2022-12-30 18:25

店鋪流量對于店鋪銷量來說起著至關(guān)重要的作用，并且店鋪流量還會影響到店鋪的未來，作為店鋪的運營應(yīng)該十分重視。那么店鋪流量有哪些渠道來源？


對于店鋪來說流量是不可缺少的，店鋪想要擁有獲取流量的能力是非常有必要的。若是沒有這個能力，在激烈的市場競爭中，必然很難超越競爭對手。


不管我們做什么類目，獲取流量的能力要有，但是難點就在于突破流量的方法，以及用什么方法和細(xì)節(jié)來打開流量。


搜索流量


搜索流量作為店鋪主要的流量來源，其重要性不言而喻?；旧戏€(wěn)住搜索流量，店鋪就能有一定的盈利空間。


提高搜索流量的同時，也要想著提升搜索權(quán)重。只有把搜索權(quán)重提高了，產(chǎn)品的搜索排名才能靠前，與之匹配的流量也會更優(yōu)質(zhì)。


在APP端前幾頁是很好的流量聚集地，流量更集中一些，要想辦法擠進(jìn)去。同時還要把店鋪產(chǎn)品的內(nèi)功給調(diào)整好，為擴大流量競爭做準(zhǔn)備。


首頁流量


現(xiàn)在消費者的心態(tài)大部分都是先逛后買，而不是真正到了剛需的時候才購買。對于這種逛的體驗來說，平臺一直以來也很重視。通過千人千面、個性化推薦，平臺會篩選并抓取合適的產(chǎn)品推薦給消費者。


首頁流量也是很多店鋪都關(guān)注的地方，要想成為一個優(yōu)質(zhì)的店鋪，首頁流量也要考慮在內(nèi)。


如果我們的產(chǎn)品還不錯，又是瀏覽過這個類目的買家，還做了加購或者停留等，且本身類目的首頁流量也不錯，給我們的產(chǎn)品拿到首頁流量的機會就比較大，做購物觸點就是幫助我們做好首頁流量的方法。


欄目流量


欄目流量的展現(xiàn)機制是千人千面的，平臺根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣做個性化推薦，主要入口就是排行榜、發(fā)現(xiàn)好貨、領(lǐng)券中心。


要做欄目流量的話，產(chǎn)品在頁面中要有一個比較好的排名，逐漸提升買家的停留時長，權(quán)重也要隨之提高，排名才會提升。


活動流量


對于中小賣家來說，能利用的活動都要積極參加。做好選擇和提報，活動的流量本來就比較大，能夠幫助店鋪提升一波銷量。


平時也要做好店鋪產(chǎn)品的優(yōu)化，日常引流也要跟得上，這些前提因素做好了，到活動的時候，我們前期鋪墊到位，后邊的效果自然也不會差。


還有店鋪的一些優(yōu)惠活動，營銷策略都要提前規(guī)劃好，適當(dāng)?shù)赜靡恍└＠麃硪龑?dǎo)消費者，把一些好處讓利給消費者，這也是維護(hù)顧客的方式。


快車


一般情況下使用快車推廣的店鋪會比較多，對于快車我們也都熟悉。


首先產(chǎn)品推廣計劃是最為常用的計劃，需要通過針對產(chǎn)品的推廣計劃來快速引流。奠定產(chǎn)品基礎(chǔ)，給日常引流和免費流量提供支撐，確保有效盈利。


活動推廣計劃主要就是針對店鋪活動提報后，利用推廣計劃來迅速提高引流效果，可以針對活動頁或店鋪主頁，強化產(chǎn)品在活動中的曝光，拉起活動流量。


海投


經(jīng)典海投計劃在日常推廣中更穩(wěn)定一些，操作海投主要針對好搜索位來規(guī)劃，擴大曝光是一方面，另外推廣我們要懂得配合，不然海投是無法發(fā)揮最大作用的。


PUSH海投流量也比較不錯，效果也可以，主要對品牌的推廣宣傳有幫助。


首焦海投跟PUSH海投有一定的相似性，對品牌幫助大一些，但是相對容易燒錢，不建議中小賣家傾向于這里。


雖然展示位比較優(yōu)質(zhì)，但是需要我們有一定的品牌知名度和品牌效應(yīng)，還要在行業(yè)中有比較好的競爭力。若是這些條件沒問題，首焦海投是可以做的。


活動海投計劃對于活動效果是很不錯的助力，在產(chǎn)品規(guī)劃活動的時候，可以通過活動海投來為產(chǎn)品引流。


購物觸點


購物觸點可以在購物前、購物中、購物后來做不同的規(guī)劃。購物前需要帶來引流拉新，購物中提升轉(zhuǎn)化，購物后能夠刺激轉(zhuǎn)化，這些都可以著重去做。


主要針對的是首頁推薦流量，一般建議做好購物前。引流是第一位，要讓店鋪有更完全的流量結(jié)構(gòu)，。購物觸點是值得深入去做的，而且可控的空間也比較大，對于店鋪操作來說可以具體到每一個細(xì)分。


總結(jié)：首先要明確流量的位置，在什么樣的位置做什么樣的事情，要準(zhǔn)確抓住。想要把搜索流量、首頁流量、欄目流量、活動流量等都給做好，需要跟推廣方面做好配合。


整體的競爭力強，好過單一方面的優(yōu)勢，若是想要超越同行，我們需要做好這些方面，才能帶來持續(xù)的流量和轉(zhuǎn)化。


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