新店拼多多直播怎么推廣？拼多多直播需要推廣嗎
2025-05-11 16:53
直播帶貨逐漸成為電商行業(yè)的新風(fēng)口。拼多多作為我國領(lǐng)先的電商平臺，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。對于新店來說，拼多多直播帶貨無疑是一個不容錯過的機(jī)會。本文將為大家詳細(xì)介紹拼多多直播推廣的技巧，幫助新店在激烈的市場競爭中脫穎而出。
一、拼多多直播推廣的優(yōu)勢
1. 低門檻：相比其他電商平臺，拼多多直播帶貨的門檻較低，新店無需投入大量資金即可開展直播。
2. 高曝光：拼多多直播平臺擁有海量用戶，直播帶貨能夠迅速提升店鋪曝光度。
3. 高轉(zhuǎn)化：直播帶貨能夠?qū)崿F(xiàn)商品與用戶的實(shí)時互動，提高轉(zhuǎn)化率。
4. 優(yōu)惠活動：拼多多直播帶貨常伴有優(yōu)惠券、秒殺等優(yōu)惠活動，吸引消費(fèi)者下單。
二、拼多多直播推廣策略
1. 選品策略
（1）關(guān)注熱門品類：了解當(dāng)前市場熱門品類，如美妝、服裝、家居等，選擇相關(guān)商品進(jìn)行直播。
（2）挖掘潛力新品：關(guān)注新品上市，挖掘具有潛力的商品進(jìn)行直播推廣。
（3）注重品質(zhì)：選擇優(yōu)質(zhì)商品，確保消費(fèi)者購物體驗。
2. 直播內(nèi)容策劃
（1）主播形象：選擇具備親和力、專業(yè)素養(yǎng)的主播，提升直播間的整體氛圍。
（2）直播主題：圍繞商品特點(diǎn)，制定有吸引力的直播主題，如“新品首發(fā)”、“限時秒殺”等。
（3）互動環(huán)節(jié)：設(shè)置互動環(huán)節(jié)，如抽獎、問答等，提高用戶參與度。
（4）直播節(jié)奏：合理控制直播節(jié)奏，確保直播內(nèi)容緊湊、充實(shí)。
3. 直播推廣渠道
（1）平臺內(nèi)推廣：利用拼多多直播平臺的推薦機(jī)制，提高直播間曝光度。
（2）社交媒體推廣：通過微信、微博等社交媒體平臺，分享直播預(yù)告、精彩片段等，吸引粉絲關(guān)注。
（3）合作推廣：與其他商家、網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等合作，擴(kuò)大直播影響力。
4. 直播數(shù)據(jù)分析
（1）關(guān)注直播數(shù)據(jù)：如觀看人數(shù)、互動量、轉(zhuǎn)化率等，了解直播效果。
（2）優(yōu)化直播策略：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整直播內(nèi)容、推廣渠道等。
拼多多直播帶貨為新店提供了廣闊的市場空間。通過以上策略，新店可以更好地開展直播推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。直播帶貨并非一蹴而就，需要商家不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化。相信只要用心經(jīng)營，新店在拼多多直播帶貨的道路上定能越走越遠(yuǎn)。
拼多多直播如何推廣引流
1、優(yōu)先選擇在活動資源位或是正在做推廣的商品。
多多直播最多可以添加100件產(chǎn)品，買家可以通過“小紅盒”查看。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話，會有更多人進(jìn)入直播間；對于在活動資源位上的商品，本身就具有打爆的潛力，是可以在直播間引起熱度、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的商品。
2、將直播鏈接分享到微信/Q群等社交平臺。
