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Temu 數(shù)據(jù)洞察：2025 年最新18條核心信息

2025-06-26 15:40

Temu 是一家于 2022 年在中國(guó)推出的電商平臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)就在美國(guó)市場(chǎng)嶄露頭角，已然成為亞馬遜的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式直接連接消費(fèi)者與制造商，跳過(guò)中間商，以更低價(jià)格贏得用戶(hù)青睞。同時(shí)，通過(guò)游戲化機(jī)制等互動(dòng)玩法吸引用戶(hù)，持續(xù)推動(dòng)平臺(tái)快速增長(zhǎng)。

本文將為您分享 Temu 的18項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，幫助深入了解這一平臺(tái)如何迅速崛起于全球電商格局之中。

(注：以下信息截至文章發(fā)布日為準(zhǔn))

1. Temu 應(yīng)用表現(xiàn)

衡量電商平臺(tái)表現(xiàn)的一個(gè)重要指標(biāo)是應(yīng)用下載量，它直接反映出用戶(hù)興趣和市場(chǎng)滲透率。Temu 已成為全球最受歡迎的購(gòu)物應(yīng)用之一，每月下載量持續(xù)保持在千萬(wàn)級(jí)別。

2024年9月，Temu 應(yīng)用單月下載量高達(dá) 4700 萬(wàn)次(數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista)，其中約 40% 來(lái)自美國(guó)，遠(yuǎn)超亞馬遜和 eBay 的下載表現(xiàn)。

此外，根據(jù) Similarweb 數(shù)據(jù)，美國(guó)日活躍用戶(hù)已達(dá) 1.52 億。千禧一代尤其偏愛(ài) Temu，使其在該人群中成為第三大購(gòu)物應(yīng)用，顯示出平臺(tái)在美國(guó)的爆發(fā)式成長(zhǎng)。

2. Temu 網(wǎng)站流量

Temu 已躋身全球訪(fǎng)問(wèn)量前100的網(wǎng)站，2024年一季度整體流量增長(zhǎng)超40%。僅在9月，Temu 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá) 6.35 億，其中 23% 來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，顯示其在核心市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力。

3. Temu 全球布局

自2022年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Temu 持續(xù)推進(jìn)全球擴(kuò)張，覆蓋歐洲、拉美、非洲、大洋洲等多個(gè)地區(qū)。截止2024年7月底，Temu 已進(jìn)入 79 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

盡管其低價(jià)策略在多數(shù)國(guó)家極具吸引力，但在東南亞市場(chǎng)仍面臨強(qiáng)勁的本地低價(jià)電商競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)張節(jié)奏相對(duì)保守。

4. Temu 用戶(hù)畫(huà)像

雖然普遍認(rèn)為女性更偏好網(wǎng)購(gòu)，但2024年4月數(shù)據(jù)顯示，Temu 網(wǎng)站訪(fǎng)客中近三分之二為男性。年齡層方面，35-44 歲用戶(hù)占比 20.69%，其次是 25-34 歲群體(占比 20.6%)。令人意外的是，近一半平臺(tái)收入來(lái)自年收入超 19 萬(wàn)美元的高消費(fèi)群體。

5. Temu 平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量

平臺(tái)當(dāng)前在美國(guó)擁有約 10 萬(wàn)名賣(mài)家，國(guó)際賣(mài)家則達(dá)到 20 萬(wàn)。未來(lái)計(jì)劃將美區(qū)賣(mài)家擴(kuò)展至 20 萬(wàn)，國(guó)際賣(mài)家至 30 萬(wàn)。

依托龐大的全球用戶(hù)基數(shù)，Temu 對(duì)賣(mài)家而言利潤(rùn)空間巨大，但也需要制定符合平臺(tái)特性的運(yùn)營(yíng)策略。

6. Temu 物流數(shù)據(jù)

Temu 每天發(fā)貨量高達(dá) 4000 噸，是 AliExpress 的4倍，TikTok Shop 的5倍，物流能力令人矚目。盡管如此，Shein 仍領(lǐng)先 Temu 約20%。

在包裹投遞方面，Temu 每日發(fā)出超過(guò) 160 萬(wàn)個(gè)包裹，年發(fā)貨總量高達(dá) 5.84 億件，充分體現(xiàn)平臺(tái)強(qiáng)大的履約能力。

7. Temu 產(chǎn)品規(guī)模

截至2024年，Temu 全球在售 SKU 達(dá)到 1000 萬(wàn)，其中美國(guó)市場(chǎng)覆蓋 200 萬(wàn)個(gè)商品，目標(biāo)是在家居類(lèi)目等重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)⒚绤^(qū)商品數(shù)量提升至 400 萬(wàn)。

盡管與亞馬遜的 6 億商品庫(kù)相比仍顯規(guī)模較小，但增長(zhǎng)速度迅猛，平臺(tái)擴(kuò)展意圖明確。

8. 熱門(mén)類(lèi)目

在美、英、澳、加等核心市場(chǎng)中，Temu 最受歡迎的品類(lèi)包括：

家居用品：占比 35%

飾品及美妝：占比 29%

鞋類(lèi)：占比 35%

近期 Temu 也在發(fā)力復(fù)古及手工類(lèi)商品，與 Amazon、Etsy 展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

