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在電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，高客單店鋪如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，成為許多商家關(guān)注的問(wèn)題。活動(dòng)營(yíng)銷作為一種有效的促銷手段，對(duì)于提升店鋪業(yè)績(jī)、提高客單價(jià)具有顯著作用。本文將針對(duì)高客單淘寶店鋪活動(dòng)策劃，從活動(dòng)類型、營(yíng)銷策略、執(zhí)行細(xì)節(jié)等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述，幫助商家玩轉(zhuǎn)高收益活動(dòng)營(yíng)銷。

一、活動(dòng)類型

1. 節(jié)假日促銷活動(dòng)

節(jié)假日是商家進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷的黃金時(shí)期，如春節(jié)、國(guó)慶節(jié)、雙11、618等。商家可以圍繞節(jié)日主題，推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如限時(shí)搶購(gòu)、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

2. 新品上市活動(dòng)

新品上市是提升店鋪業(yè)績(jī)的重要契機(jī)。商家可以通過(guò)新品發(fā)布會(huì)、預(yù)售活動(dòng)等形式，提前預(yù)熱新品，提高消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知度和購(gòu)買欲望。

3. 店慶活動(dòng)

店慶活動(dòng)是商家展示品牌實(shí)力、增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的重要手段。商家可以通過(guò)舉辦店慶活動(dòng)，推出限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品等福利，吸引消費(fèi)者參與。

4. 聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)

聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)是指商家與相關(guān)品牌、企業(yè)或網(wǎng)紅等進(jìn)行合作，共同推廣產(chǎn)品。通過(guò)跨界合作，可以拓寬營(yíng)銷渠道，提高品牌知名度。

二、營(yíng)銷策略

1. 明確目標(biāo)

在進(jìn)行活動(dòng)策劃時(shí)，商家首先要明確活動(dòng)目標(biāo)，如提升店鋪業(yè)績(jī)、提高客單價(jià)、增加品牌知名度等。明確目標(biāo)有助于后續(xù)活動(dòng)策劃和執(zhí)行。

2. 深入分析用戶需求

了解用戶需求是活動(dòng)策劃的關(guān)鍵。商家可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析、用戶調(diào)研等方式，深入了解用戶喜好、消費(fèi)習(xí)慣等，為活動(dòng)提供有力支持。

3. 創(chuàng)意策劃

創(chuàng)意策劃是活動(dòng)成功的關(guān)鍵。商家可以從以下幾個(gè)方面入手：

（1）新穎的促銷形式：如限時(shí)搶購(gòu)、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品等。

（2）獨(dú)特的主題：圍繞節(jié)日、新品、店慶等主題，打造具有吸引力的活動(dòng)。

（3）創(chuàng)新的活動(dòng)玩法：如拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等。

4. 精準(zhǔn)營(yíng)銷

精準(zhǔn)營(yíng)銷是提高活動(dòng)效果的關(guān)鍵。商家可以通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)：

（1）精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶：根據(jù)用戶畫像，篩選潛在消費(fèi)者。

（2）個(gè)性化推薦：針對(duì)不同用戶，推送個(gè)性化的產(chǎn)品推薦。

（3）線上線下聯(lián)動(dòng)：將線上活動(dòng)與線下門店相結(jié)合，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

三、執(zhí)行細(xì)節(jié)

1. 活動(dòng)預(yù)熱

活動(dòng)預(yù)熱是提高活動(dòng)關(guān)注度的重要環(huán)節(jié)。商家可以通過(guò)以下方式進(jìn)行預(yù)熱：

（1）發(fā)布活動(dòng)預(yù)告：在店鋪首頁(yè)、官方微博、微信公眾號(hào)等渠道發(fā)布活動(dòng)預(yù)告。

（2）邀請(qǐng)網(wǎng)紅、達(dá)人參與：邀請(qǐng)知名網(wǎng)紅、達(dá)人進(jìn)行宣傳推廣。

（3）開(kāi)展預(yù)熱活動(dòng)：如提前發(fā)布優(yōu)惠信息、限時(shí)搶購(gòu)等。

2. 活動(dòng)執(zhí)行

活動(dòng)執(zhí)行是活動(dòng)成功的關(guān)鍵。商家需要確保以下環(huán)節(jié)：

（1）活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)精美的活動(dòng)頁(yè)面，提升用戶體驗(yàn)。

（2）客服支持：提供專業(yè)的客服支持，解答消費(fèi)者疑問(wèn)。

（3）物流保障：確保商品及時(shí)發(fā)貨，提高消費(fèi)者滿意度。

3. 活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，商家需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分析活動(dòng)效果，為今后活動(dòng)策劃提供參考。

