排行榜和rank上升榜
熱賣排行的數(shù)據(jù)主要來源于亞馬遜和紫鳥自己的歷史熱賣數(shù)據(jù)庫，其提供的選品條件會更多一些
紫鳥的熱賣選品根據(jù)不同人關心的不同維度來篩選熱賣商品，這個工具現(xiàn)在同步了亞馬遜所有的分類，我們可以在選擇分類后再根據(jù)不同的條件，比如rank變化、上架日期、review的數(shù)量、價格、feedback等，大概十多種條件的不同組合來選自己的商品。
還有一點也是賣家選品需要非常注意的是—平均值，平均值能反應一個類目的現(xiàn)狀，提供你是否進入這個商品的銷售提供參考，比如紫鳥熱賣排行提供了你所要查詢商品的平均數(shù)值：平均價格、平均星級、平均的review、平均的排名......
如果你要開始銷售一款商品，但是這款商品的評論數(shù)、星級都很低，這個時候到底是機會還是挑戰(zhàn)？如果平均的星級都很低，比如兩星、三星說明這個類目的商品大多數(shù)很難獲得用戶的好評，它在銷售過程中遇到的問題可能會比較多，若不看這個數(shù)據(jù)，直接做，而你又沒有實際的能力解決這類商品的缺陷問題，下場可能會很慘。
平均價格是給你的盈利做參考，若你能達到或者能做的比目前的平均價格更低，就有優(yōu)勢。而平均的排名則是給流量做參考，結合關鍵詞搜索的商品結果，這個可讓你知道這類商品流量會有多少。平均的FBA的占比等大家應該能夠類推出來，所以平均值在選品的時候就起到了非常大的作用。
在選出這些商品之后，肯定要對其進行跟蹤，紫鳥也提供了一鍵加入跟蹤的功能，可查看這個商品的各項數(shù)據(jù)，對其進行產品分析，或者到亞馬遜原始頁面去查看他的頁面情況，listing設置......
2.紫鳥產品分析
這個功能無論是在選品還是在分析產品問題的時候都會用的到。
如果我們在紫鳥產品分析里通過Asin查詢某一款產品，我們會得到如圖所示的產品數(shù)據(jù)：
商品詳情包括價格、賣家數(shù)、排名、review等數(shù)據(jù)，同時產品分析還會幫你查看你的頁面設置是否合理，如果合理會通過√告訴你符合亞馬遜標準，通過×告訴你這塊不符合，需做產品頁面的優(yōu)化。此外，前十名的賣家價格等信息也可知曉。對選品數(shù)據(jù)要求較高的賣家，可通過這個功能更細致的進行選品。
3.紫鳥訂閱
針對比較忙碌而無心分析的賣家，或者對于熱賣選品不擅長的賣家，紫鳥上周剛推出了一個私人定制化的功能—紫鳥訂閱，這個功能能夠幫助大家解決很多的問題
①設定你所需要關注的類目，類目里如果有排名突增，可能成為爆品或者熱賣品的商品，紫鳥訂閱會第一時間推送讓你知道，不需要時刻關注和分析。
②設定你所需要的核心關鍵詞，在亞馬遜站內和關鍵詞有關的商品一旦發(fā)生排名突增，紫鳥訂閱也會第一時間推送，全站和你相關的商品，你將全盤掌握。
Cheney也做了個預告，關于紫鳥訂閱馬上就會出第三種的訂閱方式，這個訂閱方式能夠訂閱去年同期熱賣品，并且提前三個月通知到你，這樣的功能，是不是想想都開心呢？
亞馬遜該如何選品
“七分選品，三分運營”，這是亞馬遜賣家中經(jīng)常說起的一句話，這幾年，面對國外消費者日益增長的個性化需求和市場變化差異，亞馬遜賣家的選品已成為了重中之重。在選品過程中，不要只依靠個人的主觀判斷，有時候你聽完廠家對產品的介紹后，覺得很好，認為這是一個好產品，這產品很不錯，但是，請不要忘記應有的市場調研，數(shù)據(jù)分析。主客觀相結合的來選品。
一、選品原則
1、產品潛在市場大不大
產品在未來是不是還會有發(fā)展空間，未來是不是還會增長，消費者對該產品的需求多不多等等問題，都是我們需要去調研分析的。
例如現(xiàn)在的寵物用品，已經(jīng)成為了我們家庭生活中的一個重要組成部分，國外消費者對寵物用品的需求也只增不減。
2、判斷消費者的需求
全球各地區(qū)消費者的生活習慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區(qū)的買家，這個時候就要去判斷國外買家們對產品的需求是怎么樣的了。
例如歐美地區(qū)的服裝，碼數(shù)基本都是要比亞洲地區(qū)的大幾個尺碼的。
3、產品利潤
做產品，為的就是把產品賣出去，為的就是賺錢，在當今高流量成本，高運營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產品利潤，最終也是會走向滅亡的。
4、產品專利產權
有些產品很有市場，銷量很好，前景很光明，利潤非常可觀。但是呢，就是無法上架銷售，糾其原因，就是產品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把，在其投訴之前將其下降，但有可能還是會將你的店鋪搞垮。