開播后，商家可以將直播間的鏈接分享只朋友圈、Q群、微博、抖音等自己的社交平臺，將其他平臺的流量打通，引入到自己的直播間，來增加觀看量和粉絲量。
3、利用短信營銷工具。
短信營銷工具的成本低，可以觸達(dá)大量級群體，是非常高效的?，F(xiàn)在短信營銷工具也上線了直播專屬短信發(fā)送場景，商家發(fā)送之后，用戶可點(diǎn)擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間，方便快捷。
當(dāng)然各位商家還可以提前一兩天通過短信進(jìn)行直播預(yù)告，突出直播的時間，并在短信中插入店鋪主頁鏈接，來加深用戶的印象。
4、通過多多搜索/場景/聚焦展位。
現(xiàn)在多多搜索、多多場景、聚焦展位也推出了直播間推廣計劃，商家設(shè)置之后，直播間就會出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告位，買家點(diǎn)擊后可直接進(jìn)入直播間，操作是非常簡便的。
入口：推廣中心-推廣計劃-多多搜索/場景/聚焦展位-新建計劃-直播間推廣。不過目前這一功能還在內(nèi)測中，未開通的商家可以先選擇商品推廣和店鋪推廣等方式為直播間引流。
5、客服引導(dǎo)。
如果有買家在直播前對商品進(jìn)行咨詢，那么客服就可以引導(dǎo)買家觀看直播，告知對方不僅有主播試用/試穿等商品講解，還會有直播間限量折扣等，去提升直播間的觀看量。
拼多多運(yùn)營推廣該如何利用直播進(jìn)行推廣呢
是一款直播間引流工具，通過設(shè)定引流金額，向有興趣的用戶推薦直播間，從而提高直播間的人氣，帶來更多的訂單和轉(zhuǎn)化。
第一，推廣方式。
實(shí)況促銷包括“自動促銷”和“極速促銷”兩種模式，滿足您不同的促銷需求。
一是自動推廣。
目標(biāo)是確保直播間效果，一次設(shè)定長期有效。只要設(shè)定每日推廣金額上限，報價、人群、資源位等操作都由系統(tǒng)智能完成，每一次啟動都能喚醒現(xiàn)場推廣。
建議使用場景：需要為直播間提供長期引流，在日常的現(xiàn)場銷售中使用。
二是極速擴(kuò)展。
針對迅速增加直播間的收視率，引爆直播間的熱度，每單單買。每一個現(xiàn)場推廣訂單最多可產(chǎn)生50個推廣訂單，每一次推廣訂單確認(rèn)購買的推廣金額，以及相應(yīng)的預(yù)計曝光時間，系統(tǒng)都會根據(jù)您的預(yù)期曝光時間，迅速地引入現(xiàn)場觀眾。在啟動階段購買推廣訂單后立即極速引流，當(dāng)推廣金額消耗完或達(dá)到推廣時間時，推廣即停止。
建議使用場景：需要快速引進(jìn)大量的直播間觀眾，在直播間進(jìn)行低價促銷，快速甩貨時使用。
第二，直通推廣實(shí)操。
怎樣選擇“自動擴(kuò)展”或“極快擴(kuò)展”？兩者沒有沖突，可以同時使用。設(shè)定好“自動推廣”后，一旦啟動，系統(tǒng)會不間斷地向您推薦觀眾，當(dāng)您需要快速吸引觀眾，并在直播間內(nèi)營造氣氛時，可以疊加購買“極速推廣”，系統(tǒng)會根據(jù)您的購買數(shù)量來完成一次引流。
自動展開實(shí)操練習(xí)。
選擇“自動推廣”模式，確定推廣金額上限，點(diǎn)擊“確認(rèn)推廣”，即可完成推廣計劃創(chuàng)建，操作完成后直接啟動曝光(如果沒有曝光，請查看第12條)，創(chuàng)建好的計劃將被長期使用，無需再次創(chuàng)建。
一、注意事項
如需暫停推廣，請點(diǎn)擊“暫停推廣”；
如需調(diào)整金額上限，請直接選擇新的金額檔，點(diǎn)擊“確認(rèn)修改”；
如需修改推廣報價，增加定制人群包等個性化操作，可前往電腦端商家管理后臺-推廣中心-現(xiàn)場推廣操作。
2)計劃結(jié)束時的情況：
在直播間播放，自動推廣的狀態(tài)為開啟時(參見圖中狀態(tài))，計劃上線后，直播間開始曝光。
