2025-04-10 11:01

在電商領(lǐng)域，庫存管理是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)。對(duì)于亞馬遜賣家而言，庫存積壓不僅占用資金，還可能增加倉儲(chǔ)成本。因此，了解并掌握清倉處理規(guī)則對(duì)于優(yōu)化庫存、提升銷售至關(guān)重要。


一、日本亞馬遜清倉處理規(guī)則


日本亞馬遜清倉處理規(guī)則主要包括清倉促銷和清倉銷售兩種方式。


1、清倉促銷（Outlet Promotion）


清倉促銷是一種限時(shí)（通常是2周）的促銷活動(dòng)，商品會(huì)被放置在Outlet頁面上，以幫助賣家有效提高曝光并快速清除積壓庫存。參與活動(dòng)的商品折扣后的價(jià)格必須不高于過去30天內(nèi)最低成交價(jià)的7折（日本站點(diǎn)）。這種促銷方式適合處理大量積壓庫存，能夠有效提升商品的曝光率和銷售速度。


2、清倉銷售（Clearance Sale）


清倉銷售是通過降價(jià)來創(chuàng)建的常規(guī)銷售促銷活動(dòng)。商品折扣后的價(jià)格必須在過去30天內(nèi)最低成交價(jià)的70%-80%之間。這種促銷方式適合處理一般性的庫存積壓，通過適當(dāng)?shù)恼劭蹃砦M(fèi)者購買，從而減少庫存。


二、亞馬遜清庫存的方法


在亞馬遜平臺(tái)清理庫存的方法多種多樣，主要包括以下幾種策略：


1、奧特萊斯促銷：這是一種免費(fèi)且高效的促銷方式，適合產(chǎn)品在亞馬遜倉儲(chǔ)超過90天且評(píng)分至少3星的情況。通過設(shè)置奧特萊斯促銷，產(chǎn)品可以在14天內(nèi)享受最低30%的折扣，并獲得額外的流量入口。


2、站內(nèi)廣告與降價(jià)促銷：適用于自然搜索排名較低或轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均的產(chǎn)品。通過降低價(jià)格并增加廣告投入，可以有效提升產(chǎn)品的接受度，但需要注意保持利潤。


3、站內(nèi)秒殺：站內(nèi)秒殺是快速清理庫存的有效方式，適合市場需求但銷量下滑的產(chǎn)品。通過設(shè)置具有吸引力的折扣，可以在短時(shí)間內(nèi)大幅提升銷量。


4、捆綁銷售與打包銷售：將相關(guān)產(chǎn)品捆綁在一起銷售，可以增加交叉銷售的機(jī)會(huì)，提高客單價(jià)，同時(shí)清理庫存。


5、站外引流與促銷網(wǎng)站：通過與其他電商平臺(tái)或社交媒體合作，進(jìn)行站外促銷活動(dòng)，可以有效吸引外部流量，加快庫存清理速度。


6、KOL合作與網(wǎng)紅營銷：與知名影響者或網(wǎng)紅合作，通過他們的平臺(tái)推廣產(chǎn)品，可以快速提升品牌曝光度和銷量。


7、物流批量清貨計(jì)劃：選擇批量清貨后，亞馬遜會(huì)幫助賣家找到合適的線下收貨人，但價(jià)格較低，通常為銷售額的5%至10%。


8、定期檢查與優(yōu)化廣告策略：定期檢查庫存，并根據(jù)市場反饋調(diào)整廣告策略，提高產(chǎn)品的曝光率和銷量。


了解并掌握日本亞馬遜清倉處理規(guī)則，對(duì)于賣家優(yōu)化庫存、提升銷售至關(guān)重要。通過優(yōu)化商品描述、制定合理的價(jià)格策略、利用亞馬遜廣告和促銷活動(dòng)、與其他賣家合作、定期清理庫存、利用第三方平臺(tái)以及捐贈(zèng)或銷毀等方式，賣家可以有效清倉處理庫存積壓商品，提高銷售業(yè)績。


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