2021-05-16 14:46

很多中小賣家在推廣的預算成本上是有限的，這種前提下如何性價比最高的去提升商品的銷量呢？今天教你們用京東海投的花式玩法，來最大化推廣我們的商品！


店鋪的主要流量就是付費和免費的搜索流量兩種，其中付費的流量占比已經(jīng)逐漸的取代了搜索流量，也可以說搜索流量需要使用付費推廣拉動。


很多中小商家的推廣預算有限，開車費用很少，甚至部分商家每天只有幾十推廣費用，導致付費的推廣，也是無法拿到數(shù)據(jù)，白白浪費了推廣費用，還沒有效果。


這時候可以嘗試做海投的，如果是有一定的推廣預算，最好還是快車加海投結合操作，才能起到最好的效果，如果不是，那么直接冷啟動海投也是可以，海投做好了，同樣是可以實現(xiàn)低價引流，效果也比較的理想。


操作海投也好還是其他的引流工具，先要明白、基本邏輯，再來操作使用，效果才能達到最優(yōu)，因為海投的操作相對還是簡單的。我們可以操作的是日限，時間折扣，和基礎出價，然后系統(tǒng)會根據(jù)我們的基礎操作，來匹配對應的sku，然后再根據(jù)京東數(shù)據(jù)做用戶的基本畫像，匹配到賬戶里的sku商品、完成選品和投放推送。


在投放的過程當中我們需要注意兩個最重要的點：1、商品sku維度，2、是商品的精準DMP。如果是這兩點都沒有了解，那么做起來很困難，甚至會懷疑自己的操作問題。


理解了海投的基本邏輯和投放的方式，接下來就是海投如果數(shù)據(jù)或者是做的不夠好的情況下，該怎么來做優(yōu)化呢？


不管是做什么樣的引流方式最終的目的就是為了實現(xiàn)店鋪的銷售轉化，海投的操作也是如此，海投的核心就是不斷的優(yōu)化ROI，最終可以實現(xiàn)帶動這個店鋪的流量，實現(xiàn)銷量的增加。


海投屬于智能調(diào)價工具，人群不是很容易把控，不像是快車和觸點，這也是為什么說一定要結合快車來操作的原因，因為車子和觸點的運算邏輯是以精準搜索流量為主，運算的邏輯是不一樣的，所以在操作上和方式上有一定的區(qū)別。


海投開始操作的時候不用投放很多，100——200就可以開始做，看數(shù)據(jù)的反饋優(yōu)化調(diào)整，開始燒的太多也不是很合適，數(shù)據(jù)不夠精準，太少的話，又拿不到很好的一個數(shù)據(jù)量，所以這個投放扥區(qū)間是最合適的。


海投的幾種情況：


1、展現(xiàn)的數(shù)據(jù)很高，但轉化的效果不是很理想。


也就是ROI不高，有可能是產(chǎn)品過多的話，會出現(xiàn)展現(xiàn)不夠集中導、致效果不夠好，可以減少一些商品的數(shù)量，來集中主要商品的展示。


如果是產(chǎn)品較多的話，可以多賬號的來操作，這個方式也是比較簡單的，每個賬號放不同的類目，這樣每個類目展現(xiàn)的比較集中，可以拿到更好的數(shù)據(jù)，缺點也是有的，資金燒得會比較的快，看你的店鋪推廣預算情況了，預算較多產(chǎn)品較多的，可以使用這樣的方式來做。


如果是推廣后連基本的展現(xiàn)數(shù)據(jù)都拿不到的，很有可能是你的出價太低導致的排名靠后。


2、海投用來測款式


部分的商家沒有操作的基礎，對于京東的規(guī)則和工具的使用也不是很熟悉，這時候可以使用海投來作款式的測試，時間一般需要三到五天左右，花費可以參考上面說的出價就可以。


對于在測試期間展現(xiàn)和點擊都不夠好的品類和SKU做優(yōu)化處理，還是拿不到數(shù)據(jù)的，可以選擇放棄了，時間折扣可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，看點擊轉化高的時間段來做調(diào)整，硬投開始的計劃操作不要有太大的調(diào)整，


主要的操作還是在無線端，搜索位和推薦位。


看行業(yè)內(nèi)得均值來做就可以，看數(shù)據(jù)的反饋，進行優(yōu)化，效果不是很好的時候可以加價測試，但是每次的幅度不要很大，維持在行業(yè)中值就可以，核心都是看數(shù)據(jù)的來做優(yōu)化調(diào)整。


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