2021-05-16 16:41

爆款每天都有，要想把握有節(jié)奏的流量，需要商家能夠持續(xù)性的推出爆款商品。那么就需要堅持進(jìn)行測款了。京東商家測款的時候可以選擇利用京東快車或者京東海投，那么這兩張測款方式要如何操作呢？如何選擇優(yōu)秀新款呢？一起來看看吧！


一、快車測款


京東快車是商家最常用的一個推廣工具，同時也是快速測款的一個好方法，并且快車測款適合所有京東店鋪。


 1、設(shè)置預(yù)算

在測款之前需要整理好產(chǎn)品，將需要測試的產(chǎn)品都整理出來，全部放到一個推廣計劃當(dāng)中。然后設(shè)置好日預(yù)算，日預(yù)算可以根據(jù)需要測試的產(chǎn)品數(shù)量來確定。時間折扣可以通用，建議是早六點到晚24點設(shè)置通投，0點到六點夜間階段數(shù)據(jù)往往很少，參考意義指標(biāo)不明顯，因此建議是不投放。


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 2、地域

可以只設(shè)置包郵的地區(qū)，因為只是測試產(chǎn)品所以不用設(shè)置全國以免產(chǎn)生不必要的花費。DMP人群是快車的精髓，好的人群往往能帶來巨大的點擊和轉(zhuǎn)化，測試階段可以選擇使用之前用過數(shù)據(jù)好的人群，如果是第一次做推廣則可以直接使用系統(tǒng)默認(rèn)人群。


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 3、關(guān)鍵詞

最后是關(guān)鍵詞，剛開始測試的時候建議數(shù)量要多一些，方便后續(xù)取代優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。在測試中，點擊量小，無曝光的關(guān)鍵詞可以直接刪掉，留取最優(yōu)關(guān)鍵詞。在給關(guān)鍵詞出價的時候因為要快速測出數(shù)據(jù)，所以建議出價可以適當(dāng)?shù)爻龈咭恍?，以便快速產(chǎn)生數(shù)據(jù)方便進(jìn)行分析。


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二、海投測款


利用京東海投測款是最常用的一個測款方式了，海投測款適合沒有數(shù)據(jù)的新店鋪或者sku比較多的店鋪來做。


因為海投是針對全店產(chǎn)品進(jìn)行智能投放的，對商家來說測試出數(shù)據(jù)之后只要下載表格就能輕松分析出產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，同時針對推薦位，搜索位兩個維度的效果都進(jìn)行有效的測試，對商家來說更能準(zhǔn)確的進(jìn)行產(chǎn)品定位，為后續(xù)爆款的推廣指明推廣策略。做海投測款的時候不需要特意的進(jìn)行調(diào)整，正常設(shè)置出價即可，一般海投測款的測試周期為一周左右。


三、如何選擇優(yōu)秀新款


無論是用快車還是用海投測款，測試出數(shù)據(jù)之后商家都需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析來確定最優(yōu)sku是哪個。對于測試出的數(shù)據(jù)，最方便的方法就是下載出表格來進(jìn)行分析篩選。


1、點擊率

首先要看的就點擊率，無論是海投的全面投放還是快車的精準(zhǔn)投放，點擊率都會直接影響到后續(xù)的加購轉(zhuǎn)化，想讓顧客購買你的產(chǎn)品，第一步就是想讓顧客進(jìn)店來。在選擇的時候根據(jù)類目的不同一般選擇點擊率3%以上或者top5的產(chǎn)品。


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2、加購率

然后是加購率，加購的多少直接說明顧客對于這個產(chǎn)品的購買傾向 ，加購率的計算公式是加購數(shù)/點擊數(shù)，大部分類目的產(chǎn)品都要達(dá)到5%以上的加購率才算是合格。最后就是最重要的轉(zhuǎn)化率，做爆款的目的就是希望它能帶來最高的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率無疑是商家最看重的數(shù)據(jù)。不同類目不同客單價的轉(zhuǎn)化率會有所不同，這里直接選出top5即可。


3、等待數(shù)據(jù)

在進(jìn)行測款的時候，我們設(shè)置好推廣計劃之后就可以等待數(shù)據(jù)了，如果幾個小時后仍沒有展現(xiàn)等數(shù)據(jù)產(chǎn)生的話，就可以逐步調(diào)高出價，直到有數(shù)據(jù)為止?？燔嚋y款的周期一般是三天，海投測款時間要長一些，一般為一周左右。但是無論是快車還是海投，測款計劃總體展現(xiàn)都要達(dá)到一萬以上才比較有參考價值，而且測試的時間越長，數(shù)據(jù)量越大，準(zhǔn)確性就越高，如果商家測試之后拿不準(zhǔn)主意的話，可以多測試一段時間。


以上就是新品測款的一些方法的分享，測款的方法有很多，挑客，店鋪老客戶群體等都可以作為測款方法。


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