2023-01-10 17:33

我們可以通過引流操作讓店鋪在大促中再爆發(fā)一波流量，京東最好用的引流工具是快車，它的引流方式比較精準，轉(zhuǎn)化起來也相對容易一些。下面分享快車的操作技巧。


搜索流量來源有兩種，一種是自然搜索，另一種是付費搜索。但是自然搜索所帶來的詞下流量有上限，這個時候想要獲取到平臺更多的流量，就需要操作付費推廣來實現(xiàn)。


快車就是其中的一種，切記不要做店鋪廣投，要操作自然搜索權(quán)重較高的單品也就是核心引流品，做單品爆破。


可以根據(jù)產(chǎn)品的三率一值來進行挑選，即點擊率、轉(zhuǎn)化率、加購率、UV價值，這些數(shù)據(jù)都較好的情況下再去操作快車。

還有一種方法是根據(jù)海投來選，以SKU為維度，查看搜索端口數(shù)據(jù)較高的單品即可。

記住要關(guān)注下產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功，即產(chǎn)品評價數(shù)量，基礎(chǔ)界定值要不少于200條。我們要對標同行，也就是同層級店鋪的基礎(chǔ)評價量。

要是想要推的產(chǎn)品不滿足的情況下，可以適當?shù)牟僮饕恍┨艨虯B單，低投入、低折扣，高留評率，以此來優(yōu)化評價內(nèi)容。


付費推廣—快車


快車可以說是推廣方式中見效最快的一種，是各種付費推廣的基石，數(shù)據(jù)的把控者。我們可以優(yōu)化關(guān)鍵詞、調(diào)整出價卡位、篩選優(yōu)質(zhì)人群，操作上靈活且精細度高。


關(guān)鍵詞優(yōu)化


關(guān)鍵詞對計劃起著重要作用，所以要重點優(yōu)化好關(guān)鍵詞，這樣數(shù)據(jù)反饋才能提高。


可以通過的關(guān)鍵詞分析功能，查看產(chǎn)品近一個月的訪客數(shù)據(jù)、成交客戶數(shù)，根據(jù)反饋結(jié)果挑選出數(shù)據(jù)好的詞來做。


還可以根據(jù)京準通后臺的關(guān)鍵詞添加界面，看推薦詞和相關(guān)關(guān)鍵詞。只有把關(guān)鍵詞給了解到位，才能找出適合產(chǎn)品的詞。


然后根據(jù)找的詞做好規(guī)劃安排，刪除掉和產(chǎn)品相關(guān)性較差的詞，調(diào)整為相關(guān)性較強的詞。


出價卡位


在快車投放的過程中，要關(guān)注好適合投放的位置，因為不同位置帶來的點擊是不同的，也和扣費直接相關(guān)。


在實際進行投放的時候，可以根據(jù)快車的展現(xiàn)、點擊情況找一個合適的點，做卡位調(diào)整。需要進行數(shù)據(jù)分析并在優(yōu)化的時候找到可以低價拿展現(xiàn)、帶動流量的點，這樣后期有利于低價引流。


人群優(yōu)化


有些店鋪當快車成本較高的時候投產(chǎn)就會下滑，那么點擊率和轉(zhuǎn)化率也會隨之受影響，造成不利于產(chǎn)品的情況。


所以優(yōu)化人群是為了通過提升成交轉(zhuǎn)化人群的展現(xiàn)量等數(shù)據(jù)，來促進快車的點擊率、轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的精準提升，進而有效降低PPC。


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