2021-05-10 16:09

在我們身邊很多的店鋪運營都把精力放在如何去引流，特別是在大促期間，完全把精力放在各種廣告位，然后我們會發(fā)現(xiàn)，其中有很多店鋪和品牌也像別人一樣“地毯式轟炸”，各種會場資源位都可以看到他們的身影，可觀察數(shù)據(jù)后會發(fā)現(xiàn)根本沒有帶來理想的GMV增長。


這些店鋪的差距并不是廣告投入力度，更多的則是對于老客的維護(hù)，以及能否讓新客也能了解到你的老客維護(hù)體系，如果這一點做好的話引入的流量就能最大程度帶來轉(zhuǎn)化。


不管是上新、促銷、還是其他場景，店鋪都是需要老客來助陣的，整個電商的趨勢就是這樣，預(yù)計在2020年后各大品牌都會去打造屬于自己的會員體系。


今天就給大家分享一下關(guān)于會員體系如何搭建才能效果最大化。


一：搭建基礎(chǔ)的會員制度


會員制度是會員體系的基礎(chǔ)，首先你必須要有一套完備的體系，任何活動都是在此基礎(chǔ)上延伸出來的，店鋪需要做的是劃分好你的會員等級、每個等級的折扣以及對應(yīng)的購物積分倍數(shù)



同時要配置好基礎(chǔ)的老客互動活動（簽到送積分、關(guān)注店鋪、加購商品、每日抽獎、積分兌換等等）當(dāng)然也可以根據(jù)品牌的特征做一些符合目標(biāo)客戶的互動玩法



二：會員招募計劃


搭建好會員體系要把其亮點和能給客戶帶來的實際價值觸達(dá)給客戶，在客戶被真正的吸引到了之后就會問“我該如何才能成為你們的會員呢？”


其實現(xiàn)在平臺的會員體系有兩種：

1、 默認(rèn)的購物會員

2、0元入會——領(lǐng)卡會員


第一種大家都不陌生，而第二種則是現(xiàn)在很多商家都在做的無門檻入會，只要用手機開卡后就可以參與到店鋪的會員活動中來，獲得大量的店鋪積分、優(yōu)惠券、京豆，在過程中也被一些產(chǎn)品下意識的種草，當(dāng)權(quán)益積累到一定程度后就可以激發(fā)客戶的購買力，從而成為已購會員，自然也就離復(fù)購不遠(yuǎn)了。


三：招募場景建立


會員體系的玩法完全可以通過平臺的通天塔（http://babel.m.jd.com/）來實現(xiàn)集中展示，而后臺也可以記錄其每日的訪問量及訂單轉(zhuǎn)化情況。


現(xiàn)在大部分店鋪都是在移動端店鋪首頁輪播圖第一幀做海報展示，跳至通天塔頁面后再帶動會員的開卡率。當(dāng)然也可以投放在會場活動頁，消息盒子，短信短連接部分，引流的入口多種多樣，一定要選擇適合你店鋪的方式。


其中也有一些店鋪拿著日均4位數(shù)的開卡數(shù)據(jù)來問，為什么這么多開卡人數(shù)無法帶動下單。


這也是接下來要說的第四點


四：如何帶動會員轉(zhuǎn)化、提升會員復(fù)購


當(dāng)我們問到這個問題的時候其實就已經(jīng)有了一個會員體系，只不過他是存在問題的，稱不上是一個完善的體系，我們可以回到文章的第一點來回答以下問題：

1、 店鋪產(chǎn)品的目標(biāo)人群是哪些？

2、 這些人群更希望得到什么樣的權(quán)益？（是大額的滿減券還是購物積分換品牌周邊，又或者是其他）

3、 如果我是目標(biāo)人群現(xiàn)在的會員權(quán)益哪些可以吸引我，又有哪些可有可無？


當(dāng)?shù)赇佭\營真正的了解到問題之后，那會員權(quán)益體系的優(yōu)化自然也就得到了解決。


關(guān)于會員轉(zhuǎn)化部分可以提供新用戶專享優(yōu)惠券、首購有禮等等。至于復(fù)購可以針對產(chǎn)品的復(fù)購周期做一些會員活動


場景舉例：A品牌的產(chǎn)品都是些日用品，用戶使用一個月就需要重新購買，這種情況我們就可以針對這些用戶做一些場景包裝，“店鋪會員”、“最近一次購物在一個月左右”，在這基礎(chǔ)上我們做一些當(dāng)前時段存在優(yōu)惠活動的產(chǎn)品推薦，這樣的觸達(dá)方式自然可以勾起客戶的購買欲望。


五：關(guān)于大促期間的策略搭建


有很多商家擔(dān)心在大促期間沒有足夠的時間去完善會員體系，導(dǎo)致一拖再拖，這里給大家推薦一個時間計劃（針對年貨節(jié)時間點）



總體來說，會員體系的搭建并不難，但對于運營來說是一個循序漸進(jìn)的過程，需要逐步的跟蹤客戶做定向營銷，但是這種效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比死抓流量好的多。


全部評論（0）

推薦工具