2021-05-12 15:15

京東直投是京準(zhǔn)通平臺與騰訊“廣點通”平臺的合作，在廣告實時競價的基礎(chǔ)上進(jìn)行展示曝光，按點擊收費(CPC)。其擁有領(lǐng)先的消費人群行為分析技術(shù)，幫助賣家對購物人群進(jìn)行精準(zhǔn)定向，廣告信息直達(dá)目標(biāo)用戶群。今天給大家說說京東直投常出現(xiàn)的問題，并且該如何解決以及怎么投放廣告更好。



Q.店鋪沒有曝光或者曝光量少怎么辦?

a.廣告數(shù)量不足：廣告數(shù)量太少會導(dǎo)致店鋪整體廣告的引流競爭力偏小，建議每天投放的廣告數(shù)量至少30個。b.投放廣告位不合適：若廣告全投放在一個廣告位，會導(dǎo)致廣告引流嚴(yán)重受該廣告位的限制，因此最好的方式一定是賣家自己投放廣告去測試，通過測試的數(shù)據(jù)來選擇自己店鋪能競爭到流量的位置，至少要選擇5個廣告位。c.廣告出價太低：流量的分配是按照廣告的ECPM值排名來分的，廣告出價太低會造成廣告獲取曝光的競爭力不足，建議對廣告適當(dāng)提升出價，高于市場行情出價的30%-50%較合適。


Q.廣告出價應(yīng)該出多少合適?

根據(jù)市場行情來調(diào)整自己的廣告出價，若你的廣告點擊率和行情一樣，廣告出價略高于行情價格的30%。


Q.有訪客了但是沒人買怎么辦?

廣告只是一個引流工具，而流量沒有轉(zhuǎn)化就應(yīng)該考慮產(chǎn)品是否做好，與轉(zhuǎn)化有關(guān)的是店鋪的商品、裝修和客服導(dǎo)購等。


對于如何投放廣告才好，我的建議是多做素材圖，多嘗試投不同的廣告位置。大部分都很重視引進(jìn)的流量如何才能轉(zhuǎn)化，那我簡單說一些方法，只要你做到就不會差。

1、首先測試出好的用戶包，讓流量變得更精準(zhǔn)

2、 注意優(yōu)化網(wǎng)頁打開速度，讓用戶打開時間不超過3秒就能瀏覽完

3、 增加用戶的購買欲望，把贈品寫出來讓客戶看到，例如設(shè)置第二份半價的活動。

4、建議多參考淘寶收藏量高的店鋪及銷售量高的店鋪的裝修風(fēng)格

5、 突出商品的性價比，如果價格高，就突出產(chǎn)品的質(zhì)量。

6、店鋪首頁增加客服人員及客服的電話和專業(yè)的追單客服。


在物流方面，多找?guī)准掖笮?、正?guī)、發(fā)貨速度有保證的快遞公司合作，比如、京東快遞、順豐快遞，偏遠(yuǎn)地區(qū)也能發(fā)貨并開通貨到付款功能。



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