產品專利問題在跨境電商中是非常明顯也非常無奈的，小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護的產品，當然，如果你得到允許上架銷售，那就好好賺一筆吧。
5、貨源優(yōu)勢
對于剛開始做跨境電商的賣家，如果其所在的地區(qū)有成規(guī)模的產業(yè)帶或者批發(fā)市場，可以考慮直接在市場上尋找貨源；在沒有貨源的情況下再從網(wǎng)上尋找。
對于有一定銷量和銷售經(jīng)驗的賣家，針對有信心的產品，可以尋找工廠資源。
對于具有經(jīng)濟實力的賣家，可以對市場進行預測，產品先預售，看看市場對產品的接受程度，確認市場接受度之后再下單生產銷售。
6、競爭對手
無論是國內的電商，還是跨境電商，價格戰(zhàn)都是存在的不可避免的。線上搜索同一產品，不同賣家的產品價格便一目了然，分析競爭對手的數(shù)據(jù)，分析自己的優(yōu)勢，以我們自身的優(yōu)勢來做差異化。
7、物流運輸方式
由于貨物是運輸?shù)絿獾?，運輸時間長、海關扣留、不確定因素多已經(jīng)成為了跨境電商物流的特點。不同地區(qū)，貨物送達時間也會不同，快則1-3天，慢則1-2個月。在運輸過程中，物品不可避免的會受到擠壓。所以在選品時，要考慮到貨物的耐擠壓程度，體積大小。
產品那么多，怎么選，選什么類型的，就要看賣家朋友們怎么去選擇了，而有些產品，小編建議賣家們直接放棄。
二、可放棄的商品類目
1、食品類
食品類的產品涉及到人體安全以及產品保質期，如果產品認證手續(xù)不合格，海關是絕對不會放行的。食品類產品做起來會比較難。
2、粉末，液體
粉末、液體類產品是海關檢查的重點對象，清關會比較嚴，不能保證在運輸途中不會發(fā)生泄露。比如化妝品之類的產品，不建議賣家做。
3、帶電產品
帶電產品并不是不能做，只是對于初期賣家朋友來說，會比較麻煩。帶電產品也屬于海關重點檢查的對象，而且售后問題會比較多。
4、危險品類目
易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機過氧化物。比如酒精膏，硫酸，化學藥品等
如何選品,亞馬遜選品技巧
關于選品的文字和課程每天都會大量涌現(xiàn)，廣大賣家們也孜孜不倦地學習研究，基本每個人也都能說得頭頭是道，比如產品售價不要太低的，質量小，體積不大，包裝不怕野蠻運輸，不需要費勁安裝，利潤率高等等。
但是一做起來，卻依然對選品沒有信心。為什么會這樣呢？我們不妨來回顧一下自己的選品過程。
借助市面的一些工具或者軟件，我們可以輕松找到我們覺得適中的價格區(qū)間產品，比如售價高于20美金，采購成本價在預期內，利潤率足夠，產品體積重量包裝等都符合要求，操作簡單易上手。
看了Best Sellers 前幾名的評論評分也高于4.0，產品成熟沒有明顯缺陷。
產品的主要關鍵詞，月搜索量都在10000以上，而且非季節(jié)性產品等等各種條件，也排除了知識產權方面的問題。
接下來會調研幾個競品的銷量，梳理評論關鍵詞，利用利潤計算模型算一算前面三個月的月度盈虧。
有沒有發(fā)現(xiàn)，有個很重要的環(huán)節(jié)，我們都沒做或者就算意識到了，也很難高效去做？
那就是這個產品目前的競爭格局。
亞馬遜自營在里面占了多少的比重，如果亞馬遜自營占比低到可以忽略，那第三方賣家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家獨大，還是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
該產品里面有沒有占統(tǒng)治性地位的品牌，就如蘋果和華為對手機行業(yè)的統(tǒng)治一樣。
最近三個月上新的產品有沒有進入Best Sellers 100的，他們進去后，評論評分表現(xiàn)又如何？因為我們如果進去這個市場，他們的今天很可能就是我們的未來三個月的預演。
在中國賣家已經(jīng)滲透到亞馬遜平臺每一個可以施展的品類的現(xiàn)狀下，知己知彼百戰(zhàn)不殆都尚且是一種美好的愿望，而更多時候，我們選品是知己不知彼，對某個細分市場目前的競爭格局沒有一個全面的了解，如果貿然進入，那只能說是懷著一腔孤勇撞大運。
這個對于細分市場競爭格局的全面把握，就是選市場。
那么選市場，我們主要看哪些要素呢？
1、市場容量
不用說這個是第一要素了，前100 Listing的月度總銷量及平均銷量，就可以清楚把握這個細分市場的容量有多大了。
