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跨境電商市場(chǎng)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展。TikTok作為一款備受歡迎的短視頻平臺(tái)，為跨境電商提供了巨大的流量紅利。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中，商品價(jià)格調(diào)節(jié)成為商家能否實(shí)現(xiàn)盈利與口碑雙贏的關(guān)鍵因素。本文將圍繞跨境電商TikTok商品價(jià)格調(diào)節(jié)策略展開(kāi)討論，旨在為商家提供有益的參考。

一、TikTok商品價(jià)格調(diào)節(jié)的重要性

1. 提高用戶購(gòu)買意愿

合理的商品價(jià)格可以降低用戶的心理預(yù)期，提高購(gòu)買意愿。在TikTok平臺(tái)上，用戶對(duì)商品價(jià)格的敏感度較高，過(guò)高的價(jià)格容易導(dǎo)致用戶流失。

2. 提升品牌形象

價(jià)格策略反映了商家的品牌定位。合理的價(jià)格可以塑造良好的品牌形象，贏得用戶信任。

3. 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

價(jià)格調(diào)節(jié)有助于商家合理配置資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 拓展市場(chǎng)份額

合理的價(jià)格策略可以吸引更多用戶關(guān)注和購(gòu)買，從而拓展市場(chǎng)份額。

二、TikTok商品價(jià)格調(diào)節(jié)策略

1. 了解目標(biāo)市場(chǎng)

在制定價(jià)格策略之前，商家應(yīng)充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出適合本產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品組合

商家可以根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品組合。例如，將熱銷產(chǎn)品與高利潤(rùn)產(chǎn)品相結(jié)合，以平衡價(jià)格敏感性與利潤(rùn)空間。

3. 制定階梯價(jià)格

針對(duì)不同用戶群體，制定階梯價(jià)格。對(duì)于價(jià)格敏感的用戶，可以推出特價(jià)活動(dòng)；對(duì)于追求品質(zhì)的用戶，可以設(shè)置高價(jià)位的商品。

4. 營(yíng)銷手段與價(jià)格策略相結(jié)合

運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，如限時(shí)折扣、滿減活動(dòng)、優(yōu)惠券等，提高商品吸引力。根據(jù)營(yíng)銷效果調(diào)整價(jià)格策略。

5. 適時(shí)調(diào)整價(jià)格

根據(jù)市場(chǎng)變化、成本波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素，適時(shí)調(diào)整商品價(jià)格。例如，在旺季適當(dāng)提高價(jià)格，在淡季適當(dāng)降低價(jià)格。

6. 引入價(jià)格比較機(jī)制

在TikTok平臺(tái)上，可以設(shè)置價(jià)格比較機(jī)制，讓用戶直觀地了解自家產(chǎn)品的性價(jià)比。這有助于提高用戶信任度，降低價(jià)格敏感度。

三、案例分享

某電商品牌在TikTok平臺(tái)上推出一款手機(jī)殼，初期定價(jià)較高，銷量不佳。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該品牌目標(biāo)用戶對(duì)價(jià)格較為敏感。于是，商家調(diào)整價(jià)格策略，推出限時(shí)折扣活動(dòng)。加大營(yíng)銷力度，提高產(chǎn)品曝光度。該款手機(jī)殼銷量大幅提升，品牌形象也得到了提升。

在跨境電商TikTok平臺(tái)上，商品價(jià)格調(diào)節(jié)是商家實(shí)現(xiàn)盈利與口碑雙贏的關(guān)鍵因素。商家應(yīng)充分了解目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，制定合理的價(jià)格策略，并適時(shí)調(diào)整。通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