在直播結(jié)束或每日消費(fèi)達(dá)到宣傳金額上限時，計劃下線，直播間停止曝光。
三、手動規(guī)劃上下線的方法：
按「暫停推廣」，手動行動計劃下線；按「開啟推廣」，手動行動計劃上線。
極快擴(kuò)展性實(shí)操。
選擇“極速推廣”模式，選擇推廣金額上限和預(yù)期推廣時間，點(diǎn)擊“確認(rèn)推廣”，即可完成購買，操作結(jié)束后直接進(jìn)入直播間獲取曝光(如果沒有曝光請查看第12條)。
在創(chuàng)建之后不能修改購買信息，所購買的訂單將在促銷金額耗盡或到達(dá)設(shè)置的預(yù)計曝光時間之后結(jié)束，如果需要再次發(fā)布發(fā)布，請點(diǎn)擊“再次發(fā)布”重新發(fā)布購買，購買記錄可在底部“查看促銷記錄”中查看。注：每一場比賽最多產(chǎn)生50個訂單。
現(xiàn)場宣傳要注意的問題。
在直播間進(jìn)行推廣需要審核嗎？
每個促銷訂單的建立都需要審計，審計結(jié)果將在建立完成后及時反饋給客戶。
"自動推廣"模式的計劃審核情況需到電腦端后臺商家管理后臺-推廣中心-實(shí)時推廣查看；"極速推廣"模式的訂單審核情況可查看"推廣記錄"。
如果一次促銷的審核沒有通過，現(xiàn)場促銷就無法生效，您需要查看審核沒有通過的原因，并修改直播間標(biāo)題/直播間封面/直播間正在講解的商品圖片，修改后再審核，審核通過即可生效。
促銷金額如何支出，如何結(jié)算？
實(shí)況轉(zhuǎn)播按單次點(diǎn)擊費(fèi)收費(fèi)，即系統(tǒng)向有興趣的用戶顯示您的直播間，用戶點(diǎn)擊進(jìn)入后計費(fèi)。實(shí)時結(jié)算采購訂單，扣款金額。
檢查支出的方法：
在“自動推廣”模式下，啟動時可在推廣操作頁的滾動條中查看當(dāng)前推廣余額，啟動時可在后臺商家管理計算機(jī)端---推廣中心---現(xiàn)場推廣查看推廣數(shù)據(jù)；
在“極快推廣”模式下，可以查看當(dāng)前推廣的費(fèi)用記錄-推廣訂單的詳細(xì)信息，以及在過去3個月內(nèi)的推廣費(fèi)用。
使用實(shí)況轉(zhuǎn)播推廣時，轉(zhuǎn)播時間會持續(xù)多久？
Auto-Update模式下，曝光引流將在直播結(jié)束或單日消費(fèi)達(dá)到推廣金額上限時停止。所以在現(xiàn)場直播時，如果想延長引流時間，可以提高引流金額的上限。
極速擴(kuò)展模式下，當(dāng)擴(kuò)展量消耗完或擴(kuò)展時間長度達(dá)到設(shè)定的預(yù)期曝光時間長度時，將停止曝光引流。所以在現(xiàn)場直播時，如果希望引流時間變長，可以設(shè)置更長的預(yù)計曝光時長，或者創(chuàng)建多個推廣訂單。
什么是促銷費(fèi)用的最高限額？
促銷金額上限即為此次促銷費(fèi)用的上限，達(dá)到上限后推廣下線，不再曝光。
在Auto-Update模式中，推廣金額上限是一天內(nèi)所有場次的最高金額，也就是一天內(nèi)開始的場次共享一個最高金額，第二天開始的最高金額重新計算。當(dāng)天達(dá)到上限后推廣下線，直播間不收費(fèi)用曝光，額外的上限可以再推廣一次。
極速推廣模式中，推廣金額的上限是本次購買訂單的消費(fèi)金額，系統(tǒng)將根據(jù)推廣金額的相應(yīng)數(shù)量，在預(yù)計曝光時間長的情況下根據(jù)推廣金額引入相應(yīng)的觀眾。單個購買金額用完后，可以再次創(chuàng)建一個訂單追加投放，如果單個購買金額沒有用完，系統(tǒng)將返回剩余金額，可以查看訂單詳細(xì)信息。
第四，數(shù)據(jù)瀏覽。
