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快手招商團(tuán)長可以在“快分銷團(tuán)長后臺-招商活動-寄樣規(guī)則”中設(shè)置樣品管理規(guī)則，并在寄樣管理中對達(dá)人的申請進(jìn)行審核和處理。同時，您可查看樣品物流信息、并對達(dá)人履約情況、帶貨情況進(jìn)行跟進(jìn)。接下來一起看詳細(xì)操作：

一、設(shè)置申樣后，達(dá)人看到的頁面是什么樣？

達(dá)人申請樣品后，可通過【選品中心】-【我的】-【我的申樣】查看團(tuán)長審核情況、發(fā)貨進(jìn)度等。

達(dá)人收到樣品后（確認(rèn)收貨時間），須在30天內(nèi)完成團(tuán)長設(shè)置的履約條件，具體條件以團(tuán)長設(shè)置的為準(zhǔn)，團(tuán)長可設(shè)置的履約條件包括：

訂單履約：如商戶設(shè)置總結(jié)算單量“≥XX單”，當(dāng)你在履約期間內(nèi)的結(jié)算訂單數(shù)≥XX，則視為履約；

直播講解履約：如商戶設(shè)置直播講解觀看人次（取最高）“≥XXXX”，則當(dāng)你在履約期間內(nèi)的某場直播講解該商品（記錄該商品開始和結(jié)束講解時間內(nèi)）觀看人次≥XXXX，則視為履約；

短視頻帶貨履約：如商戶設(shè)置短視頻播放量（取最高視頻）“≥XXXX”，則當(dāng)你在履約期間內(nèi)掛該商品某個帶貨短視播放量≥XXXX，則視為履約

根據(jù)團(tuán)長設(shè)置的履約條件進(jìn)行履約，直播和短視頻僅取最高場次的數(shù)據(jù)；由于訂單履約有發(fā)貨、收貨、結(jié)算周期，建議收貨后10天內(nèi)完成推廣。達(dá)人完成買樣后返履約，可提高自身“履約率”且獲得樣品退款，若未完成履約，不影響“履約率”且不會獲得樣品退款。

二、團(tuán)長該如何設(shè)置申樣規(guī)則

2.1 設(shè)置入口

設(shè)置入口：快分銷團(tuán)長后臺-招商活動-我發(fā)起的招商活動-活動詳細(xì)（后臺鏈接：https://cps.kwaixiaodian.com/pc/leader/activity/my_activity/list）

2.2 設(shè)置申樣規(guī)則

申樣方式：0元申樣”

0元申樣：滿足商戶設(shè)置的申樣門檻的達(dá)人，可在快分銷選品中心0元申請樣品，商戶審核通過后發(fā)送樣品，達(dá)人收到樣品后需完成相應(yīng)的營銷推廣服務(wù)進(jìn)行履約。

商品規(guī)則：

跨境、虛擬類商品或其余不支持物流配送的商品暫不支持“0元申樣”；

1000元以下商品必須設(shè)置“0元申樣”；

1000元及以上商品，僅能“購買樣品”；

申樣門檻：

團(tuán)長可根據(jù)30日銷售額、購物體驗分、粉絲量設(shè)置達(dá)人申樣門檻

履約條件

達(dá)人“0元申樣”的樣品自成功收到樣品之日起（包括長時間未確認(rèn)收貨由系統(tǒng)自動確認(rèn)收貨的情形），需在30天內(nèi)完成團(tuán)長設(shè)置的買樣履約返款條件，團(tuán)長可以在后臺查看達(dá)人樣品交付推廣內(nèi)容。

“0元申樣”的履約返款條件以團(tuán)長設(shè)置的為準(zhǔn)，滿足團(tuán)長設(shè)置的要求（商戶可單選或多選）即視為履約完成。團(tuán)長可在申樣規(guī)則中設(shè)置【總結(jié)算單量】、【直播商品講解觀看人數(shù)】和【帶貨短視頻播放量】三種條件，至少選擇其中一種：

訂單履約：如商戶設(shè)置總結(jié)算單量“≥XX單”，當(dāng)你在履約期間內(nèi)的結(jié)算訂單數(shù)≥XX，則視為履約；

直播講解履約：如商戶設(shè)置直播講解觀看人次（取最高）“≥XXXX”，則當(dāng)你在履約期間內(nèi)的某場直播講解該商品（記錄該商品開始和結(jié)束講解時間內(nèi)）觀看人次≥XXXX，則視為履約；

短視頻帶貨履約：如商戶設(shè)置短視頻播放量（取最高視頻）“≥XXXX”，則當(dāng)你在履約期間內(nèi)掛該商品某個帶貨短視播放量≥XXXX，則視為履約。

