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TikTok憑借其獨(dú)特的算法和龐大的用戶群體，成為了品牌推廣的重要陣地。如何利用TikTok進(jìn)行推廣呢？本文將從以下幾個(gè)方面為您揭秘TikTok推廣的奧秘。

一、了解TikTok平臺(tái)特點(diǎn)

1. 短視頻內(nèi)容為主：TikTok平臺(tái)以短視頻內(nèi)容為主，用戶可以通過(guò)觀看、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等方式參與互動(dòng)。

2. 獨(dú)特的算法推薦：TikTok采用智能算法，根據(jù)用戶的興趣和互動(dòng)行為，為用戶推薦個(gè)性化內(nèi)容。

3. 廣泛的受眾群體：TikTok用戶遍布全球，涵蓋各個(gè)年齡段、職業(yè)和興趣愛(ài)好，為品牌提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

二、制定推廣策略

1. 確定目標(biāo)受眾：了解目標(biāo)受眾的興趣、需求和痛點(diǎn)，為其量身定制內(nèi)容。

2. 創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)根據(jù)TikTok平臺(tái)特點(diǎn)，創(chuàng)作具有創(chuàng)意、有趣、富有情感和互動(dòng)性的短視頻。

3. 選擇合適的推廣方式：

（1）自然流量推廣：通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引自然流量，提高曝光度。

（2）付費(fèi)推廣：利用TikTok廣告平臺(tái)，精準(zhǔn)投放廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 跨平臺(tái)推廣：將TikTok短視頻內(nèi)容同步至其他平臺(tái)，擴(kuò)大影響力。

三、優(yōu)化推廣效果

1. 數(shù)據(jù)分析：定期分析推廣數(shù)據(jù)，了解用戶互動(dòng)情況，調(diào)整推廣策略。

2. 互動(dòng)營(yíng)銷：與用戶互動(dòng)，提高用戶粘性，增加品牌口碑。

3. 合作伙伴：與TikTok上的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者、網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌知名度。

四、權(quán)威資料支持

1. 根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2020年全球TikTok用戶數(shù)量達(dá)到7億，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到10億。

2. 根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2020年TikTok全球下載量超過(guò)30億次，成為全球下載量最高的應(yīng)用之一。

3. 根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，平均每個(gè)TikTok用戶每天觀看短視頻時(shí)長(zhǎng)超過(guò)50分鐘。

TikTok作為一款具有巨大潛力的短視頻平臺(tái)，為品牌推廣提供了豐富的機(jī)遇。通過(guò)深入了解平臺(tái)特點(diǎn)、制定合理推廣策略、優(yōu)化推廣效果，企業(yè)可以在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升品牌知名度。結(jié)合權(quán)威資料，助力企業(yè)把握TikTok推廣趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。

在未來(lái)的日子里，讓我們攜手共進(jìn)，共同探索TikTok推廣的無(wú)限可能，助力企業(yè)邁向輝煌！

Tiktok品牌推廣渠道干貨分享

據(jù)調(diào)查，約70％的外國(guó)人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。60％以上的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一，如果企業(yè)或品牌擁有優(yōu)秀的社交媒體，他們會(huì)更加忠誠(chéng)。那么Tiktok怎么推廣品牌呢？

如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。

隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營(yíng)銷推廣的渠道。

對(duì)于企業(yè)/品牌來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。

一、注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地。

對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營(yíng)銷活動(dòng)的基石。

01、形象塑造：

從建立和完成tiktok賬戶主頁(yè)的那一刻起，我們的海外品牌就開(kāi)辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過(guò)在主頁(yè)上打開(kāi)窗口功能來(lái)縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。

如果TiktokShop暫時(shí)無(wú)法打開(kāi)，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁(yè)上，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。

此外，賬戶主頁(yè)還可以放置三個(gè)視頻，這三個(gè)視頻可以依次選擇拇指。評(píng)論最高的三個(gè)，或一段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的三個(gè)，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場(chǎng)洞察：

企業(yè)可以通過(guò)tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)。也可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：

除了在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí)，在主頁(yè)上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過(guò)為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：

從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來(lái)看，品牌所有者的營(yíng)銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。

據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020年增長(zhǎng)42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢?jiàn)全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。

作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。此時(shí)，我們需要大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。

那么為什么要使用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰(shuí)是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過(guò)tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會(huì)問(wèn)，當(dāng)我有用戶流量時(shí)，用戶不會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛(ài)好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。

曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過(guò)網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹(shù)立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。

同時(shí)，覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營(yíng)銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷效果。

因此，廣告也是必不可少的。需要注意的是，來(lái)自不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。

優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。

因此，品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過(guò)Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。

最后，作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要地位。

TikTok爆款短視頻怎么推廣有什么技巧

TikTok爆款短視頻的推廣技巧主要包括以下幾點(diǎn)：

優(yōu)質(zhì)短視頻制作：

黃金5秒開(kāi)場(chǎng)：吸引用戶注意力，快速抓住眼球。突出商品賣點(diǎn)：介紹具體材質(zhì)、功能、新奇之處、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，主動(dòng)戳中用戶利益點(diǎn)，取得信任。引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)：通過(guò)錨點(diǎn)箭頭引導(dǎo)點(diǎn)擊小黃車，利用評(píng)論區(qū)導(dǎo)購(gòu)等方式，明確引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)。精細(xì)化商品信息：掛車商品的標(biāo)題和商詳頁(yè)要足夠精細(xì)，作為短視頻內(nèi)容的補(bǔ)充。