用直播推廣，我的直播間會有哪些人看到？當(dāng)前APP內(nèi)的直播推廣功能不支持定向投放，系統(tǒng)會根據(jù)您的直播間/商店/商品的歷史數(shù)據(jù)，向您的直播間推薦感興趣的用戶。
比如和你的直播史有相似的互動，和你的分析有相似的互動等等。
怎樣查看推廣效果數(shù)據(jù)呢？
"自動推廣"模式的推廣效果需要商家管理后臺-電腦端-推廣中心-現(xiàn)場推廣查看；
在“最優(yōu)推廣”模式下的效果數(shù)據(jù)可以查看訂單細(xì)節(jié)，如下圖。
啟動推廣后，為什么沒有曝光數(shù)據(jù)呢？
由于以下兩個原因，您可能需要自我檢查并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整：
一、未通過推廣審核。
二、直播間內(nèi)無商品紅盒，建議至少增加2件商品。
推廣記錄可以查看多長時間的記錄？
極快推廣模式下，可在[推廣記錄]中查看推廣服務(wù)采購記錄。
擴(kuò)充記錄包括兩個板塊：
一、推廣：支持觀看所有在本場現(xiàn)場制作的極速推廣訂單；
2)歷史推廣：支持查看所有近三個月內(nèi)創(chuàng)建的極速推廣訂單。
四、現(xiàn)場推廣充值要在哪里充值？
執(zhí)行現(xiàn)場促銷活動時，如果您的促銷賬戶余額不足，無法支持您購買本次促銷訂單，系統(tǒng)將提醒您充值，最低100元。
充入的錢將進(jìn)入推廣賬戶，可以用于平臺上的其他推廣產(chǎn)品。
如果您在推廣直播間的同時也推廣了商品/店鋪，直播間將和這些服務(wù)分享帳戶余額。
比如，在直播間充值200元，選擇本次推廣的金額上限是200元，在直播間推廣的其他推廣產(chǎn)品也是在網(wǎng)上投放的，最終這個直播推廣的費(fèi)用是150元，其他推廣的費(fèi)用是50元。詳細(xì)的消費(fèi)細(xì)節(jié)，可以到后臺的電腦端商業(yè)管理推廣中心-推廣賬戶查看現(xiàn)金消費(fèi)明細(xì)。
推廣充值時顯示的鎖定金額是多少？
在系統(tǒng)中出現(xiàn)充值建議時，同步顯示現(xiàn)金余額，實(shí)時紅包和鎖定金額，對應(yīng)的意思如下：
現(xiàn)款平衡：您推廣帳戶當(dāng)前的現(xiàn)款平衡。
實(shí)況紅包：您賬戶下當(dāng)前可用來實(shí)況推廣的紅包余額。
鎖數(shù)值：當(dāng)天已確認(rèn)的“極推”訂單的累積數(shù)值。
拼多多直播怎么推廣引流
拼多多直播推廣引流方法如下：
搜索與場景推廣：現(xiàn)在多多搜索、多多場景也推出了直播間推廣計劃，商家設(shè)置之后，直播間就會出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告位，買家點(diǎn)擊后可直接進(jìn)入直播間，操作是非常簡便的。這里的流量適合推廣低客單價產(chǎn)品，配合紅包，你會發(fā)現(xiàn)你的店鋪粉絲上漲的飛速。
聚焦展位推廣：聚焦展位直播間廣告會在首頁上展示，所展示的方式是千人千面的，對直播感興趣的優(yōu)質(zhì)人群，通過首頁點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，可有效引導(dǎo)進(jìn)入店鋪直播間，積累源源不斷的流量，進(jìn)而提升推廣效率。
拼多多直播中的注意事項
避免出現(xiàn)抽煙、喝酒、要酒瘋、酣睡、醉態(tài)等容易引起觀眾不適的行為；避免做與直播內(nèi)容或商品無關(guān)的事情，包括但不限于玩手機(jī)、吃飯、睡覺；避免突然關(guān)閉或中止直播；避免長時間直播與直播主體無關(guān)的內(nèi)容（15分鐘及以上），且無人互動。
不得存在易導(dǎo)致交易風(fēng)險的行為，包括但不限于引導(dǎo)用戶進(jìn)行線下交易、發(fā)布外部網(wǎng)站的商品或相關(guān)信息。