根據(jù)團(tuán)長設(shè)置的履約條件進(jìn)行履約，直播和短視頻僅取最高場次的數(shù)據(jù)；由于訂單履約有發(fā)貨、收貨、結(jié)算周期，建議收貨后10天內(nèi)完成推廣。

2.3 中止履約

團(tuán)長可設(shè)置當(dāng)達(dá)人申請中止履約后是否需要還樣，默認(rèn)選擇“無需還樣”

達(dá)人申請中止履約后需要您在3天內(nèi)審核，若您超時未審核，系統(tǒng)將自動同意并且按照您的設(shè)置進(jìn)行是否需要還樣處理（若未設(shè)置過默認(rèn)為“無需還樣”）。

若設(shè)置需還樣，團(tuán)長需填寫收貨地址作為超時處理時的兜底地址，支持更改地址。

三、團(tuán)長該如何管理樣品申請

3.1 審批樣品申請

入口：【快手團(tuán)長后臺】-【寄樣管理】（后臺鏈接：https://cps.kwaixiaodian.com/pc/leader/activity/my_activity/list）

您可在【申請列表】批量審批達(dá)人的免費樣品申請，此處支持您按達(dá)人近30日銷售額、粉絲量進(jìn)行篩選，可以查看每一個申請達(dá)人的購物體驗評分、履約率、出單率進(jìn)而判斷是否予以審核通過

注意：達(dá)人發(fā)起申請起72小時內(nèi)，若超時未審核，則自動取消。

指標(biāo)口徑說明：

*履約率=達(dá)人0元申樣完成履約次數(shù)/（達(dá)人簽收樣品的次數(shù)-達(dá)人成功中止履約的次數(shù)）

*出單率=達(dá)人掛短視頻or直播推廣出單次數(shù)/達(dá)人掛短視頻or直播推廣次數(shù)（同時選擇兩種方式，只計算1次）

3.2 樣品發(fā)貨

通過0元申樣申請/買樣下單后，需團(tuán)長進(jìn)入【待發(fā)貨】，完成發(fā)貨并上傳物流單號

在申請通過120小時（5天）內(nèi)，需要上傳物流單號進(jìn)行發(fā)貨，若商家超時未發(fā)貨，則自動取消該申請/訂單

3.3 查看待履約情況

進(jìn)入【待履約】可查看達(dá)人的履約情況

達(dá)人中止履約

達(dá)人收到樣品后，可自主選擇是否完成履約。達(dá)人選擇中止履約（樣品訂單售后退款/退貨），需與商戶協(xié)商一致，否則商戶有權(quán)拒絕其“中止履約”申請（退款/退貨申請）。

若達(dá)人申請“中止履約”，您需要查看中止原因，并進(jìn)行確認(rèn)審核，達(dá)人終止履約原因如下：（1）不是我要的商品（2）商品與描述不符 （3）商品質(zhì)量有問題 （4）發(fā)錯貨/商品破損 （5）計劃又變，暫時不帶貨了

如您同意“中止履約”且要求達(dá)人歸還樣品，達(dá)人需要在7天內(nèi)寄回樣品并在平臺上傳物流單號，如超時未上傳單號則該“中止交付”申請取消，達(dá)人仍需完成帶貨；如您同意“中止履約”且無需達(dá)人歸還樣品，則該樣品申請取消，達(dá)人無需帶貨交付。

若您拒絕了達(dá)人的中止申請，達(dá)人仍需完成帶貨交付。

若您72小時（3天）內(nèi)未處理“中止履約”申請，則系統(tǒng)自動通過中止請求，并且按照您在規(guī)則中設(shè)置的是否需要還樣進(jìn)行下一步要求（若未設(shè)置默認(rèn)無需歸還樣品，可參見3.2）

3.4 查看已完成帶貨訂單

進(jìn)入【已完成】可查看達(dá)人已完成帶貨的訂單。

查看“履約詳情”，可以查看訂單履約、直播履約和短視頻履約的詳情。

3.5 查看已取消申請

四、樣品管控

對于某些達(dá)人已被拒絕后仍舊重復(fù)多次申請的行為，可能會給團(tuán)長造成審核工作量增加，平臺增加了對于此類達(dá)人的申請管控：團(tuán)長可在設(shè)置申樣規(guī)則是選擇是否接受被拒絕的達(dá)人30日內(nèi)再次申請同一商品的免費樣品，如選擇不接受，則達(dá)人被拒絕后的30日內(nèi)無法再次申請同一商品的免費樣品。

以上就是關(guān)于快手招商團(tuán)長如何管理達(dá)人樣品申請的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！