TikTok跨境電商超詳細(xì)的變現(xiàn)方式

1. 創(chuàng)作者基金

這個(gè)具體的是什么呢？是TikTok官方對(duì)北美的用戶激勵(lì)拿出了30億用來(lái)扶持創(chuàng)作者的，不過(guò)不是所有的創(chuàng)作者都會(huì)發(fā)放的，每條視頻要超過(guò)1w點(diǎn)贊量，粉絲量要超過(guò)1w的作者，不過(guò)TikTok這個(gè)流量是不難完成的。不過(guò)我想說(shuō)的是這個(gè)30億不是人民幣，是美金！這個(gè)錢是認(rèn)真做TikTok的話我覺(jué)得是人人都可以拿到這個(gè)創(chuàng)作者基金的。 說(shuō)白了就是擼TikTok給的創(chuàng)作補(bǔ)貼，賺點(diǎn)小錢確實(shí)挺簡(jiǎn)單的。

2. 跨境電商的賣貨

可以通過(guò)TikTok的宣傳，當(dāng)賬號(hào)開(kāi)始有流量的時(shí)候，主頁(yè)面來(lái)分享自己的鏈接，跳轉(zhuǎn)到第三方的平臺(tái)來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品從而達(dá)到變現(xiàn)的效果，不是通過(guò)創(chuàng)作變現(xiàn)，而是通過(guò)TikTok的平臺(tái)。 個(gè)人操作，出單不穩(wěn)定，爆單時(shí)候一個(gè)月能有1W美金，具體的利潤(rùn)也看你帶的是什么產(chǎn)品決定。

3. 主頁(yè)引流

有人的地方就會(huì)有流量，就是TikTok的覆蓋率已經(jīng)是很廣的了就像我之前說(shuō)的150個(gè)國(guó)家嘛，然后開(kāi)始制作你的視頻爆了一個(gè)視頻你就會(huì)吸粉，我的一個(gè)朋友就一個(gè)視頻從100多個(gè)粉直接吸粉到9000粉就是一個(gè)星期還不到。

4. 其他變現(xiàn)方式

什么是其他變現(xiàn)方式呢？就是代運(yùn)營(yíng)的方式，比如說(shuō)我知道怎么去起號(hào)，我知道怎么樣把這個(gè)粉絲做起來(lái)，有的人就會(huì)來(lái)找你給他做賬號(hào)就可以，還有的就是賬號(hào)交易。

變現(xiàn)方式差不多也就這些，但是呢我有一個(gè)意見(jiàn)要給大家說(shuō)一下的就是如何去發(fā)視頻，對(duì)視頻我們應(yīng)該怎么去定位你的視頻。

熱門領(lǐng)域

因?yàn)闊衢T的領(lǐng)域一般情況下是不會(huì)出錯(cuò)的，而且更容易發(fā)出熱門的視頻，你會(huì)知道現(xiàn)在，當(dāng)下最感興趣的話題是什么？相對(duì)來(lái)說(shuō)你的熱量相對(duì)高一點(diǎn)。

興趣領(lǐng)域

我喜歡的，肯定會(huì)有跟你一樣喜歡的，因?yàn)闊釔?ài)所以喜歡這句話的道理不是沒(méi)有原因的。

市場(chǎng)領(lǐng)域

有的小伙伴說(shuō)我不，我就要特立獨(dú)行，其實(shí)這個(gè)也是可以的，這個(gè)就是要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的新藍(lán)海市場(chǎng)TikTok市場(chǎng)缺什么你就創(chuàng)造什么，做別人沒(méi)有的東西。

請(qǐng)推薦做TikTok跨境電商的選品方法和方法

這里我可以說(shuō)一下我了解的情況，要在TikTok跨境電商上做好選品工作，可以考慮以下幾個(gè)方面：

1. 數(shù)據(jù)工具：充分利用TikTok本身的平臺(tái)數(shù)據(jù)，以及第三方工具，例如EchoTik.live網(wǎng)站，可以快速了解一個(gè)品類在一個(gè)特定區(qū)域的市場(chǎng)容量，品牌占有率分布，再去了解每個(gè)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，再做供應(yīng)鏈成本對(duì)比，定價(jià)比價(jià)，做到精準(zhǔn)入場(chǎng)。

