2021-05-17 11:39

一般來(lái)說(shuō)，大家找京挑客的原因大致有這幾個(gè)：新品基礎(chǔ)銷量積累；打造爆款；產(chǎn)品清倉(cāng)，不過(guò)不管是哪種原因，根本目的都是一樣的，實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)。一些商家比較苦惱的是，京挑客也開(kāi)了，傭金和服務(wù)費(fèi)都設(shè)置了，可為什么就是沒(méi)有效果呢？說(shuō)到底有兩方面的原因，一方面是自己選擇的產(chǎn)品有問(wèn)題，另外就是找的達(dá)人實(shí)力存在問(wèn)題。


其實(shí)不是任何產(chǎn)品都適合找挑客，挑客推廣也需要講究策略，具體情況我們一起來(lái)看看吧！


1、挑客推廣選品


首先要明確清楚我們想要找什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品適合做挑客，常規(guī)的低客單價(jià)的產(chǎn)品，如日用家居、食品等類目在挑客平臺(tái)推廣效果會(huì)比較好，一些大件之類的需要有后端服務(wù)的，效果會(huì)稍微薄弱一些。


讓買(mǎi)家覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)質(zhì)，用了優(yōu)惠券之后明顯比店鋪價(jià)格優(yōu)惠，不設(shè)優(yōu)惠券一定會(huì)影響推廣效果。


產(chǎn)品本身的成本低，利潤(rùn)最好可以達(dá)到50%（在初期新品或新店階段，想要快速起爆，只要不是虧本就行，采用薄利多銷模式進(jìn)行盈利，待穩(wěn)定后，本身店鋪的基礎(chǔ)也起來(lái)了）


選擇應(yīng)季產(chǎn)品，或者用戶適用范圍比較廣的產(chǎn)品，有利于做裂變推廣。比如今年流行的家居用品洗菜神器、夏季的驅(qū)蚊扣等，這類的產(chǎn)品就是抓住了機(jī)會(huì)。


2、推廣產(chǎn)品基礎(chǔ)要求


產(chǎn)品要有基礎(chǔ)銷售，要有評(píng)價(jià)，不可重點(diǎn)在推廣的內(nèi)容上而全部推廣一些尾貨產(chǎn)品，并且沒(méi)有任何的基礎(chǔ)銷量。


3、重點(diǎn)打爆策略


通過(guò)產(chǎn)品先拉升客單價(jià)，再搭配大額優(yōu)惠券，會(huì)顯得優(yōu)惠力度比較大，更加有購(gòu)買(mǎi)吸引力。


在優(yōu)惠券和服務(wù)傭金的設(shè)置上，開(kāi)始確實(shí)沒(méi)有把握設(shè)置多少會(huì)有效果，可以通過(guò)京東聯(lián)盟去看其他的店鋪是如何設(shè)置，根據(jù)設(shè)置后的效果來(lái)決定我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的操作方向。想要快速出單，可以在讓利幅度上多做一些釋放。


差異化區(qū)分通用計(jì)劃推廣和定向計(jì)劃推廣，通用計(jì)劃就相當(dāng)于是付費(fèi)推廣中的京東海投，是針對(duì)全店產(chǎn)品進(jìn)行投放，定向計(jì)劃相當(dāng)于是京東快車(chē)，可針對(duì)一款產(chǎn)品快速打爆。所以在做計(jì)劃的設(shè)置上結(jié)合我們現(xiàn)階段的目的來(lái)進(jìn)行選擇即可。


達(dá)人也是推廣過(guò)程中關(guān)鍵一環(huán)，想要有好的推廣效果，除了產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)以外，達(dá)人也是非常重要。但是很多同學(xué)在達(dá)人選擇上是迷茫的，我們可以通過(guò)官方平臺(tái)：京挑客—達(dá)人廣場(chǎng)，根據(jù)達(dá)人擅長(zhǎng)的類目、任務(wù)完成數(shù)，任務(wù)完成率最低不可低于90%。


另外在達(dá)人的選擇上我們要去找真實(shí)的達(dá)人數(shù)據(jù)，不可只去看達(dá)人的粉絲數(shù)，有些達(dá)人的粉絲數(shù)水分情況較為嚴(yán)重，性別、粉絲購(gòu)買(mǎi)力、內(nèi)容活躍度等未知數(shù)據(jù)占比50%，在選擇上一定需要重點(diǎn)考慮。


如在推廣的初期確實(shí)沒(méi)有找到合適的資源，那還可以直接在通用計(jì)劃里面設(shè)置高傭金，主動(dòng)吸引達(dá)人來(lái)幫我們推廣。后期我們根據(jù)商智-營(yíng)銷數(shù)據(jù)效果找到推廣效果非常好的達(dá)人，可以主動(dòng)找這個(gè)達(dá)人進(jìn)行直接合作。如果在這個(gè)操作上也存在困難，也可找第三方外部合作的達(dá)人資源進(jìn)行深入合作。


京挑客其實(shí)屬于一種低價(jià)引流的方式，運(yùn)用的號(hào)，可以幫助我們快速起量、打造爆款、提升店鋪排名，如果發(fā)現(xiàn)實(shí)際的推廣效果不好，在達(dá)人資源沒(méi)問(wèn)題的情況下，那么我們需要考慮我們選擇的產(chǎn)品是不是真的適合推廣。


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