與達(dá)人合作：

設(shè)置傭金計(jì)劃：包括店鋪計(jì)劃、公開(kāi)計(jì)劃和定向計(jì)劃，針對(duì)不同達(dá)人設(shè)置不同傭金比例，以吸引更多達(dá)人合作。建聯(lián)達(dá)人：觀察達(dá)人粉絲數(shù)、視頻播放量等數(shù)據(jù)，選擇合適達(dá)人進(jìn)行合作。盡量使用官方賬號(hào)建聯(lián)，并提供更多商品供達(dá)人選擇，尊重達(dá)人意愿。高效找達(dá)人：利用TikTok的達(dá)人鏈接平臺(tái)，如creatormarketplace.tiktok.com等，高效找到適合的達(dá)人。

商家低成本自產(chǎn)短視頻：

選擇合適商品：新奇特、強(qiáng)功能性、目標(biāo)市場(chǎng)缺乏的商品，以及高消費(fèi)品且店鋪具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，適合自產(chǎn)短視頻。日更不間斷：勤奮增粉養(yǎng)粉，同一款商品可發(fā)布多個(gè)短視頻，堅(jiān)持日更。打造垂類賬號(hào)：專注某一品類，形成內(nèi)容式貨架，增加用戶黏性和可信度。細(xì)節(jié)展示：無(wú)需露臉，多細(xì)節(jié)展示商品本身，如材質(zhì)、標(biāo)簽成分等，配上英文賣點(diǎn)。

放大轉(zhuǎn)化：

投流測(cè)試：對(duì)播放量高或有成交的短視頻進(jìn)行投流測(cè)試，找到高ROI爆品后加大投放。直播引流：直播前發(fā)布高性價(jià)比爆品相關(guān)短視頻，引流直播，促進(jìn)更多商品轉(zhuǎn)化。耐心起號(hào)：起一個(gè)短視頻垂類賬號(hào)通常需要45天左右，期間建議每天發(fā)布多條短視頻，并保持一定頻率的直播，以增加賬號(hào)曝光和粉絲增長(zhǎng)。

總結(jié)：推廣TikTok爆款短視頻需要綜合運(yùn)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作、達(dá)人合作、低成本自產(chǎn)短視頻以及放大轉(zhuǎn)化等策略。通過(guò)不斷優(yōu)化和調(diào)整，可以有效提升短視頻的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷如何才能獲得高轉(zhuǎn)化率

Hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷自成立以來(lái)獲得了巨大的吸引力，但在2022年真正飆升。雖然該平臺(tái)最初是一個(gè)面向青少年的音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用程序，但它最近發(fā)展壯大，現(xiàn)在很多成年人、品牌和企業(yè)都在使用TikTok。TikTok是品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，隨著短視頻火爆全球，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。通過(guò)視頻這一最佳載體，萬(wàn)千用戶分享真情實(shí)感、訴說(shuō)品牌體驗(yàn)。豐富營(yíng)銷觸點(diǎn)及活躍的平臺(tái)氛圍讓品牌融入全球文化、實(shí)現(xiàn)品效合一的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。即使是最時(shí)髦的品牌也需要加入做class="nolink">海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。

1.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷

目前，TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，促進(jìn)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這類網(wǎng)紅有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并有自己的私有域名。TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷可以有效提高品牌知名度。與網(wǎng)紅合作，可以將品牌推送到全新的群體中，讓品牌可以輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時(shí)，展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。做好TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，內(nèi)容策略是第一要素，網(wǎng)紅量級(jí)還在其次。而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過(guò)TikTok平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

2.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

相比較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣家的需求性，直播帶貨在平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。通過(guò)TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，大部分粉絲都愿意聽(tīng)從網(wǎng)紅的意見(jiàn)到去往相應(yīng)的頁(yè)面選購(gòu)?，F(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅通過(guò)直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車當(dāng)前頁(yè)面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單。TikTok未來(lái)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越商業(yè)化，利用更多樣、更好玩的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式，為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。

3.網(wǎng)紅營(yíng)銷+TikTok廣告投放1+1>2

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上變得很受歡迎，TikTok可以借助網(wǎng)紅來(lái)引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣，目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括了開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等.其推廣方式主要有網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。以挑戰(zhàn)賽第一名選手的身份，在視頻文案中放置一個(gè)品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號(hào)并加話題“#”，以其影響力吸引更多的用戶，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)力的挑戰(zhàn)。為了在TikTok上擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，以達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。TikTok廣告和KOL營(yíng)銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率，快速曝光，精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播。而廣告可以幫助你在該平臺(tái)上吸引大量用戶。TikTok還提供準(zhǔn)確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。1+1>2，讓你的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

隨著短視頻火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無(wú)論TikTok的時(shí)代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法必然是這幾年品牌營(yíng)銷的重要方向。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。

Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，有需要為T(mén)ikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的項(xiàng)目或者企業(yè)，歡迎來(lái)了解。