亞馬遜選品如何做數(shù)據(jù)分析？亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具有哪些
2025-05-11 16:54
在亞馬遜這個全球最大的在線購物平臺上，賣家們都在尋找一種高效、精準的選品方法。而數(shù)據(jù)分析正是其中最為關鍵的一環(huán)。本文將詳細介紹如何通過數(shù)據(jù)分析來選擇適合在亞馬遜銷售的產(chǎn)品，助力賣家實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。
一、亞馬遜選品數(shù)據(jù)分析的重要性
1. 降低選品風險：通過數(shù)據(jù)分析，賣家可以了解市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品利潤等關鍵信息，從而降低選品風險。
2. 提高轉(zhuǎn)化率：精準選品有助于提高產(chǎn)品頁面的點擊率和轉(zhuǎn)化率，進而提升整體銷售額。
3. 優(yōu)化庫存管理：數(shù)據(jù)分析有助于賣家了解產(chǎn)品的銷售趨勢，從而合理調(diào)整庫存，降低庫存積壓風險。
4. 提升品牌形象：選品成功，有助于樹立良好的品牌形象，吸引更多潛在客戶。
二、亞馬遜選品數(shù)據(jù)分析的方法
1. 市場調(diào)研
（1）關鍵詞研究：利用亞馬遜搜索建議、關鍵詞工具等，挖掘潛在關鍵詞，了解市場熱度。
（2）產(chǎn)品類別分析：通過查看不同類目的熱銷產(chǎn)品，了解市場需求。
（3）競爭對手分析：分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、銷量等，找到自身的差異化優(yōu)勢。
2. 數(shù)據(jù)分析工具
（1）亞馬遜后臺數(shù)據(jù)：賣家中心提供的產(chǎn)品銷量、評價、庫存等數(shù)據(jù)，是了解產(chǎn)品表現(xiàn)的重要依據(jù)。
（2）第三方數(shù)據(jù)分析工具：如Helium 10、Jungle Scout等，可提供更全面的數(shù)據(jù)分析。
3. 數(shù)據(jù)分析指標
（1）月銷量：反映產(chǎn)品的市場熱度。
（2）產(chǎn)品評分：體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑。
（3）評價數(shù)量：評價數(shù)量越多，說明產(chǎn)品越受歡迎。
（4）庫存周轉(zhuǎn)率：反映庫存管理的效率。
三、案例分析
以下以一款兒童學習桌為例，進行亞馬遜選品數(shù)據(jù)分析：
1. 市場調(diào)研：通過關鍵詞研究和產(chǎn)品類別分析，發(fā)現(xiàn)兒童學習桌市場需求較高，競爭激烈。
2. 數(shù)據(jù)分析：利用亞馬遜后臺數(shù)據(jù)和第三方工具，發(fā)現(xiàn)該款學習桌月銷量穩(wěn)定，產(chǎn)品評分良好，評價數(shù)量較多。
3. 競爭對手分析：對比分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、銷量等，發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品在材質(zhì)、設計等方面具有優(yōu)勢。
4. 選品決策：綜合考慮市場需求、產(chǎn)品表現(xiàn)、競爭優(yōu)勢等因素，決定引進該款兒童學習桌。
亞馬遜選品數(shù)據(jù)分析是一個復雜的過程，需要賣家具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析工具、數(shù)據(jù)分析指標等多方面入手，可以幫助賣家找到適合在亞馬遜銷售的產(chǎn)品，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。在數(shù)據(jù)分析過程中，賣家要善于運用修辭手法，增強說服力，提升讀者的閱讀體驗。
亞馬遜選品數(shù)據(jù)如何進行分析
首先可以針對亞馬遜競品數(shù)據(jù)分析工具asinspy對產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析：《asinspy關鍵詞數(shù)據(jù)分析工具詳解》
針對產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)包括產(chǎn)品的曝光度、點擊量、加入購物車量、訂單量、價格及排名。
針對產(chǎn)品渠道分析：分析各個產(chǎn)品渠道的來源，以及店鋪的銷量情況。
關鍵詞數(shù)據(jù)分析：
可以精準分析產(chǎn)品關鍵詞以及關鍵詞的點擊占比、搜索關鍵詞排名、購物車關鍵詞占比等數(shù)據(jù)。