高客單淘寶店鋪活動(dòng)策劃需要商家具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、創(chuàng)新思維和執(zhí)行力。通過(guò)明確目標(biāo)、深入分析用戶需求、創(chuàng)意策劃、精準(zhǔn)營(yíng)銷和執(zhí)行細(xì)節(jié)等方面，商家可以玩轉(zhuǎn)高收益活動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。希望本文能為商家提供有益的啟示。

淘寶新店開(kāi)張?jiān)趺锤慊顒?dòng)如何增加人氣

顧名思義，這種活動(dòng)是通過(guò)店家提供免費(fèi)試用的商品從而提高店鋪的流量，從而促進(jìn)其他商品的銷量的活動(dòng)。很明顯，這種活動(dòng)是通過(guò)提供免費(fèi)的試用品為活動(dòng)主要形式，店家可以選擇自家的拳頭產(chǎn)品作為主要活動(dòng)對(duì)象，每天限量發(fā)放。

在淘寶開(kāi)店的時(shí)候就越來(lái)越多了，大家在淘寶開(kāi)店面以后是肯定要想辦法提升人氣的，不然的話沒(méi)有什么消費(fèi)者到店鋪消費(fèi)。那么淘寶新店開(kāi)張如何搞促銷活動(dòng)呢?

淘寶新店開(kāi)張?jiān)趺锤慊顒?dòng)?

首件優(yōu)惠：

價(jià)格對(duì)于淘寶店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率是是至關(guān)重要的，首件優(yōu)惠就是一種很好的價(jià)格促銷。

首件優(yōu)惠是指一個(gè)訂單中第一件優(yōu)惠，第二件以上都是原價(jià)計(jì)算。

設(shè)置首件優(yōu)惠，可以通過(guò)超低價(jià)吸引顧客進(jìn)店;比同行更低價(jià)，更容易吸引顧客下單，減少流失到其他店。

當(dāng)顧客想要購(gòu)買多件時(shí)，第二件起自動(dòng)恢復(fù)正常售價(jià)，賣家也不會(huì)損失太多，又吸引了客流。

參加淘寶免費(fèi)試用：

顧名思義，這種活動(dòng)是通過(guò)店家提供免費(fèi)試用的商品從而提高店鋪的流量，從而促進(jìn)其他商品的銷量的活動(dòng)。很明顯，這種活動(dòng)是通過(guò)提供免費(fèi)的試用品為活動(dòng)主要形式，店家可以選擇自家的拳頭產(chǎn)品作為主要活動(dòng)對(duì)象，每天限量發(fā)放。

“免費(fèi)試用”的活動(dòng)門檻很低，基本上所有的商品都可以參與，以此逐漸提高店鋪等級(jí)，接著才能參與稍微高階的活動(dòng)。

淘金幣活動(dòng)：

淘寶淘金幣是買家、賣家通過(guò)淘寶平臺(tái)的所有任務(wù)、購(gòu)物過(guò)程都會(huì)累計(jì)的虛擬道具，可以理解為積分。那么等店鋪有一定成長(zhǎng)基礎(chǔ)之后，可以參加淘寶的“淘金幣”活動(dòng)，此類活動(dòng)的流量相對(duì)“免費(fèi)試用”要高出很多，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)高出很多。“淘金幣”的活動(dòng)對(duì)店鋪級(jí)別有一定的要求，同時(shí)活動(dòng)產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化率還是可觀的，建議這個(gè)階段的店家多多參與。

營(yíng)銷工具的活動(dòng)：

參加完畢以上的活動(dòng)，店家的店鋪基本達(dá)到了一定的級(jí)別，這個(gè)時(shí)候可以開(kāi)始參加營(yíng)銷工具里的活動(dòng)了。店家可以打開(kāi)賣家中心-營(yíng)銷工具，里面有大量可以選取的活動(dòng)，例如限時(shí)搶購(gòu)、促銷打折等內(nèi)容，這些都是對(duì)轉(zhuǎn)化率有更大提升的活動(dòng)。

新開(kāi)的淘寶店鋪可以弄以上的這些活動(dòng)，這些活動(dòng)對(duì)于商家的要求并不是很高，非常適合新手商家。當(dāng)然除了這些活動(dòng)以外，還有很多別的活動(dòng)都是可以去參與的喲，大家可以了解。

淘寶高客單價(jià)怎么做單有什么好主意

淘寶做單，通常都是以低客單價(jià)為主，但是，也免不了高客單價(jià)做單的時(shí)候，對(duì)于沒(méi)有做過(guò)高客單價(jià)小伙伴，其實(shí)，也想問(wèn)下，高客單價(jià)到底是怎么做單的?金額不同，很多時(shí)候，大家也不好下手。

一、淘寶高客單價(jià)怎么做單?