9. 用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)

盡管商品數(shù)量遠(yuǎn)不如亞馬遜，但2023年Q2數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)在 Temu 上平均每日停留時(shí)間達(dá)18分鐘，幾乎是亞馬遜的兩倍，顯示平臺(tái)用戶(hù)粘性和購(gòu)物沉浸感更強(qiáng)。

10. 消費(fèi)支出

2024年7月，美國(guó)用戶(hù)在 Temu 平均每周消費(fèi)為70美元，已接近 Shein 的水平，遠(yuǎn)超 TikTok Shop(后者同期支出少20美元)。

在法國(guó)，用戶(hù)年均支出超300歐元，超過(guò) Shein(270歐元)，顯示其在歐洲市場(chǎng)快速吸粉。

11. 用戶(hù)購(gòu)物動(dòng)因

Temu 的用戶(hù)主要出于以下原因選擇平臺(tái)(調(diào)研覆蓋美、英、澳、加)：

53%因價(jià)格低廉

31%覺(jué)得使用便捷

29%被促銷(xiāo)折扣吸引

這些因素共同強(qiáng)化了 Temu 對(duì)預(yù)算敏感型消費(fèi)者的吸引力。

12. Temu 市值

Temu 隸屬 PDD Holdings(拼多多母公司)，后者旗下業(yè)務(wù)眾多，難以獨(dú)立評(píng)估 Temu 的估值。2024年10月初，PDD Holdings 總市值約為 2110 億美元。

但9月曾因市場(chǎng)表現(xiàn)不佳蒸發(fā)550億美元，至10月中旬市值已跌至 1780 億美元。不過(guò)其多元業(yè)務(wù)組合仍使其在資本市場(chǎng)具備穩(wěn)定地位。

13. 每日營(yíng)收

2023年5月，Temu 月度 GMV 達(dá) 6.35 億美元，全年收入突破 350 億美元，日均營(yíng)收近 9590 萬(wàn)美元。平臺(tái)正通過(guò)大促活動(dòng)(如黑五)和折扣策略進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

14. 廣告策略

Temu 大手筆投入廣告預(yù)算，僅2023年就斥資30億美元，其中20億投向 Meta 廣告。其標(biāo)志性廣告語(yǔ)“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”已廣泛傳播，提升品牌認(rèn)知。

15. 增長(zhǎng)放緩

2024年1月至8月，Temu 訪(fǎng)客數(shù)量下滑25%，用戶(hù)留存率下降，雖然仍高于沃爾瑪、AliExpress 和 Etsy，但僅為亞馬遜的一半。

除市場(chǎng)飽和因素外，部分國(guó)家(如印尼)因擔(dān)憂(yōu)本地商戶(hù)被擠壓，已對(duì) Temu 實(shí)施封禁，同時(shí)歐洲市場(chǎng)也對(duì)其價(jià)格與供應(yīng)鏈透明度展開(kāi)調(diào)查。

16. 市場(chǎng)份額

短短兩年內(nèi)，Temu 已占據(jù)美國(guó)“低價(jià)購(gòu)物”市場(chǎng) 17%份額，在中國(guó)系平臺(tái)中位列第一(37.3%)，TikTok Shop 緊隨其后(37%)，Shein 以 25% 居第三。

17. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在用戶(hù)評(píng)價(jià)方面，Temu 男性用戶(hù)好感度高于 Shein，但不及 TikTok Shop；女性用戶(hù)則對(duì) Shein 和 TikTok Shop 更為青睞。

在童裝市場(chǎng)，Shein 占有 20% 市場(chǎng)份額，Temu 為 17%；成人服飾領(lǐng)域 Shein 更具優(yōu)勢(shì)，占比超過(guò) 50%。不過(guò)在電子產(chǎn)品品類(lèi)中，Temu 與 TikTok Shop、AliExpress 實(shí)力相當(dāng)，逐漸展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力。

18. 環(huán)保舉措

Temu 每日包裹量超 160 萬(wàn)件，引發(fā)環(huán)保組織對(duì)其碳排放問(wèn)題的關(guān)注。

自2023年7月起，Temu 宣稱(chēng)已種植超 1473 萬(wàn)棵樹(shù)，以抵消碳足跡。但環(huán)保機(jī)構(gòu)對(duì)其透明度與成效仍存質(zhì)疑，認(rèn)為平臺(tái)仍有較大改進(jìn)空間。

結(jié)語(yǔ)

Temu 以低價(jià)策略、豐富商品與差異化運(yùn)營(yíng)模式，在全球電商領(lǐng)域快速崛起。盡管外界對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保承諾仍有爭(zhēng)議，但不可否認(rèn)的是，Temu 正在重塑低價(jià)消費(fèi)市場(chǎng)格局。對(duì)于賣(mài)家與消費(fèi)者而言，Temu 都是一個(gè)值得持續(xù)關(guān)注的平臺(tái)。

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