2022-12-22 20:08

京東快車可以幫助賣家的產(chǎn)品引流，但是在使用的過程中會出現(xiàn)一些問題，像有展現(xiàn)量沒有人點(diǎn)擊、完全沒展現(xiàn)量等等情況，今天著重分析一下怎么解決好有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊的情況，感興趣的朋友繼續(xù)往下看吧!


無論朋友們是新手，還是老鳥，都可以說說對于快車現(xiàn)狀的一個看法：


1、高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊率和不好看的roi，甚至很多roi好看的快車計劃，也并沒有什么利潤空間而言。(雖然沒有利潤空間，但給大家?guī)砹顺渥愕淖匀涣髁亢鸵欢康霓D(zhuǎn)化)


2、京東快車是一個優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)推廣渠道，但是它的費(fèi)用是比較高的，尤其是很多新店，想通過快車推廣，來為了店鋪吸引自然流量，或者推爆某一款的產(chǎn)品，但是所需要花的費(fèi)用，是很多賣家承擔(dān)不起的~


3、為什么京東快車的推廣費(fèi)用比較高?其實(shí)，僅僅是整個行業(yè)中的大賣家，推廣的預(yù)算高而已，咱們小賣家，完全有自己的一套做法，咱們沒必要去跟那些大賣家競價，因?yàn)?，咱玩不起?/span>


接下來呢具體說一說的新思路：


1、京東快車質(zhì)量分是決定排名的重要因素，而決定質(zhì)量分的主要因素不是展現(xiàn)數(shù)和Roi，而是計劃的整體點(diǎn)擊率。


2、而現(xiàn)在大商家的做法呢，行業(yè)大詞高競價，爭取前排廣告位。效果肯定是有的，但是投入太高，不適合咱們這些小賣家。


3、具體做法：優(yōu)化整個快車計劃，提升點(diǎn)擊率，靠質(zhì)量分去爭取前排位置，從而減少支出


1)投放計劃之前，要準(zhǔn)備好：


首先，要清楚自己要在什么時候投放計劃，提前多久來準(zhǔn)備計劃。


2)明確自己將在什么渠道投放?


PC端，無線端?類目頁下，搜索頁下?明確自己將要做的投放渠道，也是為了做好充足的準(zhǔn)備。


3)提前準(zhǔn)備，咱們準(zhǔn)備些什么?


選好你要投放的款、篩選合適的關(guān)鍵詞以及創(chuàng)意圖


下面聊一聊如何選款：


1、做好店鋪數(shù)據(jù)的統(tǒng)計


運(yùn)營做的統(tǒng)計報表里，肯定能過歸納整理出近期內(nèi)賣得好的寶貝吧，當(dāng)然，這個也只能作為一個參考，因?yàn)椋阍谧匀凰阉飨沦u得好，還真不一定上快車賣得好。


2、關(guān)注店鋪的整個數(shù)據(jù)，近期內(nèi)(1個月，兩個月，3個月)，店鋪整體賣得好的款，訪客最多的款，轉(zhuǎn)化最高的款等等，這些都是可以作為參考的依據(jù)。當(dāng)然，時令性太強(qiáng)的商品，建議縮短統(tǒng)計周期。


3、如何評估一款寶貝是否有潛力


用金豆云的搜索流量跟蹤，可以監(jiān)控你的某款sku，觀察它在近期內(nèi)的數(shù)據(jù)變化，看看它是否有潛力給你帶來訪客和點(diǎn)擊，甚至轉(zhuǎn)化。


4、選款之后，可以通過查排名，來關(guān)注自己投放計劃的位置和點(diǎn)擊率，從而不斷的進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，來提高質(zhì)量分。


當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的快車有展現(xiàn)量卻沒有點(diǎn)擊量的時候，千萬不要盲目的更改關(guān)鍵詞或者更改出價，需要進(jìn)行理性的數(shù)據(jù)分析，在進(jìn)行下一步動作


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