2022-06-28 15:40

站外輔助自然排名，按照下面的步驟：


【第1步：調(diào)研和測款站外出單效果】


賣家自己去站外渠道調(diào)研小類目產(chǎn)品在站外投放效果，如果調(diào)研小類目產(chǎn)品在站外反饋的效果不錯。接著進(jìn)行站外測款，發(fā)貨數(shù)量在100個以內(nèi)，測試新品在0評論裸奔投放站外出單的效果，如果裸奔的新品在50%-70%折扣力度，站外出單還可以，并且給新品帶來的轉(zhuǎn)化率在5%以上。那么這類產(chǎn)品才可以結(jié)合站外推新品，如果帶來的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于站內(nèi)新品開廣告裸奔的轉(zhuǎn)化率，那么不建議結(jié)合站外去推新品?？梢圆捎肁/B測試法，站外裸奔推新品，站外裸奔開廣告，帶來的轉(zhuǎn)化率對比數(shù)據(jù)。


【第2步：新品結(jié)合站外不能開廣告】


這個點(diǎn)非常關(guān)鍵的，已經(jīng)啟動廣告的新品，不建議再結(jié)合站外去推


【第3步：新品轉(zhuǎn)化率在綜合提升】


新品結(jié)合站外不開廣告，那么新品只能靠站外出單，在投放站外這段時間里面，我們在業(yè)務(wù)報告里面可以看到轉(zhuǎn)化率的變化。


只有間斷流和持續(xù)流才可以促進(jìn)新品的自然排名提升，一波流對于新品來說，基本沒有促進(jìn)作用，不管新品也好老品也好，鏈接推排名需要一段周期來維持權(quán)重，一次性的投放做不到提升鏈接權(quán)重。


而且只有間斷流和持續(xù)流可以提升新品綜合轉(zhuǎn)化率，當(dāng)我們看到新品業(yè)務(wù)報告的轉(zhuǎn)化率再降低，我們可以再次加大站外折扣力度，利用較大的折扣再次提升新品的轉(zhuǎn)化率。比如一次性建好幾個社交媒體折扣碼50%/60%/70%，不同折扣力度投放站外帶來的轉(zhuǎn)化率是不一樣的。


【第4步：控新品小類目排名】


結(jié)合站外投放，就一定要限定新品小類目排名，舉個例子，不能讓新品小類目排名掉出300名，當(dāng)新品當(dāng)天的排名在300名左右，那么當(dāng)天晚上就要安排站外投放，通過站外出單把新品小類目排名控制在300名以內(nèi)，不能讓新品的小類目排名一下子在前100名，一下子在1000名之后，這樣的站外投放是沒有辦法通過站外提升新品的自然排名！


不同的小類目排名對應(yīng)的排名不一樣，根據(jù)小類目的競爭激烈程度以及賣家自己推廣預(yù)算制定用站外控新品小類目排名，比如小類目排名100名/300名/500名/1000名。


【第5步：新品大部分自然關(guān)鍵詞排名在前3頁】


在新品綜合轉(zhuǎn)化率提升和控新品小類目排名，以及采用間斷流或持續(xù)流，通過調(diào)整站外投放折扣力度，把新品大部分自然關(guān)鍵詞排名提升到前3頁。


如何做到？通過加大折扣力度和加大站外投放預(yù)算，實(shí)現(xiàn)新品轉(zhuǎn)化率在提升，新品投放站外時間保持在2周到4周左右時間，這段時間利用間斷流或者持續(xù)流進(jìn)行站外投放，每周大概投放3次左右的站外。


前面一周投放站外，先用社交媒體純code模式，通過加大code來提升轉(zhuǎn)化率，利用銷量在提升，轉(zhuǎn)化率在提升來帶動新品的自然排名。


查投放幾次站外之后，有沒有部分關(guān)鍵詞自然排名已經(jīng)出現(xiàn)在前3頁，如果有的話，改變站外投放模式，改成code+coupon模式，站外進(jìn)來的流量點(diǎn)擊coupon提升coupon流量入口排名，開coupon帶動自然排名提升從而帶動更多的自然訂單。利用code+coupon模式投放站外再進(jìn)一步把大部分的關(guān)鍵詞推到前3頁。最后暫停站外，啟動站內(nèi)廣告，廣告的效果會更加好。


最后總結(jié)：新品結(jié)合站外投放按照文章這幾步才可以提升自然排名，千萬不要想著靠投放一次站外就可以提升新品的自然排名，如果做站外不舍得虧錢去保證新品的轉(zhuǎn)化率，建議不要碰站外，每一步的細(xì)節(jié)都需要控制到位，站外才能發(fā)揮最大的效果！


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