2023-01-05 14:42

對于天貓賣家來說，直通車是最主要的推廣手段，雖然說天貓的推廣工具很多，但是，真正讓天貓賣家信賴的，還要數(shù)直通車。不過，直通車推廣并不是那么容易的，新手需要花費一番精力去學(xué)習(xí)。


一、直通車推廣如何做?


1、整體布局


整體布局看商家資金能力，資金雄厚一點的可以全面鋪地區(qū)除了國外全投，人群能分多細(xì)分多細(xì)，最后根據(jù)實時數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)控，好處是不漏任何一個地域和人群。效果好不好的就一切皆有可能，商品賣的好不好也不是絕對的那么幾個地區(qū)和人群，市場總是在變動的。


如果自己能力不雄厚，可以在淘寶直通車流量解析里面選取效果最好的幾個地區(qū)來投放。人群可以分幾個大類來投放，后期可以根據(jù)效果在好的大類里面細(xì)分，差的大類減少溢價或停止投放。


2、淘寶直通車測款


測款是什么呢，顧名思義測款就是測試哪個產(chǎn)品效果怎么樣，首先選至三五個產(chǎn)品，建立智能推廣計劃，選擇測款功能，日限額300-500即可，測試三天，選取效果最好的產(chǎn)品作為主推款，效果比主推款次一點的作為輔推款，這樣有利于整個賬戶效果的穩(wěn)定。


3、創(chuàng)建推廣計劃


主推產(chǎn)品分配3個推廣計劃，一個只投移動端，一個只投PC端，另一個投放定向。


輔推產(chǎn)品移動和電腦定向都放在一個推廣計劃即可。不需要像主推產(chǎn)品那么細(xì)致，當(dāng)然如果自己雄厚時間充足也可以分配細(xì)致一點。


4、添加關(guān)鍵詞


前期不建議選擇較熱的詞，因為前期各方面投放都不算精準(zhǔn)，太熱的詞不僅會增加資金的消耗，還會拉低整個賬戶的權(quán)重。加一批長尾屬性詞，最好與推廣產(chǎn)品屬性相符合。


5、地區(qū)和人群


前期有條件地區(qū)除國外全鋪，人群能分多細(xì)分多細(xì)，資金不充足可以在流量解析選取效果最好的幾個地區(qū)來投放。后期根據(jù)效果情況刪減人群和地區(qū)。


6、測圖


準(zhǔn)備五到二十張圖，創(chuàng)意里面選擇輪播。每兩到三天，可以換一批點擊率差的創(chuàng)意圖，直至剩下點擊率最高的四張創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖的效果就是點擊率，點擊率影響質(zhì)量分權(quán)重等。


7、定向


前期不建議開定向，等有一定銷量以及直通車權(quán)重都起來了，在開定向。定向也是全鋪，有多少人群和多少投放位子都投放上，先測試幾天，根據(jù)效果在增加或減少溢價即可。


二、直通車推廣費用多少?


1、直通車的扣費手段想必大家都清楚，它是按照點擊花費的，展現(xiàn)不收取費用，而且具體的扣費情況和商家用戶自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價關(guān)系非常大，其次影響最終扣費數(shù)額還有另外兩個因素，一個是直通車的質(zhì)量得分，還有一個是系統(tǒng)內(nèi)部得分，常規(guī)來說這兩個得分越高大家直通車關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費用會越少。


2、這邊和商家用戶進(jìn)行舉例說明吧，比如說大家直通車關(guān)鍵詞出價是10塊，而直通車質(zhì)量得分是7，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300，下一個商家用戶的出價是8塊，而直通車質(zhì)量得分是8，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是1000的話，那大家的關(guān)鍵詞單次點擊扣費是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車關(guān)鍵詞的最終出價了。


以上就是做直通車推廣的基本方法，無非就是創(chuàng)建推廣計劃，選擇好匹配方式、投放時間，但是，其中又很多地方是我們需要仔細(xì)琢磨、慢慢學(xué)習(xí)的。直通車如果開不好，只會浪費錢。


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