Shopee新店有流量但不出單怎么回事？Shopee流量及產(chǎn)品營銷節(jié)奏
2025-05-11 16:39
越來越多的商家選擇入駐Shopee平臺。許多新店在經(jīng)歷了一段時間的流量涌入后，卻陷入了一個尷尬的境地：流量不少，訂單卻寥寥無幾。這不禁讓人產(chǎn)生疑問：為什么流量涌入的新店卻不出單呢？本文將從多個角度分析原因，并提供相應的解決方案，幫助新店突破流量轉(zhuǎn)化難題。
一、原因分析
1. 產(chǎn)品定位不準確
新店在上線初期，產(chǎn)品定位至關重要。如果產(chǎn)品定位不準確，很難吸引目標客戶群體。以下是幾種常見的產(chǎn)品定位問題：
（1）產(chǎn)品與市場脫節(jié)：新店的產(chǎn)品設計、功能、款式等與市場需求不符，導致消費者難以產(chǎn)生購買欲望。
（2）產(chǎn)品差異化不足：市場上類似產(chǎn)品眾多，新店缺乏獨特的賣點，難以在競爭中脫穎而出。
（3）產(chǎn)品品質(zhì)不過關：產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，導致消費者對品牌產(chǎn)生信任危機。
2. 營銷策略不到位
（1）廣告投放效果不佳：廣告投放過于分散，沒有針對目標客戶群體進行精準投放。
（2）促銷活動缺乏吸引力：促銷活動設計不合理，無法激發(fā)消費者的購買欲望。
（3）店鋪裝修不符合審美：店鋪裝修粗糙，無法給消費者留下良好的第一印象。
3. 客戶服務不到位
（1）售前咨詢不及時：消費者在購買過程中遇到問題，商家未能及時解答。
（2）售后服務不完善：售后問題處理不及時，導致消費者對店鋪產(chǎn)生不滿。
（3）客戶反饋不重視：消費者對產(chǎn)品的意見和建議沒有得到重視，導致客戶流失。
二、解決方案
1. 精準定位產(chǎn)品
（1）市場調(diào)研：了解目標客戶群體的需求和喜好，確保產(chǎn)品與市場需求相符。
（2）差異化競爭：打造獨特的賣點，提高產(chǎn)品競爭力。
（3）注重品質(zhì)：嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保消費者滿意。
2. 制定有效的營銷策略
（1）精準廣告投放：根據(jù)目標客戶群體特點，進行精準廣告投放。
（2）創(chuàng)意促銷活動：設計富有吸引力的促銷活動，激發(fā)消費者購買欲望。
（3）優(yōu)化店鋪裝修：提升店鋪視覺效果，給消費者留下良好印象。
3. 提升客戶服務水平
（1）售前咨詢：及時解答消費者疑問，提高消費者購買信心。
（2）售后服務：完善售后服務體系，確保消費者滿意度。
（3）重視客戶反饋：關注消費者意見和建議，不斷改進產(chǎn)品和服務。
Shopee新店在流量涌入?yún)s不出單的問題，是許多商家面臨的困境。通過分析原因，我們找到了解決方案。只有精準定位產(chǎn)品、制定有效的營銷策略、提升客戶服務水平，才能讓新店在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望本文能對廣大新店商家有所幫助，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化為訂單的華麗蛻變。
shopee(蝦皮)的流量從哪里來,如何提高我們商品的轉(zhuǎn)化率
shopee（蝦皮）的流量主要來源于四大類：搜索、類目、活動和粉絲營銷。
搜索流量方面，熱搜詞和標簽是關鍵。熱搜詞需高度匹配商品特性，如材質(zhì)、風格、尺寸等。標簽則需根據(jù)實際選擇，如小米、華為這類品牌，能引流但無太大影響。
類目流量是主要來源之一，通過分時間段上新和使用Boost功能，可提升曝光。Boost類似于置頂，每次只能置頂五個，持續(xù)四個小時，適合高優(yōu)勢或高利潤產(chǎn)品。
活動流量多且靈活，包括主題活動、秒殺、限時特賣等。賣家可選擇適合的活動，如雙9、雙11等大型促銷，免費或收費皆有，根據(jù)自身情況選擇。
粉絲營銷是shopee的獨特優(yōu)勢，可互相點贊關注，增加曝光度。設置粉絲優(yōu)惠，提高粘性。聊天工具類似淘寶，可用返券、返積分等促銷方式，包裹中塞紙條、評論返現(xiàn)等。
提升轉(zhuǎn)化率，需店鋪裝修簡潔，綜合評分高，包括產(chǎn)品星級、回復率、發(fā)貨率等。選品需專注品類，避免雜貨鋪，例如女裝搭配包包。
Shopee流量及產(chǎn)品營銷節(jié)奏