2. 市場(chǎng)需求：選品前需要先了解市場(chǎng)需求，不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好和需求可能會(huì)有所不同，需要進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和心理，以便更好地選擇熱門商品。

3. 產(chǎn)品品質(zhì)：要確保自己選品的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量可靠，以避免收到客戶的投訴甚至退換貨。慎選貨源和供應(yīng)商，選擇擁有國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證、審核合格的供應(yīng)商，這將是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。

4. 物流配送：選擇時(shí)要考慮到物流配送問(wèn)題，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮易于快速發(fā)貨和具有可靠、穩(wěn)定的物流服務(wù)的產(chǎn)品，以確?？梢约皶r(shí)送達(dá)消費(fèi)者。

5. 競(jìng)爭(zhēng)情況：在選品過(guò)程中需要考慮到所選商品的競(jìng)爭(zhēng)情況，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么要提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更有吸引力的價(jià)格，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占得一席之地。

6. 適應(yīng)本地文化：選品時(shí)，還需考慮到商品是否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，確保自己選品的商品讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以接受和認(rèn)同。

綜上所述，要做好TikTok跨境電商的選品工作，需要考慮到市場(chǎng)需求、產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送、競(jìng)爭(zhēng)情況和本地文化等因素，以此來(lái)選出符合消費(fèi)者需求的熱門商品。

跨境電商賣家如何在TikTok投放廣告費(fèi)用是多少

TikTok已成為跨境電商賣家不容忽視的營(yíng)銷渠道。2019年，盡管Facebook仍受年輕人喜愛(ài)，但TikTok用戶時(shí)間使用量激增，超越了Facebook，今年預(yù)計(jì)用戶數(shù)將突破12億。對(duì)于跨境電商賣家而言，TikTok的龐大流量意味著巨大的商機(jī)。本文將揭示TikTok廣告收費(fèi)的詳細(xì)情況。

TikTok廣告主要分為CPC和CPM兩種模式。CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）廣告僅在用戶點(diǎn)擊時(shí)收費(fèi)，而CPM（每千次展示費(fèi)用）則根據(jù)廣告的瀏覽量收費(fèi)。具體而言，內(nèi)置廣告會(huì)在用戶瀏覽時(shí)出現(xiàn)，形式類似用戶發(fā)布的視頻，可讓用戶點(diǎn)贊、評(píng)論和分享；品牌廣告則占據(jù)整個(gè)屏幕，分為視頻、GIF或圖片形式，支持鏈接跳轉(zhuǎn)至TikTok內(nèi)或電商平臺(tái)；TopView廣告在用戶進(jìn)入TikTok后5秒跳出，為純視頻廣告，帶有聲音且自動(dòng)播放；品牌標(biāo)簽則出現(xiàn)在TikTok的“發(fā)現(xiàn)頁(yè)面”，展示大品牌贊助內(nèi)容，費(fèi)用高昂，小品牌難以承擔(dān)；品牌效應(yīng)則通過(guò)內(nèi)置特效實(shí)現(xiàn)廣告推廣。

跨境電商賣家若要投放TikTok廣告，需支付1000美元的預(yù)存資金作為廣告費(fèi)用。CPM每千次展示費(fèi)用為10美元，還需額外支付200美元服務(wù)費(fèi)。小賣家可設(shè)置每日預(yù)算，但不得低于50美元。若預(yù)算不足，可通過(guò)Bytedance賬戶購(gòu)買廣告位，前提是在TikTok注冊(cè)賬戶。

根據(jù)廣告形式和時(shí)長(zhǎng)，TikTok廣告費(fèi)用大致在5萬(wàn)美元至12萬(wàn)美元之間。盡管這是一般情況下的平均值，但小賣家若擔(dān)心成本過(guò)高，可通過(guò)Bytedance賬戶設(shè)定每日預(yù)算，確保廣告投放的合理性和可控性。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）