先開(kāi)始操作是以低價(jià)的sku放在最后面，通過(guò)它來(lái)做成交。對(duì)寶貝做了大幅度改動(dòng)，對(duì)流量還是有很大的影響的。

后續(xù)可以慢慢的把低價(jià)格的銷量不好的刪，只留一部分銷量好的，重新上架高價(jià)格的，或者把高價(jià)搭配低價(jià)格一起賣，做好搭配營(yíng)銷就行，鼓勵(lì)買高價(jià)格的，送低價(jià)的，等到高價(jià)格有一定銷量的時(shí)候直車直接開(kāi)人群精準(zhǔn)，逐步把高格的占比調(diào)到60%，再慢慢刪低價(jià)的。

二、有什么好主意?

當(dāng)然除了運(yùn)用做單外，其實(shí)，還可以通過(guò)下面的方式來(lái)吸引用戶：

1、定位，其實(shí)在初期就應(yīng)決定好的，只有把風(fēng)格、價(jià)格、人群都定好才能更好地展開(kāi)后面的運(yùn)營(yíng)工作。隨著時(shí)間的推移，購(gòu)買的人群也更準(zhǔn)，在店鋪展開(kāi)的營(yíng)銷活動(dòng)也可根據(jù)這類型制定的活動(dòng)。

2、產(chǎn)品的標(biāo)題，這個(gè)詞幾乎在每篇文中都會(huì)提到，買家點(diǎn)進(jìn)一件往往看的就是標(biāo)跟主圖。好標(biāo)能達(dá)到事半功倍的效果，標(biāo)主要是做給搜索看的，盡量找些低競(jìng)高指數(shù)的詞組合，且通順，迎合搜索去寫。

3、主圖以及詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，既然是做商品，那么就要呈現(xiàn)高級(jí)感，讓人群看了就想下手擁有。在詳情頁(yè)的描寫中，最好是言簡(jiǎn)意賅，凸顯高端大氣上檔次的感覺(jué)，都可感覺(jué)店鋪的風(fēng)格來(lái)制定產(chǎn)品頁(yè)。

4、對(duì)用戶要上心才行，客服因?yàn)榭床坏侥槻恍枰嗪玫耐庠跅l件，但是正是因?yàn)闊o(wú)法面對(duì)面交流，所以更要提高服務(wù)能力以及待人的禮儀，讓客戶感受到良好的服務(wù)氛圍。

在回答客提出的問(wèn)題的要有耐心，同時(shí)展現(xiàn)自己對(duì)于商品的專業(yè)性，了解店中大小的各種細(xì)節(jié)，這樣才會(huì)讓客戶對(duì)店產(chǎn)生信任感最后促成交易。

淘寶高客單價(jià)想做單，其實(shí)，很多店主是采用的同產(chǎn)品不同規(guī)格的方式來(lái)做單，通過(guò)低價(jià)單成交來(lái)完成，然后必要的時(shí)候把低價(jià)的鏈接刪除留下的就是高客單價(jià)的產(chǎn)品，當(dāng)然，最好的方是配合開(kāi)車一起來(lái)做單，這樣會(huì)比較穩(wěn)妥。

雙十一在淘寶上該怎么為店鋪引流拓客

1.大促前的準(zhǔn)備

裝修設(shè)計(jì)

雙11承接頁(yè)設(shè)計(jì)，主圖水印設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷海報(bào)設(shè)置

活動(dòng)玩法

1.全場(chǎng)產(chǎn)品8折起

2.雙11當(dāng)天下單前10名免單（199元內(nèi)）

3.雙11當(dāng)天下單TOP1名送愛(ài)豆代言產(chǎn)品

4.全場(chǎng)滿200送定制臺(tái)歷一本

5.雙11當(dāng)天凡下單者均送明信片

大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)

1.明星代言產(chǎn)品隨機(jī)5個(gè)

2.明星定制臺(tái)歷

3.動(dòng)漫大禮包

4.明星手賬本

5.明星明信片

6.五元無(wú)門檻優(yōu)惠券

優(yōu)惠券

1.滿18減2

2.滿48減5

3.滿88減10

4.滿188減40

2.預(yù)熱期需要做的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

（1）針對(duì)于微淘，次發(fā)送雙11產(chǎn)品的內(nèi)容文章，主以明星定制日歷，明星海報(bào)等產(chǎn)品發(fā)送文章，聚集粉絲，同時(shí)插入店鋪的單品鏈接進(jìn)入，幫助店鋪引入粉絲流量，輔助店鋪拉升內(nèi)容營(yíng)銷流量。

（2）客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)設(shè)置

對(duì)于運(yùn)營(yíng)平臺(tái)設(shè)置

1：需要?jiǎng)?chuàng)建VIP客戶群體，增大店鋪的老客戶粘性，以免客戶流失到其他店鋪當(dāng)中，同時(shí)針對(duì)2次及2次以上消費(fèi)者設(shè)置不同的VIP等級(jí)