Shopee作為電子商務領域APP，深受東南亞用戶喜愛，月使用頻率、月數(shù)字服務數(shù)量、用戶數(shù)量APP從交易名義評分來看，Shopee排名第一。隨著越來越多的賣家布局Shopee，通過站內(nèi)站外營銷的結(jié)合，已入駐的賣家應該如何提高產(chǎn)品競爭力？
1、站內(nèi)流量-蹭節(jié)日熱點
使用站內(nèi)流量：
1）更新與節(jié)日/營銷活動主題相關的產(chǎn)品；
2）主圖標題優(yōu)化；
3）提前上架；
4）當天降價+大額優(yōu)惠券，促單；
5）符合市場和平臺的玩法：廣告+優(yōu)化自然搜索排名+持續(xù)上活動+促進平臺包郵=利潤繼續(xù)下單
促銷期間流量特征：
1）流量變貴，轉(zhuǎn)化下降；
2）流量開始進入白熱化競爭階段；
3）不適合測款、測圖、關鍵詞的篩選；
營銷活動期間，店鋪準備：
1）選擇優(yōu)質(zhì)鏈接加大推廣力度；
2）顯示和點擊，顯示和點擊是手段，收集和購買是目的；
3）在預熱階段，關鍵詞推廣要求：一是保持現(xiàn)有流量；二是不斷拓展新客戶。
4）活動期間的工作是加大實時監(jiān)控和調(diào)整投放、推廣費用、客服催繳的應用。
站外流量：
網(wǎng)紅/FB；
站外引流：站內(nèi)轉(zhuǎn)化率>5%；
重大節(jié)日+傳播網(wǎng)絡名人+網(wǎng)紅同款。
2、控制產(chǎn)品和營銷節(jié)奏
產(chǎn)品的生命周期
賣家應根據(jù)以下幾個方面對產(chǎn)品進行分析：
1）利潤空間；
2）關鍵詞趨勢；
3）產(chǎn)品生命周期；
4）平臺趨勢；
5）市場趨勢。
四種產(chǎn)品的生命周期：
1）風格類型：人類生活的基本表達，但特征突出。一旦風格產(chǎn)生，它可能會延續(xù)幾代人，并根據(jù)人們對它的興趣呈現(xiàn)一種循環(huán)模式，有時流行，有時不流行。
2）時尚流行型：剛上市的時候很少有人接受，但是隨著時間的推移(模仿階段)，接受人數(shù)逐漸增加。最終被廣泛接受(大量流行階段)，后期緩慢衰退(衰退階段)。
3）時尚熱潮型：是一種來勢洶洶、迅速吸引大眾關注的時尚，俗稱時尚。熱潮產(chǎn)品的生命周期往往快速增長和下降。
4）扇貝類型：由于產(chǎn)品創(chuàng)新或新用途的不時發(fā)現(xiàn)，由于延伸和再延伸。
運營shopee有哪些進階技巧,如何提高產(chǎn)品流量和店鋪權重
不管是shopee還是其他的電商平臺，往往從零到一都是最難的，我們前期沒有銷量也沒有評價，也就沒有信任感，也就導致了新店很難出單，有的是店鋪中流量不斷但是就是沒有人下單，客戶也就只是看看而以。
如何的快速出單，是我們所有的賣家都關系的問題，只有出單我們才有利潤，今天就來和大家聊聊shopee出單難的原因，以及如何快速出單。
1/產(chǎn)品的定價過高
定價是一個技術活，并不是說我自己想賣多少就賣多少，隨心所欲，這樣是不行的，我們需要考慮我們產(chǎn)品的成本，利潤，平臺上同行產(chǎn)品的價格等等。
很多的賣家都是考慮自己成本和利潤，就這樣直接的上架了，也不了解下同行業(yè)的產(chǎn)品價格是什么樣的，平臺肯定是提升買家的購物體驗，讓買家能夠用最少的時間和精力選到自己心儀的產(chǎn)品。
在頁面有著很多的選擇途徑，所以產(chǎn)品你也做不到壟斷，但是價格一定會參與到買家的購買決策中。
想要打破我們可以上傳熱銷產(chǎn)品和平臺推薦的，如周報，活動板塊等進行參考選擇。
2/產(chǎn)品不太受歡迎
產(chǎn)品不符合當?shù)氐囊粋€消費的習慣，對于東南亞而言，平均的氣溫是在20多度，你在平臺上賣羽絨服，你覺得我們能夠賣出嗎？
還有馬來是一個伊斯蘭教的國家，女性是不能露太多的，所以在這里長袖等也會有著不錯的銷量。
所以我們有必要了解當?shù)氐娜宋?，風土人情，習俗，信仰等信息。這樣我們才能不至于產(chǎn)品在當?shù)氐臎]有市場。
3/產(chǎn)品的數(shù)量不夠
官方鼓勵我們賣家是多上貨的，shopee平臺因為是一個新興的電商平臺，所以平臺的規(guī)則和產(chǎn)品的數(shù)量，品類和我們國內(nèi)的電商平臺是沒法比的。
每次上新我們都能獲得不錯的流量，當然了也是分時間點的，不同的站點下單的高峰期都是不同的，上新就是每天上傳20件左右，貴在堅持。
4/粉絲關注
粉絲關注也是很大一部分的流量來源，一定需要認真的對待，我們店鋪的上新的時候都會推送給我們的粉絲，粉絲點贊我們的產(chǎn)品，別人也能夠看到，這些都是免費的流量。
想要獲得我們前期可以關注別人，在店鋪中設置粉絲折扣，鼓勵粉絲關注我們的店鋪和點贊我們的產(chǎn)品，這樣我們的粉絲多了，產(chǎn)品的銷量也會越好。