亞馬遜數(shù)據(jù)怎么分析
在亞馬遜運營中，數(shù)據(jù)為王。賣家獲得的信息越多，信息的覆蓋面越大，在競爭中也就有明顯的優(yōu)勢，所以，亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具首先要為亞馬遜賣家海量數(shù)據(jù)。
其次數(shù)據(jù)要精準，面對海量的數(shù)據(jù)，賣家要從中篩選出自己需要的數(shù)據(jù)要花費大量的時間和精力，好的亞馬遜數(shù)據(jù)營銷工具能夠在數(shù)據(jù)篩選和分析中為賣家節(jié)省大量時間，讓賣家可以盡快做出決策。
再次，亞馬遜是不斷變化發(fā)展的平臺，數(shù)據(jù)分析工具也應該緊隨平臺的變化做出相應的改變，方便賣家做出正確的決策。
功能設置是否完善？
現(xiàn)在亞馬遜上競爭越來越大，精細化運營已經(jīng)成為大勢所趨。所以一款好的亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具，應該在運營的各個方面為賣家提供數(shù)據(jù)支撐。賣家想要運營好亞馬遜有這樣一系列工作：
選品-關鍵詞- listing優(yōu)化-廣告投放-庫存管理-評價管理
好的亞馬遜數(shù)據(jù)營銷工具需要針對這些不同的工作幫助賣家優(yōu)化運營。例如選品，做亞馬遜的賣家們都知道，三分運營七分選品，如何選出合適的產(chǎn)品，需要賣家對細分市場、競爭對手、爆品進行大量的調(diào)查和分析。目前億數(shù)通就能通過監(jiān)測亞馬遜的行業(yè)細分市場產(chǎn)品、關鍵詞、爆品，并將這些關鍵詞和產(chǎn)品的reviews、價格、庫存等各項數(shù)據(jù)進行可視化對比，為賣家選品提供可靠依據(jù)。
此外，酷鳥賣家助手還能幫助賣家進行l(wèi)isting優(yōu)化，管理和分析廣告投放、差評管理，為賣家提供科學有效的數(shù)據(jù)支持。
亞馬遜選品用什么數(shù)據(jù)分析軟件好
億數(shù)通和賣家精靈都還可以，但更加推薦選擇用Jungle Scout中的JS插件和Jungle Scout網(wǎng)頁版，該軟件是亞馬遜選品必備，挖掘潛力熱銷品，賣家必備，實時獲取競品銷量，美國大數(shù)據(jù)專家團隊開發(fā)，準確率高達90%，值得選擇。
JS插件具體優(yōu)勢如下：
1、快速透視，Listing頁面數(shù)據(jù)。
2、數(shù)據(jù)透視，一目了然，最新的插件5.0+版本可以輕松透視數(shù)據(jù)，安裝插件后，只需打開亞馬遜搜索結(jié)果頁面即可獲取全部ASIN數(shù)據(jù)，讓您瀏覽數(shù)據(jù)更便捷、更方便。
3、一鍵獲取競品銷量。
4、驗證選品思路。通過我們自主研發(fā)的AccuSales數(shù)據(jù)分析引擎，為賣家提供準確的預估月/日銷量、歷史排名/銷量/價格等數(shù)據(jù)，分析市場趨勢，消除選品疑慮，讓開發(fā)出爆款產(chǎn)品變得更容易。
5、市場競爭程度分析。每個關鍵詞都代表了一個細分市場。插件的機會分數(shù)，在綜合考量了該市場的供需關系、競爭程度和現(xiàn)有l(wèi)isting的質(zhì)量等數(shù)據(jù)的基礎上給出評分，幫助賣家快速有效地篩選出值得深挖的產(chǎn)品機會。
6、批量營銷。通過JS插件批量發(fā)送郵件，效率提升80%，同時也保留了“單獨發(fā)送請求”的功能，做精細化運營的賣家可以通過控制變量測試發(fā)送的效果。
JS插件還能智能地識別出發(fā)起過退貨、換貨申請的買家。針對這些買家，系統(tǒng)會自動過濾，不發(fā)送邀請?zhí)嵝?，從而減少帶來的差評概率。
Jungle Scout網(wǎng)頁版的優(yōu)勢如下：
1、潛力市場搜索器。利用關鍵詞搜索，輕松找到高需求、低競爭的利基/細分市場；
2、庫存管理。自動化庫存管理，精準預測FBA庫存數(shù)量，提示最佳補貨時間；
3、JS課堂。亞馬遜賣家成長必備；
4、店鋪銷售分析。做好財務分析可以為你提升超過85%的投資回報比；
5、監(jiān)控提醒。產(chǎn)品信息（價格、Review數(shù)量、跟賣等關鍵信息）變化全掌握；
6、供應商數(shù)據(jù)庫。近5年真實美國海關數(shù)據(jù)，每月更新，還可以通過ASIN反查供應商。
想要了解更多有關亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具的相關信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認證的第三方服務商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司。截至2021年1月，已為全球超過50萬的亞馬遜賣家提供付費服務，得到所有賣家一致好評。
