大規(guī)模調(diào)整！速賣通開始強制清退商家
2021-12-12 10:41
最近，速賣通正在經(jīng)歷大規(guī)模的調(diào)整。
有不少服裝類目的商家表示被平臺強制清退了！
有位商家表示：“2個店鋪，一個沒出單的沒被清類目，一個出單的反而被請退出類目。”咨詢后得到的清退理由為：銷售額不達標。
原因在于，速賣通大服飾類目發(fā)布了重磅新規(guī)，正在對現(xiàn)有商家進行優(yōu)勝劣汰，同時提高商家入駐的門檻，簡單鋪貨的商家基本都受到了限制。
清退不符合考核標準的商家
早在今年9月，速賣通平臺已經(jīng)發(fā)布了關(guān)于服裝服飾經(jīng)營大類，主要經(jīng)營男裝、女裝的商家的銷售額考核指標！
服裝銷售額的考核標準為：連續(xù)365天，跨境老商家的店鋪銷售額需≧10000美元，新商家的店鋪銷售額需≧5000美元，不符合標準則視為未達標，將被實施店鋪主營經(jīng)營大類退出措施，退出經(jīng)營大類后，90天無法重新加入任何經(jīng)營大類。
可見速賣通已經(jīng)開始淘汰一些不規(guī)范運營、銷售額低的店鋪，從而提高商家整體的品質(zhì)，為消費者帶來更好的消費體驗。鋪貨的店鋪一般只是簡單的操作，在產(chǎn)品上沒有更深入的精細化運營，想要達到如此高的考核標準，難度相對會高一些。
提高新商家入駐門檻
速賣通最新的招商方式主要有兩種：行業(yè)邀約入駐以及入駐審核招商，后者需要提交資質(zhì)資料，審核通過方可開通類目發(fā)布權(quán)限。
新入駐的商家將分為4種類型：優(yōu)選品牌商，工廠商家（獨資或持股），貿(mào)易商和官方鋪貨商，不同類型的商家都有相對應的年成交額的標準。并且老商家如果想要開新店，老店鋪的年銷售額也必須均高于50萬美金。
也就是說，一般的小商家，成交額較低的店鋪，是無法通過開新店審核的。
速賣通大服飾行業(yè)小二透露：“這樣做的目的，是為了從源頭，限制無效重鋪店群模式，鼓勵賣家用心經(jīng)營好核心店鋪?！?/span>
可見此新規(guī)限制的重點對象就是鋪貨商家。想要入駐速賣通，對于資質(zhì)比較強的商家來說是比較容易的，而對于普通的鋪貨商家來說，無法拿出證明自己實力的資料，想要入駐平臺開店就比較難了。
升級“類目發(fā)品數(shù)”
過去，速賣通每個店鋪都可以發(fā)布3000個商品，如今新規(guī)調(diào)整，將根據(jù)動銷率為重要指標，來衡量店鋪是否具有多商品運營能力。調(diào)整后的發(fā)品數(shù)將按不同檔次分別為300、600、800、1000、2000、3000。
簡單來講，動銷指的是商家的營銷能力。如果商家的店鋪在60天內(nèi)日均動銷高，同時也能及時發(fā)貨，就可以發(fā)布更多的商品。相反，則會被限制發(fā)品數(shù)量。
因此，這不僅考驗商家的銷售能力，也考驗商品的發(fā)貨速度，只有在這兩方面具有優(yōu)勢的商家，才能獲得更多的發(fā)品數(shù)。
這一規(guī)定也再次將供應鏈沒有優(yōu)勢的普通鋪貨商家排除出去了。
由此3個新規(guī)可以看出，簡單的鋪貨已經(jīng)無法在速賣通有立足之地了，甚至逐漸被當前的行業(yè)趨勢淘汰了。而精細化運營，不斷打磨好產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑和服務，才會更有利于店鋪的長期發(fā)展。
對于速賣通大服飾類目發(fā)布的這些新規(guī)，賣家們展開了激烈討論。
有商家吐槽道：“這樣會嚇走很多賣家的”
也有商家反駁：“這樣只會引進來更優(yōu)質(zhì)的商家，而不是進來搞價格戰(zhàn)，弄得大家都沒有利潤”
還有商家無奈感慨道：“跨境電商越來越難做了，不論是哪個平臺”
確實，今年以來各平臺對商家的要求都在提高。但是從不同角度看，平臺新規(guī)調(diào)整的利弊是不一樣的。對于商家來說，平臺的入駐要求更高了，店鋪運營難度也更高；但對于整個跨境電商行業(yè)來說，卻是一個向好的趨勢。
雖然跨境電商這個行業(yè)依然還處于強勢發(fā)展階段，但是如今入駐跨境平臺的商家太多，競爭激烈，各種亂象層出不窮，包括同行之間的惡意競爭，價格戰(zhàn)，刷單偽造好評等等，都在將整個行業(yè)引向一個不健康的方向。
而作為跨境電商平臺，這樣的趨勢必然是不利的。平臺在為商家提供銷售渠道的同時，也要服務好消費者，只有消費者滿意，平臺和商家才能獲得更多流量和銷量。因此，平臺只能從商家入手，不斷優(yōu)勝劣汰，提高商家整體的資質(zhì)和服務。
除了速賣通發(fā)布新規(guī)清退一部分商家之外，亞馬遜也4次針對產(chǎn)品質(zhì)量封掉一批商家的賬號，最終目標都是為了形成良性的市場競爭，讓那些有備貨能力，又能滿足目標消費者的店鋪得到更好的發(fā)展。
所以，如今想要做跨境電商，門檻必然高了很多。賣家不僅要提升自身的運營能力，還需要強化供應鏈，精細化運營產(chǎn)品，提升消費者的購買體驗，被消費者青睞，才能在各類目中獨占鰲頭。