是百萬級還是千萬級甚至更大，這個關系到我們進去這個市場的銷售額目標制定。
而且對于不同規(guī)模的賣家，目標市場容量是不一樣的。準備大干一場的大賣不會想在一個不足百萬的市場里面去分一杯羹，而一般中小賣輕易不會去藍牙耳機這個超大市場找虐。
2、行業(yè)需求及趨勢
找出目標細分行業(yè)的前5個核心關鍵詞，看最近3年的搜索量變化趨勢，就可以反應非常多的內容，首先搜索量的大小直接反應了市場的需求量；變化趨勢平緩說明產品市場成熟穩(wěn)定，還可以看出是否有季節(jié)性、節(jié)假日性變化。
3、商品集中度
簡單說就是銷量最高的前10個Listing銷量之和在前100總銷量中的占比，以及前10名各自的分別占比。
注意這兩點必須結合來看，因為同樣的前10名壟斷80%銷量，里面每個占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，這兩種情況于新進賣家來說意義不一樣。
4、品牌集中度
這個和商品集中度原理一樣，清楚了解到細分行業(yè)里面各個品牌的銷量占比，以及前10品牌銷量之和在前100總銷量里面的占比，得出品牌的壟斷程度。
5、賣家集中度
這個和前面兩個集中度原理一樣，就是前10個Listing在前100總銷量里面的分別占比，及前10銷量之和的占比，得出賣家的壟斷程度。
注意的是，這里面有個坑，有可能一個賣家有幾個賬號，把類目前100給壟斷了，我們只能借助于自己的行業(yè)洞察力深入調研。
6、賣家類型分布
這個主要用于尋找合適的發(fā)貨方式，以及來自Amazon自營的競爭大小。
比如某個細分類目亞馬遜自營占比過大，這個時候第三方賣家再貿然進入的話是很難與之抗衡的。
右側的評論數(shù)和評分值則可以用來判斷哪種類型的發(fā)貨方式最有競爭力。
7、上架時間分布
這個主要看前100個Listing里面時間段分布，以及不同時間段上架Listing銷量占比，可以看出新品打造難度。
比如對于同一個細分類目，前兩年進入Top 100只需要3個月，現(xiàn)在半年都搞不定。如果沒有歷史縱向對比，看最近3個月、6個月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造難度。打個比方吧，在日本進入福布斯前100平均年齡是65歲，而中國是50歲。
8、上架趨勢分布
找出前100個Listing里面，各個年份上架的Listing數(shù)量以及他們銷量之和所占的市場份額，將上架時長進一步細化到具體年份，可以看出行業(yè)的生命周期，以及產品的生命周期。
如果一個細分行業(yè)市場份額最大的，是最近2年上架的產品，說明該行業(yè)產品生命周期是兩年左右；而最早上架時間，反映了該行業(yè)的生命周期。
9、評論數(shù)分布
這是一項非常重要的指標，我們需要對標的對手處于什么位置，有多少評論，決定到我們需要投入多少費用和時間去達到這個相當規(guī)模的評論，才能讓評論數(shù)這個公信力指標不影響Listing的轉化。
10、評分值分布
此項指標就是將平均評分分段，看看各個評分區(qū)間分布有多少Listing，以及各自所占的市場份額，可以大概知道這個產品目前主流的評分。主流評分越高說明用戶滿意度越高、行業(yè)越成熟，通過產品差異化改造形成競爭力的機會越低。
至于買家對產品的優(yōu)缺點訴求，那就需要進一步抓取評論的關鍵詞，這個重點要看看差評，一是因為差評基本是真實評論，二是差評可以找到用戶對產品不滿意的主要點。
11、價格分布
不同價格區(qū)間分布的Listing數(shù)量，以及各自所占的市場份額，非常直觀的顯示消費者對于目標產品的價格選擇。如果一個價格區(qū)間市場份額很高，說明這個區(qū)間競爭很激烈（一般是中低端市場），可以考慮能否進入另外一個價格區(qū)間的市場。
不知道大家有沒有看過紀錄片中的古代戰(zhàn)爭作戰(zhàn)方式，作戰(zhàn)雙方統(tǒng)帥必選一視野開闊的高地，遠觀戰(zhàn)場局勢，以便作出相應調度，我們選市場所做的就是站在這個高處總攬全局。
通過以上各種維度的分析，由點到面再到線，就如從高空鳥瞰一般，整個市場局勢盡收眼底，纖毫畢現(xiàn)。
外部環(huán)境已經(jīng)洞若觀火了，再結合自身的供應鏈優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，作出適合自己的選擇，這才是亞馬遜選品的3.0時代。
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