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京東快車(chē)怎么開(kāi)？有哪些需要注意的？常見(jiàn)問(wèn)題解答如下：

一、調(diào)整出價(jià)過(guò)于頻繁

關(guān)鍵詞出價(jià)是我們?cè)谧隹燔?chē)時(shí)經(jīng)常需要調(diào)整的，但是有很多人在調(diào)出價(jià)時(shí)，調(diào)價(jià)的頻率是過(guò)于頻繁的。有些運(yùn)營(yíng)每隔1個(gè)小時(shí)或者2個(gè)小時(shí)就去進(jìn)行調(diào)價(jià)的操作，但是在這1小時(shí)內(nèi)、2小時(shí)內(nèi)，關(guān)鍵詞可以獲取到的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都是非常少的，你要明確，調(diào)價(jià)操作與關(guān)鍵詞整體的數(shù)據(jù)體量有關(guān)，所以我們需要讓關(guān)鍵詞再飛一會(huì)！

一般來(lái)說(shuō)，做關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)，我們可以半天一調(diào)，或者一天一調(diào)，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)量越多，數(shù)據(jù)才越有評(píng)斷的意義！調(diào)價(jià)的目的是為了讓關(guān)鍵詞能夠獲取到一個(gè)更靠前的排名，讓關(guān)鍵詞獲取更多的曝光！那么調(diào)價(jià)的前提是有數(shù)據(jù)作為支撐的，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的調(diào)價(jià)是沒(méi)有任何意義的。

二、利潤(rùn)低于30%上快車(chē)

低利潤(rùn)的產(chǎn)品真的不適合做快車(chē)，不但很難盈利，連ROI保本都很難！如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)低于30%，并且產(chǎn)品售價(jià)很低，在50元以下，那你千萬(wàn)就不要做快車(chē)了！很簡(jiǎn)單，你可以借助到這個(gè)公式，用你產(chǎn)品的利潤(rùn)金額/你快車(chē)的ppc，得到想要保本你的利潤(rùn)夠點(diǎn)擊幾次的？然后用1/保本點(diǎn)擊次數(shù)，這里的1是成交1單的意思，最后得出收支平衡的CVR，也就是收支平衡的轉(zhuǎn)化率，你對(duì)比下，這個(gè)轉(zhuǎn)化率你是否能夠達(dá)得到？如果得出的所需收支平衡轉(zhuǎn)化極高，在10%以上，那干脆就可以放棄了。

三、不分析時(shí)間和地域

做快車(chē)，一定要分析自己行業(yè)投放的時(shí)間和地域，尤其是預(yù)算較低的店鋪，這些數(shù)據(jù)在京準(zhǔn)通-數(shù)據(jù)中心中都能查得到，如果不限制時(shí)間和地域，你快車(chē)帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度會(huì)很差，如果你不會(huì)分析行業(yè)數(shù)據(jù)，你可以想一下，你自己購(gòu)物的時(shí)間段是怎樣的？你一般會(huì)在什么時(shí)間段去瀏覽，在什么時(shí)間段付款你會(huì)覺(jué)得心里踏實(shí)？然后再回顧下，我們自己的快車(chē)計(jì)劃每天都幾點(diǎn)就下線了？為什么快車(chē)的成交量一直都很低？對(duì)比之后你是否發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題？

晚上8點(diǎn)-11點(diǎn)，是一天之中推廣最好的時(shí)間段，但是有很多運(yùn)營(yíng)的快車(chē)到這個(gè)時(shí)間段就都下線了，基本上下線早的都是因?yàn)轭A(yù)算不夠，其實(shí)買(mǎi)家購(gòu)物的時(shí)間和我們工作的時(shí)間是沖突的，有很多的成交也都是我們下班后的時(shí)間段，所以在時(shí)間控制方面，對(duì)于那些不重要的時(shí)間我們可以選擇不投放，重點(diǎn)時(shí)段一定要開(kāi)啟溢價(jià)，保證把錢(qián)花在刀刃上。  