2：對(duì)于店鋪已有的瀏覽未購(gòu)買人群，加購(gòu)人群，老顧客人群和其他優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體，做出營(yíng)銷計(jì)劃刺激，以優(yōu)惠券的形式發(fā)放（和店鋪優(yōu)惠力度一樣即可）來(lái)有效拉大這些人群進(jìn)入淘寶后看到我們的優(yōu)惠消息提示進(jìn)入店鋪，有效消費(fèi)。

（3）客戶回復(fù)

對(duì)我們來(lái)詢單的顧客客服自動(dòng)回復(fù)及雙11話術(shù)

3.店鋪雙11當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間定制

0-3點(diǎn)

下單前10名可免單（199元內(nèi)），下單TOP1名送愛(ài)豆代言的產(chǎn)品，在享受店鋪雙11的折扣價(jià)后，產(chǎn)品價(jià)格滿500元即可享受成為店鋪VIP客戶，以后二次購(gòu)買可享受會(huì)員折扣價(jià)

下午1點(diǎn)-晚上7點(diǎn)

按照店鋪的跨店滿減優(yōu)惠券即可

晚上8點(diǎn)后-12點(diǎn)

也是按照和凌晨0-3點(diǎn)一樣的活動(dòng)即可

整點(diǎn)下前10名成為VIP

4.雙11直通車推廣方案

1:直通車11月5號(hào)

計(jì)劃增大50日限額造成流量持續(xù)進(jìn)入以（明星定制臺(tái)歷 明星海報(bào)為主導(dǎo)，另外計(jì)劃產(chǎn)品不加日限額為輔）

2：直通車11月7號(hào)

定制臺(tái)歷計(jì)劃繼續(xù)增大日限額 80（拉大更大的曝光度，提升產(chǎn)品的排名，讓更多的流量進(jìn)入鏈接，加夠收藏，同時(shí)客服進(jìn)行引導(dǎo)下單，讓產(chǎn)品的搜索排名和銷量累計(jì)繼續(xù)增大）

3：直通車11月10號(hào)

每個(gè)計(jì)劃針對(duì)于成交優(yōu)質(zhì)人群拉高溢價(jià)，關(guān)鍵詞不進(jìn)行大幅度調(diào)整，以免位置被頂（定制臺(tái)歷和海報(bào)按照情況來(lái)設(shè)置日限額增大多少合適）

（期間會(huì)針對(duì)于雙11的主攻款做出直通車的創(chuàng)意活動(dòng)圖）

4：直通車11月10號(hào)-11號(hào)當(dāng)天

每個(gè)計(jì)劃根據(jù)實(shí)際成交投產(chǎn)比來(lái)決定日限額的增加額度，一直維護(hù)流量的持續(xù)進(jìn)入給予店鋪拉大更多的自然曝光

5.雙11活動(dòng)后店鋪維護(hù)

1：針對(duì)物流延緩的地區(qū)多關(guān)注，以免買家旺旺溝通時(shí)浪費(fèi)不必要的時(shí)間再去查詢

2：對(duì)于下單未付款的訂單，進(jìn)行旺旺催促和短信催促時(shí)，同時(shí)提醒優(yōu)惠力度或者庫(kù)存問(wèn)題

3：針對(duì)于雙11購(gòu)買的新顧客，在11月25號(hào)前多去進(jìn)行客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的客戶維護(hù)，也包括（活躍老顧客，忠誠(chéng)客戶）等促進(jìn)2次轉(zhuǎn)化或者雙11的下單購(gòu)買4：直通車日限額降低后，人群溢價(jià)需要立馬修改到之前，以免出現(xiàn)點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高，過(guò)早下線。

6.雙11結(jié)束后主產(chǎn)品的節(jié)奏

日限額降低后，持續(xù)以直通車精準(zhǔn)人群定位來(lái)進(jìn)行曝光。

日限也不能太低，為的就是拉入更多流量，同時(shí)配合客服的引導(dǎo)，盡可能的讓本產(chǎn)品的銷量快速的累計(jì)上去，也是為的讓店鋪的層級(jí)，成交金額等進(jìn)行維護(hù)提升

7.雙11結(jié)束后輔產(chǎn)品的節(jié)奏

增加產(chǎn)品以及增加全店收藏加夠率，輔助提升全店和此單品的權(quán)重值

輔助產(chǎn)品進(jìn)行神筆（關(guān)聯(lián)營(yíng)銷設(shè)置）拉高買家在這些產(chǎn)品的停留時(shí)間，增加訪客對(duì)于產(chǎn)品的瀏覽量提高，讓淘寶抓取本產(chǎn)品提升更多的曝光度，來(lái)維護(hù)這些產(chǎn)品的銷量

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