2021-05-16 16:28

京東店鋪沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，缺少爆款，是很多商家頭疼的問(wèn)題。想要改變這種現(xiàn)狀，必須要學(xué)會(huì)找到爆款的方法，下面就給大家?guī)?lái)了京東商家總結(jié)的京東爆款選款指南，一起來(lái)看看吧！


想讓店鋪能夠快速的操作起來(lái)，要找到合適的產(chǎn)品去重點(diǎn)引流優(yōu)化，才能輕松的做好店鋪?？此霎a(chǎn)品類目，如果是屬于需要上新，需要更換款式的寶貝，就要在選款方面對(duì)入手。有好的產(chǎn)品，店鋪才能跟著爆賣！


一、考慮產(chǎn)品品牌屬性


對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，有品牌，就要發(fā)揮產(chǎn)品的品牌價(jià)值，尤其是品牌專賣店，專營(yíng)店。去做這樣的店，就是想著通過(guò)品牌詞獲取流量，能夠賣貨。


買家對(duì)于品牌有一定的忠誠(chéng)度，有較高的搜索需求，可以引流爆款時(shí)，有更好獲得成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。但也要看店鋪想著如何定位，做自有品牌，還是去做品牌分銷。


做自有品牌，在操作產(chǎn)品時(shí)，需要強(qiáng)化的就是產(chǎn)品價(jià)值，而不是品牌價(jià)值。對(duì)于沒(méi)有品牌粘性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，同樣有不錯(cuò)的發(fā)展空間。產(chǎn)品能夠?yàn)橘I家提供什么需求，才是買家購(gòu)買的核心點(diǎn)。


二、考慮產(chǎn)品價(jià)格屬性


跟品牌同時(shí)在的，就是產(chǎn)品的價(jià)格了。因?yàn)橘?gòu)買產(chǎn)品，繞不開的就是買家的價(jià)格購(gòu)買范圍。買家可以花錢買任何東西，但是需要考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。


品牌方做的產(chǎn)品，價(jià)格都比較高。當(dāng)品牌孤品出來(lái)時(shí)，價(jià)位高。當(dāng)其他品牌進(jìn)入這一產(chǎn)品市場(chǎng)，價(jià)格成本就會(huì)下壓。而當(dāng)攪局者出現(xiàn)時(shí)，價(jià)格會(huì)進(jìn)一步的分層。


產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)應(yīng)的是，產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品的利潤(rùn)，產(chǎn)品的損耗等。那么你想著產(chǎn)品能夠更好的切入市場(chǎng)，就要對(duì)接市場(chǎng)的高購(gòu)買人群。


舉個(gè)例子具體說(shuō)一下，比如做四件套產(chǎn)品，那么看下基礎(chǔ)的市場(chǎng)價(jià)格情況：


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可以看到中高客單的產(chǎn)品是買家購(gòu)買更多的，對(duì)于產(chǎn)品還是有一定品質(zhì)追求，平臺(tái)買家購(gòu)買能力還是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的。


那么你的產(chǎn)品想著切入的，是直接做高客單的，還是做低客單。就要分析高客單賣家群體的店鋪情況，品牌屬性在加強(qiáng)的話，那么非品牌類的產(chǎn)品，進(jìn)入的話，你可以提供什么超過(guò)附加值，需要你考慮。


銷售產(chǎn)品，就是要給產(chǎn)品附加賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者更好的接受。


為什么有時(shí)候你推廣產(chǎn)品時(shí)，前期流量少，轉(zhuǎn)化低。就是寶貝的價(jià)格人群受眾范圍小，同時(shí)寶貝沒(méi)有好的營(yíng)銷賣點(diǎn)，買家的接受度低。


尤其是對(duì)一些高客單寶貝，沒(méi)有品牌溢價(jià)的情況下，前期需要足夠的曝光，積累收藏加購(gòu)，跟競(jìng)店搶流量，才能推起來(lái)。


三、考慮產(chǎn)品購(gòu)買屬性


產(chǎn)品才是王道，就是需要你在品牌價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下，要研究自身的產(chǎn)品。能夠在市場(chǎng)熱賣的產(chǎn)品，都有他的爆點(diǎn)。


網(wǎng)紅款，明星同款，都是通過(guò)某種形式，傳遞給買家產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)、潮流產(chǎn)品，貼合買家追求時(shí)尚新潮的購(gòu)買心理。


那么在同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)下，想著讓寶貝突破，就要在某一競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有特定的產(chǎn)品賣點(diǎn)展示。


因?yàn)楝F(xiàn)在搜索的個(gè)性化寶貝的曝光展現(xiàn)，是針對(duì)不同的搜索瀏覽人群。


產(chǎn)品能拿到的流量是不同的，在你推廣時(shí)寶貝所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品是突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是突出服務(wù)優(yōu)勢(shì)，還是突出產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，還是突出產(chǎn)品的附加值優(yōu)勢(shì)，都是可以有選擇去調(diào)整的。


按需求理論來(lái)說(shuō)，不同的群體，需求不一樣。


四、考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)


在做產(chǎn)品的同時(shí)，也是在跟同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。所以寶貝的市場(chǎng)大小，寶貝的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境直接影響優(yōu)化難度。


在考量品牌，價(jià)格，產(chǎn)品的時(shí)候，就是在為產(chǎn)品做市場(chǎng)定位。選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)環(huán)境里。


通過(guò)商智去看大盤的走勢(shì)，關(guān)鍵詞熱度選相應(yīng)的產(chǎn)品，才能有更多機(jī)會(huì)。


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