四、開(kāi)啟預(yù)算控制點(diǎn)擊

對(duì)于一些新手運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，快車(chē)手動(dòng)擋和自動(dòng)擋，其實(shí)自動(dòng)擋要更友好，因?yàn)槭謩?dòng)擋需要操作的點(diǎn)真的是太多了，而且很復(fù)雜，如果你推廣經(jīng)驗(yàn)不足，做手動(dòng)擋真的會(huì)發(fā)蒙。那么快車(chē)自動(dòng)擋中預(yù)算控制-點(diǎn)擊的這個(gè)模式，不是很建議大家去做，因?yàn)檫@個(gè)模式主要是以流量為主的，并且流量的質(zhì)量不是特別好，如果你目前正在開(kāi)這個(gè)模式，建議你還是盡快暫停。

其實(shí)很多運(yùn)營(yíng)都有這樣的一個(gè)心理，就是覺(jué)得自己一定要掌握手動(dòng)的技巧，但是通過(guò)近兩年的數(shù)據(jù)來(lái)看，手動(dòng)的成交占比確實(shí)沒(méi)有以前效果要好了，手動(dòng)擋更趨向于控制ppc，在控制ppc的同時(shí)并且想要成交的話，這里不但涉及到手動(dòng)擋的一些操作技巧，也涉及到很多的數(shù)據(jù)計(jì)算公式，比如說(shuō)ppc保本線，人群優(yōu)化公式等等，這就需要多年的操作經(jīng)驗(yàn)積累了，所以，如果你推廣能力一般，并且快車(chē)想要以成交為主的話，建議你還是從自動(dòng)擋入手，不要死磕手動(dòng)。

五、100塊預(yù)算推整個(gè)SPU

我們?cè)诮⒖燔?chē)單元的時(shí)候，有這樣的一個(gè)選項(xiàng)，“添加同SPU下的所有SKU”，如果你一天預(yù)算只有100，那最好別選這個(gè)，選擇以后你的整個(gè)spu都會(huì)被推廣，這樣會(huì)導(dǎo)致快車(chē)的花費(fèi)節(jié)奏變快。

還有一種現(xiàn)象，就是對(duì)于非標(biāo)來(lái)說(shuō)，如果你SPU下的各個(gè)SKU顏色不同，也不要選擇這個(gè)選項(xiàng)，因?yàn)轭伾煌瑢?duì)應(yīng)的受眾人群也不同，這樣會(huì)導(dǎo)致你辛辛苦苦做的DMP變得無(wú)意義，如果人群是寬泛的，那無(wú)所謂，但是如果人群是寬泛的，其實(shí)圈了和沒(méi)圈也沒(méi)什么差別。推廣SKU還是SPU？我們新手推廣在做計(jì)劃的時(shí)候，一定要特別注意。

六、商品定向做智能定向

最后一點(diǎn)是最坑的，就是商品定向啟用智能定向，首先我們要清楚商品定向它是干嘛的？商品定向是截取競(jìng)品流量的，你開(kāi)啟以后，可以讓你的商品出現(xiàn)在指定競(jìng)品附近的廣告位上，那么你想一想，在這種場(chǎng)景下，你可以去做系統(tǒng)給你推薦的智能定向么？這就好比你是一個(gè)有著一年駕駛經(jīng)驗(yàn)的賽車(chē)手，現(xiàn)在系統(tǒng)去給你匹配，給你匹配對(duì)手，匹配了一個(gè)5年經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)！這根本就沒(méi)法打！對(duì)手還是自己找靠譜，畢竟還是自己更了解產(chǎn)品，所以如果你想做商品定向，一定要自己手動(dòng)添加競(jìng)品，去對(duì)比價(jià)格、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，看我們自己的產(chǎn)品是否具備優(yōu)勢(shì)，只和比我們差的打，這樣才能保證商品定向的效果。

快車(chē)不管是在日常還是大促，它的出場(chǎng)率還是比較高的，因?yàn)樾Ч€(wěn)定，畢竟主要針對(duì)的是重要的搜索位，這部分的人群都有著明確的購(gòu)買(mǎi)意圖，所以我們平時(shí)對(duì)于快車(chē)一定要多研究、多分析，去做好這部分流量的優(yōu)化！