2021-06-24 14:53

京東直投作為京東賣家站外多渠道推廣方式，在平時(shí)的應(yīng)用還是比較多的。當(dāng)然，每個(gè)人用的效果不一樣，遇到的問題也不一樣。接下來為大家整理了京東直投常見的幾個(gè)問題。


1、店鋪沒曝光或曝光不足怎么辦？

店鋪投放的直投廣告沒有曝光或者曝光不足主要是受以下4個(gè)方面的影響：

1）廣告數(shù)量不足：廣告數(shù)量太少會(huì)導(dǎo)致店鋪整體廣告的引流競爭力偏小，建議每天投放的廣告數(shù)量至少30個(gè)；

2）投放廣告位不合適：各廣告位之間的引流量級(jí)不同，如果廣告全投放在一個(gè)廣告位，會(huì)導(dǎo)致廣告引流嚴(yán)重受該廣告位的限制，因此最好的方式一定是賣家自己投放廣告去測試，通過測試的數(shù)據(jù)來選擇自己店鋪能競爭到流量的位置，至少要選擇5個(gè)廣告位。賣家在選擇投放的廣告位時(shí)，可以根據(jù)每日市場行情中各廣告位的特點(diǎn)來選擇。

3）廣告出價(jià)太低：流量的分配是按照廣告的ECPM值排名來分的，如果廣告出價(jià)太低會(huì)造成廣告獲取曝光的競爭力不足，建議對廣告適當(dāng)提升出價(jià)，高于市場行情出價(jià)的30%-50%較合適。

4）點(diǎn)擊率太低：如果素材點(diǎn)擊率太低會(huì)導(dǎo)致廣告的ECPM值排名低，影響曝光的獲取。如果素材點(diǎn)擊率低，建議更換廣告素材圖或調(diào)整用戶群定向。


2、為什么廣告出高價(jià)也沒有流量？

流量的分配是按照廣告的ECPM值排名來分的，ECPM=1000×ppc（單次點(diǎn)擊實(shí)際扣費(fèi)金額）×ctr（點(diǎn)擊率）。

如果您的廣告的ECPM值高，獲得曝光的機(jī)會(huì)就大，反之則小。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)自己的廣告出價(jià)已經(jīng)高于市場行情同廣告位的50%以上但還沒有曝光時(shí)，您看下是否是因?yàn)閺V告的點(diǎn)擊率太低，如果點(diǎn)擊率太低，請重點(diǎn)提升點(diǎn)擊率。


3、怎么提升點(diǎn)擊率？

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量÷曝光量×100%。

提升點(diǎn)擊率重點(diǎn)是提升點(diǎn)擊量，有曝光沒點(diǎn)擊大多是因?yàn)閺V告圖片對買家不具備高吸引力。建議您更換素材圖，選擇好看、有趣或者賣點(diǎn)很有吸引力的圖。包括但不限于：高性價(jià)比、知名品牌等賣點(diǎn)。此外，用戶群定向也會(huì)影響廣告的點(diǎn)擊率，用戶群定向越精準(zhǔn)則點(diǎn)擊率越高。


4、廣告出價(jià)要多少合適？

建議您參考每日市場行情，根據(jù)行情來調(diào)整自己的廣告出價(jià)。一般而言，如果您的廣告點(diǎn)擊率和行情一樣，廣告出價(jià)略高于行情價(jià)格的30%即可。


5、哪些廣告位容易獲得曝光？

為您推薦：微信、手Qfeed，手Q582*166，手Q附近人，手Q瀏覽器，新聞熱點(diǎn)。

但是，因?yàn)楦偁幜Σ煌?，即使在上述廣告位上也不一定每家都能獲得大量曝光，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)在上述廣告位競爭曝光比較困難時(shí)，建議您及時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他廣告位，增加其他廣告位的廣告投放力度。選擇哪些廣告位，最好的方式一定是賣家自己投放廣告去測試，通過測試的數(shù)據(jù)來選擇自己店鋪能競爭到流量的位置，至少要選擇5個(gè)廣告位。


6、為什么有訪客了但沒人買？

廣告畢竟是推廣工具，廣告推廣能幫助您店鋪?zhàn)畲蟮淖饔镁褪且肓髁?，但并非是投放廣告有流量引入就一定保證您店鋪的商品能順利銷售出去。

從引流的角度上，建議您仔細(xì)看下廣告圖和其落地頁是否有同一件商品，如是同一件商品，請您重點(diǎn)關(guān)注商品詳情和導(dǎo)購問題；如非同一件商品，請您保證廣告上的商品在落地頁的首屏內(nèi)容易找到。此外，流量的轉(zhuǎn)化（即進(jìn)店訪客購買）更重要的是與您店鋪的商品、裝修和客服導(dǎo)購等息息相關(guān)。


7、怎么防止廣告過量燒錢和消費(fèi)？

如果擔(dān)心廣告消費(fèi)超標(biāo)，您可以通過設(shè)置推廣計(jì)劃限額來控制每天的廣告費(fèi)用，在“推廣計(jì)劃管理”中即可設(shè)定每一個(gè)推廣計(jì)劃的單日總消費(fèi)金額限額。但是請注意，賬戶余額或推廣計(jì)劃余額不足將導(dǎo)致系統(tǒng)分配的曝光量減弱，故必須提前充值廣告資金，并確保在廣告推廣過程中，賬戶余額或推廣計(jì)劃余額高于500元（注意，推廣計(jì)劃余額不同于推廣計(jì)劃限額，例如設(shè)定了某個(gè)推廣計(jì)劃限額為1000元，這個(gè)推廣計(jì)劃下的廣告已經(jīng)消費(fèi)了800元，那么這個(gè)推廣計(jì)劃的余額就是200元）。


以上就是關(guān)于京東直投系列問題的解答，希望對大家有所幫助。


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