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今年國(guó)內(nèi)的雙十二，可能是有史以來(lái)最為“冷清”的一次，阿里京東等各大平臺(tái)，幾乎完全沒(méi)有聲音，沒(méi)有像雙十一那長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的預(yù)熱，沒(méi)有廣告、組隊(duì)、紅包雨，仿佛雙12已經(jīng)消失了一般。反觀，東南亞地區(qū)的雙十二卻十分火熱，捷報(bào)頻傳。Shopee在雙十二當(dāng)天訪問(wèn)量激增至平日6倍；Lazada首日全天戰(zhàn)績(jī)迎來(lái)越階式新突破，整體銷量達(dá)到日均銷量的9倍！國(guó)內(nèi)沉寂國(guó)外火爆，出現(xiàn)這截然不同的兩種狀況，背后是什么原因？

國(guó)內(nèi)雙十二表面平淡，實(shí)際業(yè)務(wù)量創(chuàng)新高

與東南亞電商平臺(tái)大力宣傳戰(zhàn)績(jī)不同，今年國(guó)內(nèi)幾大電商平臺(tái)都未公布雙十二期間的銷售數(shù)據(jù)。

靜悄悄的雙十二，究其原因，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于頻繁的促銷節(jié)日產(chǎn)生疲倦的心理，促銷節(jié)日一個(gè)接著一個(gè)，賣家的套路層出不窮，消費(fèi)者屢見(jiàn)不鮮。如此過(guò)度的促銷活動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)麻木，平臺(tái)造節(jié)的吸引力對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)慢慢消耗殆盡，冷清的雙十二就是市場(chǎng)疲乏的典型例子。

另外，據(jù)賣家之家了解，一些消費(fèi)者表示，很多線下實(shí)體店都比電商平臺(tái)的優(yōu)惠力度要大。特別是衣服、鞋子，線下實(shí)體店還可以提供試穿服務(wù)，這是在線上購(gòu)物無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

今年雙十二還有一個(gè)“怪象”，電商平臺(tái)看似冷清的背后，但是業(yè)務(wù)量卻實(shí)現(xiàn)了突破。據(jù)國(guó)家郵政局快遞大數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年雙12全天，郵政、快遞企業(yè)共攬收郵（快）件達(dá)4.6億件，同比增長(zhǎng)超20%，創(chuàng)歷史新高。

可以看出，現(xiàn)在的大促褪去了花里胡哨的銷售套路，從而直接讓利給消費(fèi)者，給消費(fèi)者帶來(lái)務(wù)實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。今年能夠?qū)崿F(xiàn)這樣低調(diào)的轉(zhuǎn)變，很大的一個(gè)原因是國(guó)家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大力規(guī)范和整治，對(duì)各大互聯(lián)網(wǎng)公司起到了一定的作用，使各企業(yè)謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)。

國(guó)貨表現(xiàn)亮眼，登shopee、lazada熱賣榜

相比于國(guó)內(nèi)的平淡，東南亞電商平臺(tái)的成績(jī)顯得過(guò)于亮眼了。大促當(dāng)天，shopee平臺(tái)訪問(wèn)量激增至平日6倍，超8.5億張平臺(tái)優(yōu)惠券被使用，Shopee Live大促期間五大市場(chǎng)觀看量均超1億次。除此之外，賣家之家在shopee、lazada的雙十二戰(zhàn)報(bào)的熱賣榜中都看到了國(guó)貨的身影。

本次雙十二大促還營(yíng)造了圣誕節(jié)日氛圍營(yíng)銷，帶動(dòng)圣誕相關(guān)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)，中國(guó)品牌鍋具備受東南亞消費(fèi)者青睞，具備圣誕氛圍+韓流風(fēng)的不粘鍋、陶瓷鍋在馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、泰國(guó)站點(diǎn)持續(xù)熱銷。

另外，在shopee雙十二大促中，中國(guó)品牌在手機(jī)配件、穿戴、電視、吸塵器、美妝等品類全面發(fā)力，包括realme、華為、小米等，深受東南亞消費(fèi)者喜愛(ài)！

從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，小米和華為這兩大國(guó)貨巨頭，已經(jīng)把made in china深入到東南亞消費(fèi)者的心里。華為東南亞市場(chǎng)自今年加大投入智能IOT業(yè)務(wù)以來(lái)，眾多消費(fèi)電子品類占據(jù)了領(lǐng)先地位，并一舉拿下了東南亞區(qū)域穿戴品類、電腦品類的雙料冠軍。

小米的表現(xiàn)也十分搶眼，繼雙11大促后，再次在雙12奪得東南亞區(qū)域電視品類冠軍！除了本身的產(chǎn)品質(zhì)量抗造之外，小米還準(zhǔn)備了其他的動(dòng)作來(lái)沖刺雙十二銷量：在新加坡、馬來(lái)西亞市場(chǎng)通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠回饋消費(fèi)者；在泰國(guó)、菲律賓市場(chǎng)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了小米空氣炸鍋、小米智能風(fēng)扇、小米智能音箱等高價(jià)值贈(zèng)品，形成小米生態(tài)鏈的二次口碑傳播。

東南亞電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，其實(shí)是來(lái)自“中國(guó)制造”

東南亞雙十二的亮眼成績(jī)，也表明一個(gè)趨勢(shì)，不管是東南亞的賣家或買家，都已經(jīng)開(kāi)始享受大促的狂歡，造節(jié)營(yíng)銷的概念已深入東南亞商戶和消費(fèi)者心中。

2009年11月11日，阿里巴巴淘寶（天貓）商城首次開(kāi)展雙十一大型促銷活動(dòng)，27個(gè)品牌，5200萬(wàn)銷售額的驚人成績(jī)，讓賣家們看到了商機(jī)。

隨著國(guó)內(nèi)雙十一的成功，這才引起了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

2012年11月11日，Lazada首次將雙十一“網(wǎng)購(gòu)嘉年華”的概念引入東南亞。2016年開(kāi)始，阿里、騰訊兩大中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭陸續(xù)鎖定東南亞市場(chǎng)，先后入股東南亞電商平臺(tái)Lazada、Shopee。自此以后，雙十一越來(lái)越成為東南亞電商重要的促銷節(jié)點(diǎn)，并逐漸發(fā)展成為今天東南亞家喻戶曉的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。

去年由于疫情，東南亞實(shí)體商店業(yè)務(wù)遭到沉重打擊，越來(lái)越多的人開(kāi)始改變其消費(fèi)習(xí)慣，將目光轉(zhuǎn)投至線上交易。

不僅如此，東南亞地區(qū)還具有人口相對(duì)年輕、上網(wǎng)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，以及社會(huì)中產(chǎn)階級(jí)持續(xù)擴(kuò)大、消費(fèi)能力穩(wěn)步提升等特點(diǎn)，這些條件促進(jìn)了東南亞電商的發(fā)展和崛起，同樣也為中國(guó)造節(jié)營(yíng)銷的移植和培育提供了優(yōu)渥的土壤。